高举开心事业的大旗

传说中的世界末日并没有到来，2012年过去了，太阳落下照常升起，一切安好。

玛雅人不靠谱的末日预言，除了制造大量影视作品、新闻话题、恐慌情绪以及商家商机之外，还为大家提供了种种插科打诨的欢乐。就连联合国也没闲着，其官方微博12月21日一大早便发布“严正声明”：从未发放过“方舟船票”！并对着网友恶搞秀出的船票卖萌：“随时受不了！”

笔者莞尔之余，也颇有感悟：越是经济不景气的时候，民众越是向往欢乐，借此释放沉重的生活压力，价格“亲民”、娱乐性强的产品也因此越有市场。

回顾全球经济动荡不安的2012年，民众的娱乐精神可谓空前大爆发，从风靡全球的神曲《江南style》，到中国官民竞相模仿航母舰载机起飞指令“走你”秀，还有年末异峰突起的小成本喜剧片《人再囧途之泰囧》票房大捷，都可以视为“口红效应”的现实版吧！

玩具行业是开心的事业。玩具不仅令儿童开心，也让成年人开心，在欢乐中启智，令精神获得放松。而它如何才能突出自身优势，成为满足消费者心理的那支“口红”呢？

参照营销大师的观点，想要充分利用“口红效应”来拉动销售，必须满足几个条件：首先，你所售的玩具除了实用价值之外，还要有丰富的附加价值。我们卖的不光是玩具，还是快乐、是对孩子浓浓的爱、是亲子休闲的时光，这一点要清晰地传递给消费者。其次，价格定位须适宜，绝对价格较低，性价比高。价格低不等于品质低，让利消费者可以短时间聚集大量人气，打响品牌，为日后销售铺垫。2012年“双十一购物狂欢节”大获成功，把准的就是“正品大幅度优惠”这号脉。还有，商家要充分利用情境来引导消费者，引爆消费欲望。还是以2012年“双十一购物狂欢节”为例，各大电商集结齐上，“利润脱光”、“仅此一天”、“错过即要再等上一年”……在诸如此类的强烈信号刺激下，消费者实在难以淡定，最后创出销售奇迹就不足为怪了。

放眼刚刚过去的这一年，玩具业界依旧“压力山大”：海外市场疲软，而人民币兑美元持续升值；内销市场前景看好，而现实远未达到预期；行情平淡，而人工、物料等生产成本上涨的势头不减……“辛苦！”是很多人的感受；“坚持！”是许多人的信念。在此，要向所有坚守在生产经营第一线的玩具企业家们表达深深的敬意。正是有了你们的坚持，我们的开心事业才能持续发展，不断向前，并在国民学前教育中发挥越来越重要的作用。

2012年过去了，玛雅历法中一个“太阳纪”业已结束，但世界没有终结。

2013年来临了，新的循环开启，世界依旧生生不息，充满希望！