施耐德电气PLC：贴近用户 不畏挑战

文/梁秀璟

从1982年至2013年，Modicon已与中国用户结缘31年。31年弹指一挥间，中国PLC市场几经变迁，但施耐德电气的PLC产品始终保持着旺盛的生命力。

1968年，迪克•莫利先生发明了世界上第一台PLC，他一定不会想到这个被称作可编程逻辑控制器的产品在未来的数十年间，竟如此深入地影响着全球工业控制领域，更令人没有想到的是，这项技术为日后施耐德电气奠定自动化领域的领导地位发挥了不可估量的作用。

施耐德电气旗下Modicon产品系列作为迪克•莫利先生发明的PLC产品的发展和衍生，始终在业内享有盛誉。从1982年Modicon在中国自动化领域的第一次应用开始算起，Modicon已与中国用户结缘31年。31年弹指一挥间，中国PLC市场几经变迁，但施耐德电气的PLC产品始终保持着旺盛的生命力。

施耐德电气是传统的大中型PLC三大家之一，同时也在小型PLC市场扮演重要的角色。过去的一年，施耐德电气PLC业务在保持优势行业领先地位的同时，中小型PLC业务表现突出：“精巧、可靠、创新、易用、高性价比”的中型PLC平台M340的推出为中小型项目、复杂机器制造等领域带来更高价值的客户体验，完整的以太网方案将继续是施耐德电气大中型PLC的技术亮点；小型PLC平台更是不断推陈出新，量身为中国机器自动化领域打造的M258/238/218/208系列，是施耐德电气OEM中端战略的领军产品。

施耐德电气工业事业部终端用户市场部经理Charly Lupart先生认为，良好的品牌形象、技术应用的不断创新、产品组合的宽度和深度以及面向应用的整体方案能力是施耐德电气的核心优势所在。

迎合市场需求，寻求新改变

市场不会总是一成不变，特别是在生产成本上升，竞争压力加剧的情况下，客户的每一个细微需求都会推动市场格局的改变，催生新技术的问世。而在PLC这个绝不算是新技术的领域也同样不乏变化。Charly Lupart先生就表示，目前的中国PLC市场两极格局明显：小型PLC市场，价格竞争加剧，在日系品牌的传统领域内，本土品牌力量增长迅猛。本土品牌借力在变频器领域的成功，以愈发强大的整体机器自动化方案能力，成为小型PLC市场的重要力量；欧美大型企业占据了大型PLC的主要市场，目前焦点是在与DCS之间的相互市场渗透中取得突围，而中型PLC仍是各家争夺和战略投入的焦点。

在这样的市场格局中，抓住用户的需求，无疑就是抓住了市场。Charly Lupart先生对此深表认同：“响应市场的需求与特点，以各环节用户的价值需求为导向，采用灵活客观的产品战略是致胜王道。”

据Charly Lupart先生介绍，施耐德电气的大中型PLC平台的开发，一直以来都建立在充分理解行业工艺应用特点的基础上，每一款产品都指向清晰明确的应用群体；小型PLC平台功能预置与设备连接方面充分考虑对象机型的特性。另一方面，2012年，施耐德电气推出新一代控制系统PES，更是在不同行业的专业性应用模块和专家型数据库方面有所特长，拥有广泛的市场应用前景。

面对挑战 胸有成竹

从最初被国外企业垄断，到现在民族企业的突围，PLC市场或许可以被拿来作为民族自动化企业崛起的典型案例来分析。Charly Lupart先生认为，这一态势已经从小型PLC市场逐步蔓延至大中型PLC应用领域，“本土品牌在小型PLC市场的快速崛起使得其已经拥有进一步冲击大中型PLC市场的可能性与信心。”

Charly Lupart先生谈到，虽然目前来讲中国PLC市场竞争激烈，但只要把握以下三点，便可以在市场中取得优势。第一，提升整体解决方案能力：横向和纵向上实现方案整合，以更全面的解决方案保持竞争力并保障盈利的健康；第二，要着重关注专业服务的增值空间，从“产品换利润”向“价值换合作”转化，提升高附加值模式的利润能力；第三，要寻求技术领域和应用领域的创新，自动控制技术与信息技术、装备制造技术、流程工艺技术的不断互相促进，使得PLC的技术发展仍然前景广大。

Charly Lupart先生还表示：“随着城镇化的深入发展，节能型发展模式的持续升温，未来中国在轨道交通、城市水务、食品饮料加工和传统行业的节能环保应用方面，仍将为PLC的应用带来巨大的增量空间。”

当然，随着客户的需求在不断变化，各种跨界产品和技术层出不穷。去年，施耐德电气推出新一代控制系统PES，它既具有DCS在开放性、安全性复杂流程控制、行业应用专家功能等方面的优势，又包含PLC平台在灵活性、快速性方面的特点，是施耐德电气响应客户需求，应对市场挑战的又一利剑，也是其拓宽PLC应用领域的一个新的尝试。Charly Lupart先生预测：“PES将在食品饮料、水处理和中小型化工等领域有着广阔的应用前景。”