我国武术产业集群优劣势分析及发展策略研究——以嵩山少林武术产业集群为例

吕玉萍，储建新，白 震

(1.洛阳师范学院 公共体育教研部，河南 洛阳 471022;2.开封大学 体育部，河南 开封 475001;3.河南大学 体育部，河南 开封 475001)

少林武术博大精深，源远流长，它的发展是自然与人类相结合的产物，从最初的护院、强身发展到具有完整的禅武理念体系，蕴藏着深厚的文化底蕴，令世人向往。电影《少林寺》放映，引发少林武术热潮，许多国内外武术爱好者慕名到嵩山习练少林武术，武术培训市场应运而生，嵩山少林成为我国乃至世界最大的武术培训基地。目前，嵩山少林武术产业已初具规模，同时兼有佛教的禅文化和武术文化的双重性，它的发展直接影响当地经济的走向。因此，如何将嵩山少林武术产业集群做大做强，加强区域品牌建设、延伸产业链条，打造少林武术创新体系，是业界迫切需要思考的问题。

1 嵩山少林武术产业集群的概念及特征分析

1.1 嵩山少林武术产业集群的概念

美国学者迈克尔·波特对“产业集群”的定义是:“在某一特定领域中，一群在地理上邻近、有交互关联性的企业和相关法人机构，并以彼此地共同性和互补性相联接［1］”。也就是说，产业集群包括一系列相关产业和其他实体，向下游扩展到客户，向上游延伸到互补性产品或公司。本研究认为，嵩山少林武术产业集群是指由一群彼此独立但又相互联系的中小武术企业集合体，同时聚集在嵩山少林寺地区经营武术产品，而各集合体之间又存在密不可分的专业分工与协作，彼此之间又存在竞争与互补的关系。它们的共同目的是借助嵩山少林武术的品牌，提高各集合体的武术产业规模，实现风险共担、资源共享，进而发展成为具有武术特色的经济群落，并随着武术产业的发展，形成完整的产业链条(图1)。

图1 嵩山少林产业集群产业链条

1.2 嵩山少林武术产业集群的特征

产业集群的特征问题是区域经济的热门话题，主要研究的焦点是集群的本地网络与非本地网络以及集群内部的企业之间的竞争与互补的关系。归根结底还是集群能够使集群内部的企业产生相互合作的集群效应，提高集群内部企业的创新力和竞争力。然而，产业集群因其文化背景、地域不同，产生的集群特征呈现出多样性。基于以上思路，笔者在参考前人的研究成果的基础上，归纳出嵩山少林武术产业集群的特征。

1.2.1 经营武术产品的大量中小型集合体聚集于嵩山少林地区

北大学者王缉慈教授认为，“地理邻近+投入产出联系”一般仅降低物质成本。少林作为武术圣地，有着得天独厚的品牌和资源优势，慕名而来习武的人数居全国之首，电影《少林寺》的放映，引起社会很大反响，“天下功夫出少林”名扬海内外。世界各地的武术爱好者纷纷到武术圣地学习武术，一时间少林习武的人数猛增。目前，到少林武校学习的学生达四万余人，当地武校有六十余所，大量习武人员的增加，促使嵩山少林武馆、武校获得迅速发展，表现出空前的聚集性。习武人数的暴增，不仅促使武馆、武校的超常规发展，而且也带动武术服装、器械、饮食服务、交通和音像业的发展，很快形成具有一定规模、空间非常聚集的武术产业集群。

1.2.2 嵩山少林武术产业集群具有佛教的禅文化和武术文化的双重性

少林武术渊源流长，博大精深。由起初的弘法护院、强身健体，逐渐发展成为含有武术文化的禅宗体系，是武术文化与佛教文化的有机结合体，体现出道德与武术、人与自然的和谐统一。习武者习练少林武术不仅增强了身体，而且也感受到佛文化的熏陶。

