商业平台特色好市场价值论大小

胡月明

动漫企业有广泛的业态，做原创动漫形成品牌是内容制作型企业的主要业态。为专做动漫产品服务的，特别是销售渠道、推广、培训、会展、授权、集成分发、版权交易、融投资服务等都是不错的商业服务平台业态。每一块做出特色来，都会形成有价值的商业模式。

平台自然越大越好，但不见得所有的商业平台都很大，或者说不见得大的商业平台就包揽了所有业务，总有一些细分化的领域需要特色化的平台来提供服务。这就是现代社会的基本特点，社会分工不断细分已经成为社会发展进步的标志。服务业呈现特色服务、专业服务的趋势越来越明显。

例如，动漫产品的渠道服务，仅在衍生品的销售领域就有连锁店、卖场、电视商场、网络商店、会员俱乐部及授权销售等多种形式，任何一个代理商都难以做到所有渠道都很精通，实际上就提供了专业化服务的诸多机会。在国外一些品牌衍生品是与麦当劳、肯德基这样连锁店绑定销售的；也有和游戏厅绑定销售的；还有和套装礼品组合销售的，是不是可以把一种模式做到极致呢，这完全有可能的。

再比如目前还没有人专门代理品牌玩具面向大卖场的代理，如果有一个团队，专门与家乐福、华联、沃尔玛等大型超市打交道，掌握大卖场的玩具经销模式，研究促销特点，物流模式，就可以成为有特色的专营代理公司。也就打造了一个重要销售服务平台。同样的道理，都可以在不同的渠道成为专业的服务公司，只要把商业模式设计好，保证成本结构合理，都会打造出特色的专业化服务平台。

服务平台的搭建，形式多种多样。资金充足，资源独到可以搭建硬件与软性服务结合的大平台；资金匮乏，资源平平，可以搭建以软性服务为主的细化服务平台，只要平台提供的服务有市场价值，有一定规模的需求量，就可以放手去做。很难说平台的价值大小，如果按照平台的人均创造产值和资金利润贡献率来比较，小平台完全有可能有大价值。

文化产业是服务业，动漫产业也是服务业，不可否认动漫产业的增值点主要在于品牌产生的版权价值，但要清楚只有通过服务，才能完成产品价值的实现。所以，要在专业服务过程中下功夫，一样可以体现和创造价值。

目前，动漫企业最困难的问题有人说是没有商业模式，其实这样的结论有些武断，应该说动漫产业目前还很难实现商业模式。动漫产业具有典型的产业性特征，不能说没有商业模式，问题产生在商业模式实现的环节。恰恰是缺乏支持商业模式实现的服务专业机构，才制约了动漫产业不能步入良性循环的轨道。也可以得出这样的结论：中国动漫产业的真正发展，必须依赖专业服务力量的增长。专业服务力量就是诸多大大小小的服务平台，平台是层层叠起的，大平台套有小平台，小平台服务大平台，小平台连接动漫企业的具体需求。服务平台体系完善了，才可能支撑中国动漫产业稳步发展。