以“三化”塑造传统优势产业新形象

郭先登

（青岛市社会科学院 山东青岛 266011）

进入21世纪第二个十年后，面对世界范围内以美国为代表的欧美发达国家逐渐加速的“再工业化”和“制造业回归”的强力推动、正在改写世界制造业格局的现状，包括纺织工业在内的中国传统优势产业要继续保持比较优势，实现长期、稳定和可持续发展，其转方式、调结构的重大战略指向是，以生产手段现代化、产品结构时尚化、市场运作大众化（简称“三化”）塑造传统优势产业新形象，提高产业的整体竞争力。要通过“三化”全面促使传统优势产业升级换代，占领产业制高点。这对于启动内需、扩大内需，促使中国企业从根本上改变低水平、蔓延式的发展对外贸易，赔着“血本”去创汇的现状；促使传统优势产业开拓国内市场，开拓更大的国际市场，具有着重大的作用；是在制造业领域全面落实党的十八大精神，深入实施转方式、调结构发展战略的重大举措。

一、通过“两化融合”和自动化，促使传统优势产业

实现生产手段现代化

2012年全球竞争力排名显示，中国大陆由上年的第26名下降到第29名，中国制造业、尤其是传统优势产业正面临着前所未有的挑战。直面这个挑战，中国传统优势产业必须以“三化”塑造传统优势产业新形象。实现生产手段现代化，列在首位的是通过“两化融合”，促使传统优势产业不断提高生产手段现代化的水平。进入21世纪后，面对世界经济进入信息化的发展时代，党和国家确立了坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化（简称“两化融合”），走出一条科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污染少，人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子的发展战略目标。

（一）传统优势产业实现生产手段现代化，需要加快推进工业化和信息化融合的速度。

新增长理论又称内生增长理论，是西方经济学的一个新兴理论分支。新增长理论的基本观点是：现代经济增长的主要动力在于科研及其对知识的运用以及在此基础上持续的技术突破；提高信息化支持传统制造业发展的水平。最著名的是罗默的知识驱动理论和知识驱动模型，这是他在1990年发表的《内生的技术进步》一文中提出来的。主要研究了知识驱动活动促使中间产品品种增加，导致最终产品生产的增加，进而促进经济增长；知识驱动的主要表现是强化信息化的作用范围和规模，不断提升全社会的自主创新能力。信息时代的制造中心已不同于以往工业时代的制造中心。在国际公认的高技术群体当中，信息技术是当代最具渗透作用和增值功能以及应用面最广的高新技术。在已开发出的信息技术中，60%以上可直接用于传统产业，充分满足传统产业多方面的改造需求。中国走新型工业化道路，传统优势产业更需要重点发展信息产业。现代科技发展规律显示，1950—1980年是信息产业的形成阶段；1980—2000年是信息产业的成长阶段；公认为2000—2020年期间是信息产业的成熟阶段，是信息化发挥支持传统制造业最重要作用的历史时期。

中国制造业有着广阔的国内外市场，至今仍然拥有最丰富的、具有比较优势的国内劳动力资源。同时中国疆域辽阔，具有东中西部梯度发展的梯次转移优势，可以长期持续生产具有国际竞争力的中低档产品，同时也拥有研发生产高档产品的强大现实能力和巨大潜力。现阶段通过推进工业化和信息化融合的速度，走新型工业化道路主要体现在六大方面：超前推进信息化；大力发展装备制造业；积极扶植环保产业；全面推行清洁生产；全力促进产业集群化；优化工业园区布局。这里信息化改造传统制造业、特别是促使传统优势产业实现生产手段现代化的主要表现：

——建立三大体系：培训体系；技术咨询服务体系；专家人才资源系统。在三大体系中要高度重视专家人才资源系统的建立，要通过培训和咨询业务的发展，整合人力资源，形成一支强大的人才队伍。没有人才，就不可能推进信息化的发展速度。