1.2.3 嵩山少林武术产业集群内部之间以分工专业化与合作为基础

产业集群内部企业的分工与协作是产业集群的主要特征。“在产业集群内部，生产同一产品的企业扎堆同一地区，不仅展开激烈的市场竞争，而且也开展多种形式分工合作。这不仅可以降低产品的平均劳动成本，也可以增加企业之间的知识积累能力。增加企业之间的相互依赖与地方性网络的稳定，有助于企业之间建立战略联盟［1］”。少林武术产业是集强身健体、休闲娱乐、观光旅游为一体的综合性产业。它的发展需要武术服装、器械、饮食服务、交通运输等行业的密切配合，形成一个休戚相关的共同集合体，相互间分工与协作共同发展。少林寺作为武术圣地，每年前来观光的游客达二百万之多，收入非常可观。同时也带动饮食服务业、住宿业的发展，它们市场潜力巨大，上升空间无限，有助于集合体之间建立战略联盟，减少交易成本，提高竞争力。

2 嵩山少林武术产业集群的现状分析

2.1 习武人员暴增，促使武校向集团化、多元化方向发展

20 世纪70 年代，少林寺全县仅有17 所武术学校，在校学生仅有3000 余人，教学、训练条件比较差。如今嵩山少林有武术学校67 所，在校学生4 万余人，年收入3 亿元左右，安排就业岗位3000 多个，比较著名的武校有塔沟少林武术学校、释小龙少林武术学校、鹅坡少林武术学校等。这些武校不仅在校学生多，而且软硬件设施比较齐全，形成餐饮、服装、教学、器材等一体化的办学模式，武术学校向着集团化、多元化的方向发展。

2.1.1 少林武术学校的集团化发展

在武术学校集团化的发展当中，塔沟武校可谓是比较成功的案例。他们在2004 年，成立“少林塔沟教育集团”［2］，旗下拥有嵩山少林武术职业技术学校、少林寺塔沟中等专业技术学校、少林中学、少林寺塔沟武术学校、少林武术国际教育中心和金塔汽车驾驶学校等六大教育板块，实现了从本科教育到大专、中专、中学、小学和幼儿园的教育链条，一个学生在塔沟就能完成从幼儿园、小学到本科的学历教育。

教育集团化的经营为塔沟武校带来显著的市场效应。目前，“少林塔沟教育集团”拥有教师、学生达27000 之多，占据整个嵩山武术培训市场的2/5，它的品牌影响力波及全国乃至整个世界。

2.1.2 少林武术学校的多元化发展

武术学校多元化的发展，应属少林鹅坡武术学校。在2005 年他们成立了少林鹅坡教育事业有限公司，旗下有嵩山少林武术博览中心、少林鹅坡武术专修院、鹅坡房地产有限公司、梁以全文化传播有限公司和美真宜商贸公司。这样武术教学与管理由少林鹅坡专修院负责;学生的日常生活及消费由美真宜商贸公司负责;武术场馆的建设由鹅坡房地产公司负责;武术表演的经营与策划由梁以全文化传播有限公负责。

少林鹅坡武术学校虽然走的是多元化发展道路，但还是围绕教育为中心进行展开的，集团之间相互分工协作、互为依赖，形成稳固的集团战略联盟，减少交易成本，提高了整个集团的竞争力。

2.2 武术的发展促进当地经济发展

随着电影《少林寺》的播映，少林寺名扬海内外。20 世纪90 年代，郑州市政府制定了“武术搭台经贸唱戏”的政策。目前，已经连续成功举办了7 届“国际少林武术节“和3 届世界传统武术节。活动期间邀请了大量国内外客商展开商贸洽谈、经济合作和旅游观光。据统计，每届武术节，河南省郑州地区的经贸成交金额都达20 多亿元，洽谈协议金额达40 多亿元，表明少林武术文化给登封经济建设带来了巨额款项，推动了相关产业发展，完善了市场，促进了地区经济的腾飞。20年间，少林寺、郑州市和河南省三方的鼎力合作，打出了少林武术品牌，实现了习武、观光、旅游、发展经济和扩大知名度的目标。

