天顺风能瞄准国际市场

国内风电市场突飞猛进的时候，天顺风能没有急于盲目扩张，而是坚持走中高端产品路线，在革新技术和提高产品质量上下起了功夫。现在的天顺风能在国际市场打响了中国的风塔品牌。

在眼前风电行业为数不多的几家盈利企业中，天顺风能（苏州）股份有限公司（简称天顺风能）的业绩显得很是亮眼。

这家以生产兆瓦级大功率风塔为主要业务的公司成立于2005年，历经八年时间，产品已覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲等多个国家和地区，出口业务占到了85%，产能从2006年的300套增长到了2013年的2500套。

2013年6月18日， 天顺风能海上风塔生产基地项目又正式启动，吹响了其进军大型海上风塔市场的号角。

“我们准备试营运3个月，9月份正式投产，很多跟我们有过合作的客户都希望能尽快下订单。”天顺风能董事会秘书郑康生说。在国内风电市场整体低靡的大环境下，这不免勾起人们对这家企业一窥究竟的兴趣。

精细化质量管理

与风电机组的其他部件相比，塔筒的生产工艺并不复杂。我国的一百多家塔筒生产企业里符合国内生产标准的不在少数。然而，想在国际市场得到认可并非易事，要过的第一关就是获得合格供应商资格。

“国际整机厂商对产品质量要求非常严格，必须是经过审核通过，拥有合格供应商资格才能为其提供产品，整个审核过程耗时长，难度大，提高了产品的准入门槛。”郑康生说。从2005年建厂开始，天顺风能就严把质量关，“质量不是首要条件，而是必须条件，没有好的质量就没有信誉可言。”一位在工厂工作了多年的员工说。据他介绍，一套产品要经过进货检测、切割检测、无损检测、涂装检测等大大小小25道程序，“体检”合格后才能放心地交付客户。

天顺风能的高质量产品还得益于一套健全的质量保证体系。据郑康生介绍，公司在主材采购、内件采购以及焊接质量控制等环节均有专门负责的团队，他们根据市场情况制定出相关的采购标准，保证每一个环节能够顺利、安全地进行。

目前，天顺风能已获得欧盟CE认证、德国DIN18800－7E级钢结构产品认证、日本JIS钢结构认证等十余个企业质量管理相关的认证，成为国内唯一一个同时取得Vestas、GE、Siemens等多家整机厂商全球风塔合格供应商资格认证的公司。

自主化技术创新

风塔设备的核心竞争力是产品质量和技术工艺。面对激烈的市场竞争，企业想要在国际市场站稳脚跟，没有自主研发能力将举步维艰。

“我国许多风电企业仓促引进国外的制造技术，未经良好消化，缺少持续的技术创新和科学验证，导致部分产品存在质量和安全隐患。”郑康生坦言。因此，天顺风能在迈入国际市场第一步的时候就做好了“打硬仗”的准备。

传统风塔焊接方式采用的是直流电焊机焊接，而其中最突出的一个问题就是电弧偏吹。双弧双丝激光跟踪系统是在国内风塔制造企业少有运用的一项技术，天顺风能通过技术优化，将传统焊接方式优化为交直流电焊机焊接，生产效率提高了40%～60%，同时产品的可靠性和稳定性也得到了提高。

据悉，天顺风能在风塔生产领域已有16项实用新型专利获得国家知识产权局的正式授权，还有13项专利已经获得国家知识产权局的正式受理。

随着海上风塔生产基地的建设，天顺风能引进多位在海上风塔领域有着丰富经验的技术专家，开展对海上风塔的发展趋势、技术特点和质量要求的研究，力求在海上风塔的防腐技术和施工工艺方面占据业内领先优势。

国际化发展布局

用一位见证了天顺风能发展历程的老员工的话来说，天顺风能之所以有今天的发展，得益于最初的定位——瞄准国际市场。这一点可以从天顺风能的工厂布局略窥一斑。

江苏太仓是天顺风能的总部所在地。能够停靠10万吨级船舶，起吊能力800吨的太仓港深水码头为风塔运输提供了便利条件。北部的沈阳工厂和包头工厂地理区域风力资源丰富，是公司面向国内风电市场布局的风塔生产基地。而作为公司风塔出口基地和海上风塔生产基地的太仓工厂和连云港工厂则毗邻码头，非常适合海上运输。

2011年，天顺风能以全资子公司天顺风能（新加坡）有限公司为投资平台，展开了国际化工厂布局。此后在2012年成立的印度公司，为在印度设立工厂做好了前期准备。而于同年设立的欧洲公司以及完成对Vestas丹麦Verde风塔工厂的收购，对打开欧洲市场创造了有利条件。

近日，天顺风能海上风塔生产基地项目正式启动。该基地项目一期占地305亩，总投资7.3亿元，设计产能为陆上塔300套，海上塔30段/周，将成为我国海上风电产业链中的重要一环。

“丹麦工厂和海上风塔生产基地项目的运营将成为下一个阶段公司业绩的主要增长点。未来公司还将通过推动风电设备供应链平台的建设以及风电场的开发，进一步提升公司在国际市场上的竞争力。”郑康生表示。

目前，天顺风能的风塔产品已销往美国、加拿大、巴西、德国等十余个国家，成为GE、Vestas、Siemens、Gamesa等一流国际风电设备整机厂商的指定供应商。“虽然我们的合作历经经济危机和‘双反’调查的磨难，但经过8年的合作，我们认为天顺风能的竞争能力、质量水平、准时交货率均达到了国际水平，可以和美国本土制造商一决高下。”这是GE发电与水处理集团亚太区采购经理周陈翔对天顺风能的评价。

在天顺风能运营总监Aaron Lee看来，得到客户的认可只是成功的第一步，今后要走的路还很长远。“我们的目标是让天顺风能成为一个与全球客户和主要参与者一起成长的真正全球化、国际化公司。任何时候，人们只要想到风塔，首先想到的就是天顺风能。我们希望成为风塔制造企业的领航者以及这个行业的标准制定者。”

天顺风能瞄准国际市场

本刊记者/白亚茹

国际