——建设三大基地。建设CAD/CAE/CAM通用平台开发基地；建设MIS/MRP/ERP软件开发基地；建设现代制造技术服务基地（运用CAD/CAM/MIS一体化电脑集成系统）。要在一个平面中建设三大基地，使三大基地形成一个完整的系统。企业三大基地建设的实践告诉我们，目前建设CAD/CAE/CAM计算机辅助开发基地进展相对比较顺利，建设MIS/MRP/ERP开发基地障碍较大。制造业离不开生产。生产是一个过程，它贯穿于市场营销、产品设计、制造工艺、生产计划、物资供应、生产作业与控制、仓储管理和财务成本等环节。企业需要ERP优化内部资源，管理供应链，进一步提高管理水平，科学战略决策。但是现在的问题是，ERP作为实现该管理模式的重要工具，在制造业企业推进信息化的实战中，表现出ERP既是重点，又是难点。难就难在它不仅是技术项目，更是一项系统工程，既覆盖企业管理的全方位，也涉及制造生产的全流程。制造业生产过程一般分为离散方式和连续方式两大类，纺织制造业基本上表现为连续方式。如棉纺织（类似的有毛纺织、麻纺织）生产工序从清花、梳棉、梳条到纺纱、织布各有其自身的生产规律，不仅表现为连续化，更有多机台、多手工操作的特点，对产品质量影响的因素更多；印染工序有前处理、染色（或印花）、后整理、检验，其特点是原料、染化料品种繁多，产品定单千差万别；服装制造从裁剪、缝纫到烫洗整理，涉及面料、里料、辅料，成品有款式、颜色、尺码等众多属性，物料编码特殊；针织则是染色、编织、缝制、整理，具有以上的多种特点。同时，按制造方式，企业既面向库存，又面向订单，兼有备货生产和订货生产方式。如服装企业，既有OEM，要求按时交货；又有自主品牌生产，则注重营销渠道管理。如果ERP产品中，生产管理一般只有简单的计划和统计功能，或者定制开发就很难适合纺织行业的应用。从认定制造业信息化示范企业的成功典例考察，山东的新郎集团应成为借鉴的一个案例。新郎集团针对企业的实际生产模式，结合先进CAD技术，采用先进ERP管理理念，对企业内部流程进行了重新规划、整合，实现了生产全过程控制，提高了企业的管理创新和技术创新能力。在新产品开发过程中应用信息化技术，设计周期大大缩短，最大限度地降低了设计中的错误，减少了试制中的反复修改，材料浪费降低了60%，设备浪费降低了80%，可节约设计试制成本20%，设计周期缩短了40%。公司应用三维CAD技术，结合实体设计、实体编程，使用先进的自动裁床，实现了从服装的设计、制板、放码、排料、加工全过程的数字化技术应用。同时，建立了网上销售网络，实现了电子商务管理。

——推动三大相关产业的发展。三大相关产业是：软件产业；技术服务产业；数控技术产业。企业在推进信息化过程中，目前硬件技术可以达到世界先进水平，但是由于我国软件技术开发的滞后，使企业无法采用先进的软件技术，影响了信息化的推进。

——综合运用五大共性技术：先进制造技术；现代管理技术；现代网络技术；光机电一体化技术；电子商务技术。推进信息化特别要注意在一个系统中运用五大共性技术。

——打造五大创新能力。即技术创新能力，管理创新能力，营销创新能力，功能创新能力，效益创新能力。打造五大创新能力，特别要突出企业技术创新，技术创新是打造企业核心竞争力的唯一途径。

（二）在现代制造业发展中，电子信息业同自动化技术的完全交融，形成的信息自动化产业，已经成为生产手段现代化的领航产业。

现代工业发展态势表明，要建设强大的先进制造业生产、研发体系，唯有选择信息自动化产业作为工业的领航产业，其主要功能是：一是以信息自动化产业带动六大新兴产业的发展；二是强化用信息自动化技术全面改造传统优势产业。如随着科技和社会的进步，纺织加工工艺正向着高性能、高环保和高智能方向发展。再如正在发展的激光绣花一体机，可以说是纺织传统技术与激光应用技术结合的成果，它顺应了技术发展方向和行业发展潮流，开启了纺织服装激光技术应用的新时代。

笔者自2008年下半年以来至今，多次参加国家级项目的论证与评审工作，从各地报的项目材料可以清晰地看到，我国工业发展与结构调整及承接国际产业转移的重点，已经逐步从劳动密集型加工业转向了资本与技术密集型加工业，其主要特征是：高技术含量、高附加值的高端产品及高端产业，能主导区域产业发展的态势；有利于不断提升产业结构、不断提高区域经济的质量和综合竞争力，符合国家节能减排及环保政策，风险承受或规避能力强；有利于以产品带产业、以项目带配套，前后端并重，拉长产业链，切实提升本地区的产业结构水平、科技研发水平和区域经济综合竞争力。总之，都有着很重份量的用信息自动化产业带动新兴产业的发展，用信息自动化技术全面改造传统优势产业的内容。