2.3 习武、观光旅游业异常火爆

电影《少林寺》拉动了嵩山旅游业，世界各地前来观光旅游的群体猛增，旅游产业已成为登封的支柱产业。它们利用少林寺固有的寺院、初祖奄、塔林和少林功夫等等，每年接待的旅游、观光习武的人数达百万人次以上。仅1984 年一年到少林寺观光旅游的人数达260 多万，是70 年代旅游观光人数的13 倍。每年的“郑州少林武术节”、“登封少林武术节”旅游观光的人数倍增。据登封市统计局统计，2010 年旅游收入4500万元，社会综合效益6 亿元，占市财政收入的28.6%，是该市名副其实的支柱产业［10］。随着“申遗”的成功，当地政府更加支持武术观光旅游产业的发展，并制定相关政策，实现武术观光旅游产业由粗放型、流量型向效益型、集约型转变，寻求多样性、多渠道发展，使少林武术旅游产业重焕青春。

2.4 商业演出震惊海外

随着国家的开放政策和全球多元文化的到来，少林寺便融入其中，1986 年成立了少林功夫表演团，开始走出寺院、跨出国门，在世界各地巡回表演，大力宣传少林文化。表演团每到一处，都会产生强烈的“少林”和“功夫”的轰动效应，并受到世界的赞誉。表演团在国外演出的极大成功主要有两个原因:一是精心策划，表演具有主题思想，如“禅宗少林”是以出家人的生死观为背景而设计的“禅武”结合“厮杀”场面，同时借助情节、灯光、音响、场景、服装、道具等产生了一种影视般的效果，其感染力极强［11］。二是全面展示少林七十二绝技，如擒拿、格斗、卸骨、点穴、气功、铁布衫、童子功、梅花桩、头开钢板、五枪刺身等。表演震惊四座，“中国功夫”、“少林功夫”的呼声震耳欲聋，“少林功夫甲天下”美誉在世界各地广为流传。

3 嵩山少林武术产业集群发展中存在的问题

3.1 集群的产业链仍需进一步完善，相互间协作力不强

集群内主体之间分工与协作是产业集群形成竞争优势的主要原因。然而，嵩山少林产业集群的内部现状是各武馆、武校之间相互联系很少，教学水平参差不齐，在招生过程中为争夺生源，相互拆台、竞相压价，严重影响了少林武术的品牌与声誉，甚至在招生过程中出现令人担忧的“柠檬现象”［12］。

3.2 武馆、武校发展速度较快，但相关产业结构失衡

文化不仅能够拉动经济，而且还可以提高地区的知名度。电影《少林寺》的放映后，前来慕名习武的人数与日俱增，这一地区的武馆、武校得到超常规发展，而与之相关的产业，如武术文化市场、武术竞赛市场、武术产品开发等产业发展相对滞后，表现为配套产业零乱无序，武术培训产品单一，相互竞争处于无序状态。

3.3 集群内主体滥用“少林区域品牌”，都以正宗自居

仅在登封注册的武馆、武校就有60 多所。每逢学校招生时节，每个学校都打出“少林真传，正宗少林”的招牌招揽学生，而外来学生茫然不知所措。因此，当地武管部门应加以规范，整顿招生秩序、明确少林品牌的应用条件、办学条件和培养目标等等，确保办学质量及品牌的合理运用［13］。

3.4 提高武术学校的师资水平，保证教学质量

办学质量的高低与师资队伍息息相关，只有良好的师资队伍，才能培养出合格的、优秀的武术人才。而登峰地区武术学校的技术课老师大都是注重专业技术水平，只要专业水平高，就能留校做教师，比较忽视人的思想状况、文化修养水平的高低。因此，教育主管部门要因势利导，重视师德教育、文化素质修养，鼓励各武校引进高级别教师或者聘用离退休的高水平教师指导工作，重视学生的文化素质教育，使学生的德、智、体得到全面发展。

