挑战创新更好的商业模式

翟边

中国近十年的房地产发展历程实际上是计划经济与商品经济相互博弈的产物，是为保证GDP的飞速增长而出现的金融手段，是我国产业结构不均衡而造成的一种怪现象，是地方政府盲目城镇化的结果，是全国人民饭桌上热议的话题，是目前中国保值投资的最佳利器。

自2003年4月开始，121号文件即拉响了宏观调控的警报，提高商品房首付比例，也自此展开了政策调控的序幕，各级政府及各大开发商随即展开了与中央政府的博弈，夹缝中求生存，开始了史上最牛的卖房与购房热潮。

2013年中国房地产市场遭遇了前所未有的“政策洗礼”，在“新国五条”新政影响下，楼市进入全面盘整阶段，购房人再次进入“持币待购”阶段。在这样的大背景下，房企应该接受变化、拥抱未来。在我看来，欲望从来没有不景气的时候，创意与创新无非是用前所未有的手段解决显而易见的问题，或者是用显而易见的手段解决潜在问题。我们需要将创造力更多地用在创造更好的商业模式与解决方案上。

万有引力主要布局于北方市场，以北京、沈阳、大连、青岛为核心城市向所在省内扩散，除了传统的广告和房产经纪模式外，还组建了新媒体和电商板块，为开发商提供更为强劲的服务模式，希望与各大房企有更为紧密的合作。

而在过去的十年里，房地产营销策略也经历了巨大变化，从平媒、门户网站、短信、客户活动，到新媒体大流来袭，对于这一趋势，我仍坚持认为，旧的不去，新的不来，老瓶装新酒，理儿还是那个理儿。从360度到365天，从媒介干扰到媒介創新，已知的广告时代即将终结。在旧的广告世界中，360度整合营销效果还算不错。但时代发展，绝大多数媒介的收效都在下降，受众的注意力跨度也在收窄，360度全媒体包围受众的营销方式就显得非常浪费。而365天创意的方式即品牌通过人们口袋中小小的设备，与受众保持365天全接触就显得尤为重要。

回顾过去，展望未来，随着中国城镇化的加剧，蛋糕依然很大，随着2014年房产奢侈税的征收，竞争会愈演愈烈。在我看来，精细化运作是未来房地产的发展方向。我们下一个十年传统广告板块和新媒体电商板块将会并存，提供给开发商更好的全方位服务，不排除介入到房产之外的快速消费品市场进行新的商业模式的尝试。