现代化的过程是自动化技术应用的过程，自动化是现代化重要的物质技术基础；现代纺织服装业的工厂化生产，其效率和效益的物质技术基础是自动化，由此CAD/CAM系统的诞生，极大地推动了纺织服装业的自动化水平。世界已经进入以IT产业为主导产业的第五次产业革命发展高潮，纺织服装业正处于借这一发展高潮之势，加快推进提高自动化水平的步伐。第五次产业革命发端于20世纪80年代中期，它极大地推动了用高新技术改造传统纺织服装业的进程。如美国凭借其以IT技术为核心的高新技术方面的优势，率先进入这一以IT为特征的新增长期，其他发达国家和发展中国家大多在世纪之交才正式或开始步入这个增长期。随着关键技术、特别是电脑、激光、微电子、电信和因特网等信息技术的广泛应用，新的技术经济体系已经成型，信息产业及信息密集型服务业成为美国新经济的主导性产业，产业结构再次优化升级。在这个增长期中，纺织服装业开始广泛推行CAD/CAM技术系统，使新的自动化科学技术成果，不断作用于纺织服装业生产过程的每一个环节。IT产业的显著特点是创造和使用知识产品，而过去传统制造业则是把原材料转化成最终产品，属于“凝聚资源”的产品，则面临边际报酬递增的困境；而IT产业则是“凝聚知识”的高新技术产品，面临边际报酬递增的趋势，对传统产业具有溢出效应。正因为如此，服装CAD在欧洲服装企业中的普及率为70%；中国台湾省配置服装CAD系统的服装企业占39%。近期，美国针织服装协会和运动服装协会通过对228位主要设计人员的调查，表明他们中有72%的设计人员在其日常设计工作中，已采用了服装CAD系统。

CAD的广泛使用，带来了纺织服装业设计、工艺等一系列革命性的提高。如在人体测量上，从根本上改变着传统测量手段。服装的质量好坏，首先在于服装是否合体，即在于人们的主观认识是否适合人体实际。因此，要使衣服合体实用，一定要对人体形态作认真观察。常说的“量体裁衣”，就是对人体形态的观察和测量，并根据这些测量所得的数据，进行服装的设计与裁剪。所有能够测量准确的人体部位，都可使服装做出所需的合身的尺码。但也有不少部位，却很难用尺子进行测量，如体表的起伏变化、体态的曲直程度等。在实践中对于非正常体型的服装，必须因人制宜地进行设计，不应仅仅对其非正常的部位，消极地做出简单地增减处理，而应照顾全面，调整局部，施以掩饰、弥补或缓冲的处理方法，使其不显或不甚明显，要达到这个目的，使用CAD是一种最佳的选择。

开发纺织服装企业设计信息系统，包括纺织服装业CAD系统、CAPP系统、PDM系统、CAM系统。从目前世界纺织服装业发展的趋势看，在CAD领域，国内产品有很强的竞争力，国外在某些新技术方面领先。如CAD系统中近年来开发出多种有关服装悬垂性能的模拟方法，以预测服装由二维设计图样变化到着装后的三维真实形状。云纹处理在印花CAD系统中技术难度较大。国外产品的云纹处理能形成规范化操作处理，最终的云纹效果不受操作人员对印花工艺熟悉程度的影响。国外的织物组织CAD系统能够根据用户提供的样品，经过扫描和处理分析，设计出完全与来样相同的织物，而不必通过人工分析、反复对比。服装CAM系统，其关键技术是提高后置输出的水平，它与CAD实现一体化，会有效地提高制衣业的自动化水平。

开发纺织服装企业设计自动化系统，最核心的是要推出具有完整的管理思想、功能齐全、标准化程度高的软件系统。这一软件系统要表现为良好的集成性。比如说，在PDM的管理之下达到各子系统之间的数据共享，各子系统的开发采用流行的COM（组件对象模型）规范，应用在WINDOWS环境下被广泛采用的ACTIVEX技术，实现各子系统之间数据、功能以及用户界面的共享，从而实现各子系统之间的实时、动态的接口。

