粤浙企业竞逐电瓶童车市场

杨良涛 陶鑫

30多年前，一批台资电瓶童车企业在广东投资建厂，开创了中国内地电瓶童车行业的初启阶段。国内电瓶童车产业历经30多年的发展，逐渐形成了广东、浙江两大主要阵营。

广东作为国内最早涉及童车产业的地域，完善的产业配套，高度集中的人才、资源等优势使其一直领先全国。但近年随着广东地区经营成本上升，创新步伐的放缓，广东电瓶童车领先者的地位正被后来蓬勃发展、敢于投入、勇于创新的浙江地区步步紧逼。

如何保持既有优势，破题困境难局，提升区域竞争力，成为广东、浙江两地电瓶童车行业共同面临的主要问题。

广东：开源之地优势明显

孕育了国内第一批电瓶童车企业的广东，在承接了早年一些合资企业所带来的技术、工艺之后，经过数十年的发展逐渐培育出东莞智乐堡、佛山宝乐堡、汕头群兴、恒泰、星辉等一批有实力的电瓶童车生产企业。

据了解，广东电瓶童车行业占据着国内电瓶童车市场40%左右的份额。

在设计、质量以及工艺上，广东企业始终保持着优势。

电瓶童车属于充满时尚、潮流感的产品。广东地区由于出口量大以及毗邻香港，当地企业不断吸收国外流行的设计元素，以创新、设计活力一直引领着国内电瓶童车行业的发展。

同时，在质量方面，广东童车行业早已形成完善的产业配套。从设计力量，模具加工，到五金采购等环节，均有着良好的配合，这些配套企业成为了企业质量可靠的基础。

广东电瓶童车还在技术上有着其他区域企业难以企及的优势，如在电瓶童车的传动设备和齿轮箱等核心部件上一直保持着在国内的领先优势。

浙江：人和地利后来居上

再观坐拥“中国童车生产基地”头衔的浙江省平湖市，孕育了童车整车生产企业50余家，其中，年产值超过1亿元人民币的童车企业不下10家，维克斯、佳佳、飞龙、龙钱、诚浩便是其中的佼佼者。

虽然起步较广东迟，但浙江电瓶童车产业因有着人和、地利的优势，因而得到蓬勃发展。

尽管一些浙江企业在技术和创新能力方面并不出色，但他们敢于大手笔投入创新，研发的产品紧跟流行趋势，不断更改外形设计、营销手段以迎合市场需求。如前两年掀起的仿真车风潮便是如此，依靠一些流行产品吸引了消费者目光，抢占市场。

据广州至上产品设计有限公司总经理江欣勇介绍：“现在一般的浙江企业平均每年推出四五款的新品，而广东企业则是两三款。电瓶车属于半潮流产品，更新快，款式多，自然更受经销商和消费者喜爱。”

据悉，一整套电瓶车的开模费用不下60万元，浙江企业舍得大投入用于新品的开发，并通过适中的定价抢占市场。所以，虽然是后来居上，但浙江企业凭借这股冲劲近年迅速打开市场。

抱团发展，也是浙江电瓶车企业得以迅速发展的一大重要因素。“中国童车生产基地”——平湖政府给予了企业大力扶持，包括组织、补贴企业参加相关展会，并对展位装修费用给予资助，通过集体形象亮相的平湖童车，更是增加了市场竞争力。政府的鼎力相扶无疑成为了“平湖童车”发展的最坚实后盾。

此外，由于浙江地处中国地理位置的南北中线上，产品覆盖全国时，运输距离和物流成本都要低于其他地区，这无形中也为浙江企业在市场竞争中增添了有力筹码。

互补长短竞合创出新篇

广东、浙江两大电瓶童车生产区域固然各有竞争优势，亦参杂了不少阻碍发展因素，因而更需要相互间的良性竞争和合作，才能共谱发展新篇。

如广东地区，企业设计思维活跃，创新能力强，但在经营理念上却偏于保守，不敢大力投入研发。近两年电瓶童车行业出现一股仿真车热潮，浙江企业竞相效仿的同时，广东很多企业依然固守自己的原有设计风格和款式，导致商机的错失。

又如，浙江企业在大胆创新方面冲劲过人，但在生产工艺、产品质量、潮流触角上还有很多地方需要向广东企业借鉴。

不管是哪个板块，中国的电瓶车行业都面临着仿冒风气严重、宣传渠道不畅、营销能力不强等共同问题。

相互模仿屡见不鲜，这样的状况使得不少电瓶童车企业也随大流，不愿投资于产品设计和研发，一味地模仿以降低生产成本，导致业内恶性竞争的情况趋于严重。江欣勇介绍，模仿和同质化现象趋于严重，主要是因为模仿热卖品至少可以保证销量和控制产品的利润率。同时他也介绍，一旦陷入竞相模仿的怪圈，模仿的厂家越来越多，最终会导致同质产品间的价格战，企业也会被一个个拖垮，行业整体利润也会受到影响。