4 嵩山少林武术产业集群发展的优劣势分析

4.1 集群发展的优势分析

4.1.1 集群发展的内部优势

4.1.1.1 少林武术具有得天独厚的“品牌”优势

少林品牌经过二十多年的塑造，已经成为世界级“品牌”。它对内提升个人修为，对外教化社会，普度众生，贡献社会［3］，是“禅”和“武术”的有机结合体，有着博大精深的技术资源和深厚的文化底蕴，海内外很多武术学子慕名而来，学习少林武术真功。因此，少林品牌的无形资产是产业集群发展的核心与基础。

4.1.1.2 少林武术习练群体庞大，消费市场广阔

据中国武术协会统计，少林武术人口达百万之多，武馆、武校一万余所。随着习武者竞技水平、锻炼兴趣的提高和运动职业化的发展，少林武术作为修身养性、强身健体的一种方式，为世人所接受。同时，少林武术作为低风险、高效率的新兴、朝阳性行业［4］，必将走向世界。因此，庞大的习武群体和广阔的消费市场必将孕育、拓展强大的武术市场，为嵩山少林地区带来客观的经济效益。

登封市武术管理运动中心党委书记张俊卿曾经给记者算了一笔账，一名学员一年消费一万元，五万名在校习武学生为登封市带来综合经济效益达七亿元之多。

4.1.1.3 少林武术具有较高的观赏性和竞技性

少林武术源远流长，内容丰富，有“天下武术出少林，少林武术佳天下”的美誉。改革开放以来，少林武术得到超常规的普及与发展，它集武术的力量、速度、平衡、协调和柔韧于一体，已经成为具有很高竞技性和观赏性的现代体育运动［5］。在“全国武术争霸赛”、“郑州国际少林节”上，少林武术都表现出较高的欣赏性和高超的竞技性。

4.1.2 集群发展的外部机遇

4.1.2.1 少林武术产业迎来政策性扶持

嵩山少林，地处中原，正面临“中原崛起”的国家级发展战略。当地政府已经制定“武术产业十二五发展战略”，要求武术产业要按市场经济规律办事，广泛开展武术产业的对外合作，形成开放式的武术产业开发体系［6］。文件颁布实施以后，规范了武术市场，为其发展提供了政策保障。

4.1.2.2 少林武术拥有深厚文化底蕴

少林武术起源于北魏，距今有1500 多年的历史［7］，有着深厚文化积淀。80 年代以来，郑州及登封市政府借助少林武术资源优势，积极打造“少林武术品牌”，成功地走出了一条“武术搭台，经贸唱戏”的产业化道路，并取得显著的社会效益和经济效益。

4.1.2.3 少林武术拥有时尚的武术旅游

少林名扬海内外，少林武术圣地已经成为人们观光旅游的首选。通过观光，游客不仅能够欣赏精美武术表演，还可以了解悠久的少林武术文化，从中陶冶情操、修身养性。

4.2 嵩山少林武术产业集群发展的劣势分析

4.2.1 集群发展的内部劣势

4.2.1.1 缺乏行业行规和指导性文件

武术产业没有规范、明确的管理制度，存在产权不晰、管理不善的局面。每逢招生时节，都存在生源大战，竞相压价，都以正宗少林自居。更有甚者做起了生源生意，他们在郑州设点招生，然后转手给武术学校，武校再给他们返点。

4.2.1.2 武术表演市场紊乱，缺乏规范性指导文件

武术表演市场没有规范性的指导文件，随便几个人打几趟拳、耍几式棍棒，就完了，没有武术故事情节的编排和表演，国外观众未曾欣赏到正宗的少林武术文化。这不仅损害了少林武术的声誉，也冲击了武术表演价格［14］。武术表演团队较多，相互压价、拆台现象时有发生。