二、把握住产业结构调整的发展方向，促使传统优势产业实现产品结构时尚化

从世界经济发展的现状和未来趋势看，中国传统的纺织服装业已经发展为成熟性产业，而目前新兴国家和发展中国家几乎都把经济振兴的战略目标指向纺织服装业等传统优势产业，发达国家继续显现拥有强大品牌的形象，中国国内传统优势产业展现着不可抗拒的梯度转移的趋势。在这种发展空间环境下，中国的传统优势产业再继续走外延型粗放发展的路子，势必使发展空间越来越狭窄，出路只能是加快转变发展方式，把调整结构和重组资源作为主攻方向。特别是纺织服装业，更需要把握住产业结构调整的发展方向，实现产品结构时尚化。

从实践的发展看，中国纺织服装业实现产业转型升级必须完成由传统的“温饱型”产业向现代“时尚型”产业的根本性转变，实现产品结构时尚化。中国纺织服装业走中国特色新型工业化道路，建立结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系，在实施纺织科技强国战略、纺织品牌强国战略的同时，需要促使整个产业创造力的提升，形成完善的行业创新体系。实践证明，时尚产业的蓬勃发展对于产业的整体转型升级有着举足轻重的作用。从统计数字看，新中国60余年来纺织服装业创造的物质技术基础，已经为实现转型提供了前提条件。一是纺织服装业产业国际竞争力。近年来，我国纺织产业贸易顺差逐渐扩大，贸易竞争力指数保持平稳上升趋势。尽管受国际金融危机影响，纺织产业进口与出口均有所下降，但是贸易竞争力指数仍略有上升。如产销率，2006年以来，纺织产业产销率基本稳定在97%左右，这就有利于纺织产业进一步提升国际竞争力；产业集中度，虽然近年来我国纺织产业的产业市场集中度在50%左右徘徊，因受金融危机影响有细微下降趋势，但产业集群的发展使产业集中度整体水平仍有提高；技术竞争力，中国纺织产业研发投入的比重同世界先进水平比较，虽然处于较低水平，但是创新能力还是处于整体提高的态势。二是对外依存度。进口依存度方面，近年来我国纺织产业进口依存度保持较低水平，且呈下降趋势，2009年同2008年相比，进口依存度下降了2个百分点，说明我国国内纺织产品需求主要依靠国内产品满足，对进口产品依赖程度不高。出口依存度方面，近年来处于较高水平，且呈平稳下降趋势，2009年同2008年相比，出口依存度下降了3个百分点，说明我国纺织产业正在由出口拉动的销售增长慢慢转变成为由内销拉动的趋势，我国纺织产业的发展受国际因素的影响减小，从而更能有利于通过时尚产业发展完成整个产业转型升级。三是产业控制力。纺织产业是我国开放较早、市场化程度最高的产业，近年来外资对纺织产业的控制度基本保持在30%左右。但是，2012年同2008年相比，除外资技术控制度有所上升外，其他指标均有所下降，表明产业控制力有所增强。四是产业发展能力。纺织产业的发展能力变化决定了2012年同2008年相比，资产增长率、就业人数增长率、销售收入增长率均有所下降，表明国际金融危机和世界经济发展的低速状态等因素对中国纺织产业的资本积累能力、吸收就业能力和市场开拓能力等产生了不利影响。但是纺织产业的总资产收益率有所上升，行业亏损面有所下降，表明产业盈利能力有所增强。

目前世界主要国家和地区都在进行产业结构的调整，推进产业升级。如中国台湾省近年来通过促使企业创新转型，特别是创新设计与品牌策划，引领时尚潮流，占领高附加值的时装市场，以建设越来越多的以时尚化为标志的观光工厂，加快推动产业升级。从世界纺织服装业发展的现状看，主要国家和地区普遍启动多层次全方位的时尚和创意产业服务平台，形成以创新孵化、咨询服务、会展贸易、文化传媒、消费体验等业务板块构筑完善的时尚产业链，为世界的消费者编织多彩的时尚生活。

中国促使传统优势产业实现产品结构时尚化，特别需要建立快速时尚经济运行体系。传统时尚企业的产业链整合成为现代纺织服装业发展的重要课题，特别是建立快速时尚运行体系（简称“快时尚”）势在必行。快速时尚运行体系主要包括三方面的含义：一是生产时间快，目前美国的GAP、西班牙的ZARA、德国的C&A等都是国际上成功的“快时尚”品牌，突出表现在让模仿者无法跟上生产推出新产品的速度。二是价格平民化、平价化，以消费者最能接受的程度，使之买到世界最流行元素的产品。三是紧跟时尚潮流，把整条产业链的七大环节，包括订单处理、设计、原料采购、仓储运输、制造、批发经营、终端零售压缩到极度。

