基于保定市白沟市场商业模式及其转型路径的研究

■魏 磊 河北大学经济学院

一、白沟市场的概况

白沟市场以箱包产业为主导产业，历经30多年的发展，白沟新城箱包产业现在已经形成了一个以“白沟新城市场”为中心，辐射周边6个县（市）、55个乡镇、500多个自然村，从业人员超过100万人的区域特色产业集群。通过箱包产业带动，白沟的商贸物流已拓展到服装、鞋帽等十几个行业，成为周边区域特色产业的产销中心。

但白沟所辖区域远远不能满足产业集群进一步发展，其固有的商业模式阻碍了对周边区域的箱包、服装、鞋帽等特色产业的进一步整合。为促进特色产业发展，充分发挥箱包产业的集聚效应，实现资源优化配置，白沟商业模式的转型就大势所趋了。

二、白沟市场商业模式

（一）白沟市场的商业经营模式

1.前店后场模式

白沟市场商业发展得益于“前店后场”的模式，其特点是资金需求量少、生产规模小，技术水平低，不雇佣工人。前店后场将生产与销售紧密地结合起来，缩短了生产和销售之间在空间和时间上的距离。它可以及时对生产环节进行调节，生产方式灵活多样，风险较低。

2.订单组装模式

订单组装就是将数量巨大的订单按照客户所需要的品种、数量以及每家每户的生产规模和生产技术优势进行分割，由几户到几十户的家庭企业进行合作生产，建立生产联盟，解决了分散经营所造成的资源有限性与规模市场需求无限性之间的矛盾。

3.产业集群模式

白沟产业集群是以箱包产业为基础，以多年形成的市场影响力和知名度为支撑，整合相关产业及周边相关城镇的生产能力，逐步形成白沟箱包产业和服装产业的产业集群。白沟已形成规模企业近300家，加工企业3000多家，周边5个县市个体加工企业上万家，解决了50万农民的就业和致富问题，同时它还拉动了周边县域经济的发展，带动了相关产业的发展。

4.“门帘经营”模式

所谓“门帘经营”就是指店铺门口挂了门帘和写有“同行莫入，面斥不雅”的牌子，以此来避免箱包样式泄漏。这种现象的产生是由于销售者思想保守，缺乏正确的经营理念。这种“门帘经营”使经营者之间缺少沟通，不利于商品的改进，不能及时满足消费者的需要，在箱包市场上缺乏竞争力，阻碍了白沟市场的发展。

（二）白沟政府管理模式

白沟市场独特的管理模式，是把行政管理和市场管理巧妙结合起来的管理模式。通过成立市场管理委员会，来规范市场。白沟各商城都设有市场管理委员会，其总经理由政府委派，政府对市场的管理实行总经理负责制，官员本身就是市场的总经理。在2002年“苯中毒”事件发生后，新的政府逐步探索出了一套适合当地发展情况的市场管理模式，即实行统一规划、统一管理、统一服务、统一收费、统一协调的“五统一”的市场管理模式。

“五统一”有利于白沟形成商业集聚乃至集群，促进市场繁荣发展，为白沟的城镇化发展提供良好的环境；有利于协调人际关系，降低因人际关系中的矛盾冲突而额外耗费的人力、物力等资源的浪费，促进商户之间的公平竞争，为经营者提供良好的经营环境，使市场更加和谐；有利于树立良好的政府形象，缓和政群关系。

三、白沟新城商业模式的转型路径

随着白沟城市化发展，消费结构转型，原有模式所暴漏出来的问题也越来越突出，白沟新城商业模式路径的转型就极为迫切。

（一）由“前店后场”向“前店后厂”转变

前店后厂是前店后场进一步发展而形成的经营模式，是把原来的家庭小作坊转变成新型的带有近代以来工业特征的工厂，这些工厂规模较大，资金较多，生产技术水平较高，经营模式有质的飞跃。

（二）由“总部经济”助产业升级

“总部经济”模式就是依靠白沟在经济发展中已经取得的口碑、品牌优势、区域优势，以及规模产业集群的强大生产力，以取得国内外知名品牌在华北甚至在北方的代理权为目标，对物流进行全方位流程改造，重塑企业业务流程，积极建立具有国内外先进水平的自动化、智能化的现代物流体系，建立电子商务平台，助消费升级，以此获得总部经营效应的商业模式。可以为产业集群提供更为广阔的空间，提升创新能力，从而实现产业结构的升级。

（三）走品牌战略之路，注重产品附加值

价格低廉一直是白沟商户开拓以及迅速占领市场的有效手段之一。而价格低廉的原因是生产环节少，箱包多为自产自销，档次较低，价格低廉，虽然注册商标较多，但缺乏品牌和名牌。从长远来看，白沟箱包市场廉价多销之路为以后的可持续发展买下了巨大的隐患，将使得白沟箱包在消费者消费水平提升过程有被淘汰的危险，那么箱包档次提升和品牌战略建设就显得尤为重要。

（四）实施“走出去，引进来”战略

实施“走出去”战略，促进坐商变为行商，鼓励白沟人走出去，推动白沟市场走出去，鼓励白沟企业和品牌走出去。同时积极实施“引进来”战略，带动产业结构优化升级，积极引进外地知名企业或者外资，邀请知名学者定期到白沟进行管理培训，主动学习先进的管理经验和办法，引进先进生产技术，优化产业结构升级。

（五）“五统一”管理模式要创新，协调联动要加强

“五统一”的管理模式在特定的时期促进了白沟的发展，但随着白沟市场的升级，在新形势下“五统一”的管理模式需要进一步的调整完善。

有关部门实行派驻制，不利于白沟新城的工作和发展，应将分局改为直管局。注重多元化管理，以管理促市场，注重管理弹性，强调“刚柔并济”，“大市场，小政府”，管理人才的培养和吸纳，提升管理能力，为管理模式注入新鲜血液，增强管理的协调联动性。

[1]程长羽，刘秉龙.白沟新路[M].北京：中国经济出版社，2010.

[2]刘秉龙，杨桂华.白沟模式研究[M].保定：河北大学出版社，2010.11.

[3]鹤鸣.白沟：着力打造区域物流中心[N].人民日报，2008，10，12（6）.

[4]赵晓明，董正信.河北省县域经济发展层次分析[J].河北经贸大学学报，2008，（04）.