论吉林省医药产业高级营销人才的培养

张辅轩，王玉新

(1.通化师范学院 工商管理学院，吉林 通化 134002；2.白山市河口社区服务站，吉林 白山 134300)

从吉林省产业布局的角度出发，我们可以清晰的看到医药产业已经成为吉林省经济发展的支柱产业，发展迅速.同时我们也必须清醒的认识到，与医药发展的先进省份相比，吉林省医药产业面临的问题不仅仅是研发水平和生产整合能力的落后，还在于医药产业高级营销人才的匮乏，正是这种匮乏，使得吉林省医药企业陷入非良性竞争态势中.

1 吉林省医药产业高级营销人才类型

医药产业在吉林省发展历史较久，伴随着医药产业的历史沉积和新时代的不断冲击，吉林省医药产业高级营销人才逐步形成了以下几种类型：

(1) 以市场经验为主要知识积累的经验型高级营销人才.这类医药营销人才教育程度较低，在医药产品营销上基本采用的是商业手法，营销手段简单重复，营销效率低下.(2) 以医药教育背景为依托的专业型高级营销人才.此类医药营销人才一般具有医药教育背景，通过医药知识系统学习，已经具备较高的医药学专业素养，属于专业营销人才类型，这类营销人才对于客户教育阶段的市场掌控能力较强，但在客户开发和市场维护上能力较弱.(3)以市场开发和客户维护为营销特长的专家型高级营销人才.这类医药营销人员不仅具备营销专业理论知识，在营销沟通和市场掌控方面有很明显的优势，但其医药知识仅仅局限于自己所属营销组织的产品项目，尽管具备较强的营销能力，但无法深刻领悟医药营销的精髓.而且对于医药产品优势和卖点不能立体把握，这就使学术推广活动难以进入更深层次.

以上所述吉林省医药产业高级营销人才类型，代表了吉林省医药营销队伍的人才结构和基本素质，这样的人才机构和队伍素质，必将导致吉林省医药营销队伍水平参差不齐，无法适应医药市场激烈竞争的现状.

2 对吉林省医药产业高级营销人才的能力和素质的基本要求

(1)适应现代医药产品的营销能力.现代医药营销环境日趋复杂，其中宏观环境因素和微观环境因素的变化为医药企业带来机会和威胁，这对医药营销人员而言是一个极大的挑战.但市场开发和维护的基本精髓不变，只有掌握市场开发和维护技能，才能够适应医药市场变化.在市场环境诸因素中，竞争者策略是主要因素之一，医药产业高级营销人才的市场竞争能力是医药市场开发和维护能力的主要体现，现代医药企业间的竞争不仅仅表现为你死我活的对抗性竞争，更多的是从长远利益考虑，追求战略上的 “ 双赢 ”，竞争形式更加多样化和复杂化，这就要求医药产业高级营销人才尽可能的占有生存和发展资源的同时，更要站在行业发展的高度去审视医药市场.(2)首先，这不仅是医药产业消费者利益所需要的，更是药品营销工作所需要的.只有掌握了坚实的医药产品知识，才能找到符合医药市场规律的自身产品的优势和卖点，进而更好的开展优势营销和差异化营销.其次，必须具有符合国家法规和行业道德标准的思想素质.医药产品为人民健康服务，而医药营销工作有着很强的独立性和多样性，更主要的是，医药产品消费者医药知识和自我保护意识都存在不足的问题，这一方面造成了医药产品市场的信息不对称，另一方面也为医药行业营销人员的思想素质提出了更高的要求.再次，必须具有能够适应高度竞争环境的心理和身体素质.医药营销工作需要与客户建立长期友好的关系，健康的身体就是医药营销人员从容应对市场压力，完成工作的重要保证.

3 吉林省医药产业高级营销人才的培养模式

医药产业高级营销人才的培养是一项长期的系统工程，必须对教学方案、课程设置、实践教学环节和师资队伍等方面进行调整.