建立快速时尚经济运行体系，需要强化企业管理与企业文化双结合，建立先进的管理体系。工业发达国家目前十分重视新生产模式、组织和管理的研究与应用工作，准时生产、精益生产、敏捷制造等新的管理思想和技术也相继出现，并开始广泛应用于企业，形成新的企业文化模式。如世界500强企业都有自己独特的企业文化，在此基础上，建立起严密的管理体系，如丰田汽车工业管理体系。丰田汽车公司拥有的规模、财力、生产优势足以使它以一种前所未有的方式垄断全球的汽车产业。丰田汽车公司在保持高额利润的同时，取得超常的发展，这一切都归功于丰田汽车公司的生产管理体系。丰田的生产方式，主要是通过消除所有生产环节上的各种浪费，缩短产品从生产到客户手中的时间，主要特点：一是无库存管理、准时化生产；二是通过生产流程管理来保证质量，在必要时间生产必要数量的产品，杜绝一切浪费，同零部件供应商和销售经销商，形成三位一体经营方式，特别是同零部件商建立了合作伙伴关系，共同努力降低造价。

在建立快速时尚经济运行体系的过程中，需要重视打造“快餐时尚”品牌。现代纺织服装产品生产与消费越来越趋向于“快餐时尚”，用一流的设计、二流的质量、三流的价格吸引大批忠实粉丝的快速时尚消费品牌势头正劲。所谓“快餐时尚”是指那些可以迅速填饱消费者时尚欲望，而无须花大价钱的潮流服饰。现在这一潮流正在全世界蔓延开来。“快餐时尚”一词来源于“快餐”，其核心的理念是，时尚并非“阳春白雪”式的高昂奢侈享受，而是大众的快乐。因此，在较短的周期内，通过相对低廉的成本、迅速提供反映最新流行款式的热销商品，薄利多销，是快餐时尚的商业基本特征。快餐时尚从式样采集、设计、制作，到成品销售，往往不超过数周，且不断频繁翻新款式，有效的成本控制是制胜的关键。另外，为什么越来越多的年轻人摒弃奢侈品时尚消费而钟情于快餐时尚品牌了呢？最关键的原因就是他们的服务，客人可以自由选择，服务都是自助式的，没有店员的尾随和在别家店里常遇到的令人有些尴尬的贴身服务，选择购买哪件产品也没有店员在旁边口是心非的给你意见，让人逛起来开心。纵然华美的奢侈品是众多追逐时尚追求品牌人们的最爱，但是，面对飞涨的物价通胀压力，也不能不收紧钱袋，同时亦不能放弃对时尚的热爱，因此快餐时尚则成为不二之选。

建立快速时尚经济运行体系，需要举办创意产业论坛、讲座、培训、考察等学术交流活动，倾力打造具有广泛影响力的文化活动品牌，培育和发展集服装设计、文化创意、艺术、工业设计、广告、动漫、软件等多个门类共同发展的创意产业集群。

三、顺应不同消费对象的需求趋势，促使传统优势产业产品销售的市场运作大众化

传统优势产业产品有着不同范围的销售对象，但其主攻销售对象的方向应当是广大民众。也就是说，企业必须着眼于大众市场，才能在空前激烈的国内外市场竞争环境中长期生存和发展。以纺织服装企业为例，从发展的规律看，纺织服装企业要取得大众市场竞争的成功，必须发展“五大能力”，即完善财务、完善经营、完善营销、完善战略、完善领导的能力。在完善营销能力的过程中，服装企业需要从传统理念的束缚中跳出来，创时尚产品市场营销新理念：

新理念之一，促销活动要把企业品牌变成活生生的形象，呈现到消费者的面前，展现出产品和服务的特色。长期以来，若干纺织服装企业的促销活动，几乎都惯用降价或广告造势去争取消费者采购。笔者数次到日韩等国考察，领悟到的一条理念是，日韩纺织服装企业很注重展现企业活生生的品牌形象，同时配有令人留恋的服务特色。日韩等国企业也做广告，但他们非常重视广告的有效性。也就是说，用同样的一笔钱，使广告和目标消费者形成最直接、最大程度的品牌接触。在接触中，以活生生的品牌形象，让消费者知道产品的性能能够给消费者带来好处，形成对产品感情上的依赖，在这时，产品就获得了非常大的品牌优势，即使比同类产品卖出更高的价格，消费者也会心甘情愿“溢价”买你的产品。产品卖出后，企业以诚信的特色服务，对客户进行追踪服务。比如说，意大利时装业泰斗阿玛尼的公司在全世界33个国家设立了200多家连锁商场，长期追踪服务，使之不断创出显赫的事业成果。再如服装设计大师瓦伦蒂诺创办起来的时装帝国，为了对客户形成完善的服务，组建的上门服务小分队都拥有自己的专用飞机。

新理念之二，打造传统优势产业时尚精品，实施经纪人战略，建设时尚产品营销新高地。在现代市场开拓中，由于纺织服装市场已经彻底变成了买方市场，那种在卖方市场状态下的大路货营销方式的结束，逼迫纺织服装企业必须打造服装精品，通过精品占领市场制高点。纺织服装企业在打造时尚产品的同时，营销理念得到了升华与创新。笔者在中国东北地区调研时，看到哈尔滨红博广场创服装营销新理念，给人耳目一新之感。红博广场营销策略由传统的“租赁管理”转型为“引导营销”，实施以品牌高地工程、网络信息工程、诚信服务工程、人力资源工程为主要内涵的四大工程战略，推出了独具特色的“创新经营，打造服装经纪人，建设服装品牌高地”的营销理念，使进入红博广场的3000多个品牌被成功地推向了全国市场，辐射到东北及内蒙古地区60%的品牌服装市场。

新理念之三，寻找独特品牌定位，开拓时尚产品品牌细分市场。中国纺织服装企业参与国际竞争，不仅要熟悉国际规则，还要有足够的实力。除物质实力外，更重要的是“无形资产”的实力。一个国家没有一大批在国际国内市场叫得响的名牌产品，在日趋激烈的国际国内竞争中只能处于被动地位。依附于外国名牌就不可能有自己的品牌，就谈不上真正形成自己独立的、有竞争力的民族工业基础。我国要在成为“制造大国”的同时成为“品牌大国”，就必须培育中国的世界名牌。我国是世界公认的纺织服装出口第一大国，但纺织服装出口中没有一个在世界上叫得响的名牌。笔者到欧美考察时，痛肤之感是，在欧洲市场到处可见中国制造的纺织服装产品，但绝少有一件产品标有中国民族品牌的。中国要成为纺织服装品生产强国，就必须实施名牌战略。实施名牌战略反映到营销上，就是寻找独特品牌定位。这种定位就是做全面、细致的市场调查，真正搞清楚产品的消费群在那里，他们真正需求的品牌是什么。然后再细分市场，把整个市场分成不同的小市场，进而开拓最适合自己品牌的小市场。在现代纺织服装品营销中，有作为的生产商，从来都在开拓细分市场上下功夫。他们觉得就整个市场而言，我可以放弃一半，如果在另外一半市场上能占据非常高的市场份额，我就主攻这另一半市场。但我国有许多纺织服装企业不这样想，他们想的是占领整个市场。没有搞清楚自己的目标客户群在那里，当然就很难拿出一个很有特色的品牌定位了。品牌没有独特的定位是很难开拓细分市场的，这是一个很重要的营销理念。

新理念之四，举办具有重大影响力的顶级展会，为企业提供新的时尚产品营销理念。要以提升国际化、专业化、市场化、信息化水平为前提，将展会办成具有重大影响力的顶级盛会。如2002年在中国国际服装服饰博览会上，杭派服装第一次整体亮相，就博得一片赞誉。在杭派展厅前挂着一幅大标语：“全国女装看杭州”。从市场营销的角度看，杭派服装市场红火的主要表现是：高精品占领制高点，因为女装消费群最大，也是最受挑剔的产品，占领制高点，就能形成品牌的热销；超细微打市场空当，因为在过分注重西装发展热中，女装的创新化迟滞了，而杭派服装的整体亮相，给消费者一个眼花缭乱的感觉，顿成消费潮流之一；专业化攻专一产品，杭派服装与女装划了等号，使消费者欲购女装，必想杭派服装；深度开发做足文章，杭派服装是从“上有天堂，下有苏杭”的美感中产生出来的，而杭州的服装企业，没有停留在一般的美上，而是从追求时尚、“蓝色倾情”、“永远的女人”等新理念出发，目标是“红火市场”，让消费者通过消费杭州服装，尽享“天堂之美”。