(1)明确教学目的，合理规划教学环节，注重学生个性能力培养.高等教育中对于医药营销人才的培养，是为了培养能够适应现代医药行业发展的医药产业应用型人才.高等教育将逐步成为培养医药产业高级营销人才的主要途径.医药产业高级营销人才的教学计划要针对不同专业的学生特点，制定出有针对性的、科学合理的教学计划.使医药产业高级营销人才的培养模式更具有个体特征.要使学生的营销和药学知识基础扎实，为学生提供更大的职业发展空间，以适应不同职业需求的学生选课.同时，教学计划要与时俱进，更要与势俱进，切实优化教学结构，针对行业形势调整课程结构及设置.例如，在医药市场营销学的教学中，实训环节的设置是教学的关键环节，这个环节的教学形式和教学重点在很大程度上影响着这个课程的教学效果.如何开展医药市场营销学的实训环节，培养学生的营销实践能力，是一个复杂而现实的问题.目前一般采用“请进来、走出去”两条解决途径.其中，“请进来”是指邀请医药行业内部精英人士到学校来开设专题讲座，使学生们直接感受医药行业精英人士的经营思路和经验.“走出去”的途径主要是指鼓励或引导学生到医药企业实习、工作，或承担一部分医药企业的的调研及企划项目等营销工作，根据医药企业的要求，学生在专业教师的指导下参与医药产品营销工作的局部或全部.从而形成医药行业与学校之间相互促进的良性循环，缩短理论与实践的差距，也可以使学生在教育阶段完成医药产业营销人员的岗前教育.(2)强调课程结构与教学内容的调整方向.即科学分析现代医药市场营销对高级人才的要求，建设适合吉林省医药产业高级营销人才培养的课程体系.例如，在医药市场营销学课程之前做好三个课程的教学，分别是药学基础知识、药事法规和市场营销学.没有药学基础知识的系统学习，医药市场营销学中的产品环节就不能深刻领悟；没有药事法规的学习，医药市场营销学中的渠道、促销环节就不能深刻领悟；没有市场营销学的基础，就学不好市场诸要素的综合使用.教学内容也应具体调整，例如吉林省医药产业目前是中药产品和生物产品居多，那么中药知识和生物产品知识就要重点讲授，而化药中的原料药在吉林省产业规模很小，那么就可以安排专题课去讲授.(3)合理建设药品营销的师资队伍.师资队伍建设是大学教学质量提高的关键因素.师资结构的优化在很大程度上决定、影响着学生的健康发展.要培养高素质医药营销人才，医药教育师资队伍必须是实战型、复合型、多元化的.目前一般采用“两栖型”教师形式，即在理论上能够从事医药营销的教学工作，在实践中能够直接在医药企业中从事营销岗位工作.这样能够缩短理论与实践的转化时间，并能将医药产业营销实践的最新动向讲授给专业学生，也能够使医药营销理论在实践中及时得到验证.有一部分高等院校，有自己的附属制药企业，或已经建立了学生实践基地，这样的条件下，可以在教学中实行“导师制”，由医药生产经营企业在营销队伍中选拔骨干，具体对小范围的学生开展集中辅导，这样的学习形式，更有利于学生对医药市场营销知识和技能的学习.

培养吉林省医药产业高级营销人才是高等院校教育工作的一个重要内容，应该集中力量研究医药营销人才成长的特点和方式，提高医药教育产出效益，培养出适合吉林省医药产业发展需求的高级医药营销人才，促进吉林省医药产业的持续、健康发展.

参考文献：

[1]刘应君，杨美新.校园文化建设与创新型人才培养[J]．郴州师范高等专科学校学报，2001(6).

[2]郭晶.论现代营销人才的培育[J]．山西财经大学学报(高等教育版)，2003(1).

[3]李轶敏.市场营销专业人才培养及课程体系建设探索[J]．湘潭师范学院学报(社会科学版) ，2004(6).

[4]郭国庆.高素质市场营销专业人才培养的基础和保证[J]．黑龙江高教研究，2004(7).