4.2.1.3 武术产业发展受到体制瓶颈的制约

民办武术学校究竟是归体育部管理还是归教育部门管理，没有明确规定。武术学校作为武术教育的市场主体，理应享受“两免一补”的优惠政策。应当像公办学校一样，享有同等的优待政策，如教职工职称的评定、教师队伍的稳定等政策待遇。

4.2.2 集群发展的外在威胁

4.2.2.1 体育项目之间的竞争比较激烈

目前，像跆拳道、柔道和拳击的项目与武术运动项目比较接近相似［8］，而且它们的商业化步伐较快，又都是奥运会比赛项目，无论是项目影响力还是知名度都远远大于武术运动项目。它们的市场开发程度、受欢迎程度和全世界的普及率都好于武术运动项目。

4.2.2.2 缺乏高水平的、综合的武术管理人才

武术是一个朝阳性、新兴产业，它的产业化发展需要高水平的、综合性的武术管理人才，要求他们既懂武术又懂市场，精通营销、法律、管理、公关、经济和中介等等［15］。目前，武术产业缺乏具有综合素质管理人才，迫切需要一支懂得市场化运作、有丰富营销经验的销售队伍。

4.2.2.3 世界文化相互渗透，各国对“武功”的认识相距甚远

随着时代的发展，互联网的普及，各国文化相互渗透、传播，既有武术文化走向世界，也有拳击、跆拳道踏进国门。由于后者经过营销与包装，在世界各国影响较大，深受功夫爱好者的喜爱，他们认为“武术”就是练套路的花拳绣腿，没有实战。这种认识上的误解，导致习武之人较少，练功夫的人较多。

5 嵩山少林武术产业集群发展的对策与建议

5.1 对策

5.1.1 嵩山少林要走武术产业化、规模化的发展道路

嵩山少林武术产业集群的发展，要走集团化的发展道路，控制和减少武校数量，对规模较小的武术学校引导其进行合并与重组，形成较大的武术产业集团;逐步开发国际武术表演市场，使少林武术走向世界。

5.1.2 打造“世界功夫之都”，维护少林区域品牌

根据“登封市十二五武术产业发展规划”的建议，将登封市打造成全国乃至世界最大的武术学习和训练基地，到2015 年，登封市武术学校总人数达到10 万人，其中国内学员8 万人，外籍学员2 万人，全国少林武术会员达到100 万人［9］。

少林武术学员人数的增加必然带来武术产业结构的调整，促进武术产业内部的分工与合作，并带动相关产业的发展，共同打造“少林区域品牌”，增强少林武术产业的竞争力。

5.1.3 推动武术学校的股权融资改革

登封武术学校的筹建与发展全部是民间投资建成的，一部分是集团内部靠省吃俭用积攒下来的，另一部分是出名的少林弟子捐赠的，在他们的资金帮助下，登封武术学校完成了资本原始积累。然而，武术学校要想超常规发展，光靠原始资本金是远远不够的，可以引进国外资本进行合作办学，武术学校以股权融资的形式获得发展资本金，其竞争力更强，运作更加市场化。1991 年以来，登封市采取“少林塔台，经贸唱戏”办法共引进资金50 多亿元，其中有1 亿元用于投资办学［16］。

5.2 建议

5.2.1 制定完善的外资优惠税收政策，建立适合武术集群发展的融投体系

登封市政府应制定优惠的外资税收优惠政策，引进国外资本，投资少林旅游产业。如筹建太子沟风景区、白沙湖避暑山庄、少林索道和十方禅院等，形成左手“功夫”、右手“旅游”，以少林武术为桥梁，吸引外商投资少林武术产业，带动旅游业的发展。

5.2.2 加强登封市基础建设的投资，优化少林武术产业集群的发展环境

登封市政府应加强基础建设和公共产品的投入，如交通、通讯和商务设施等，为登封市打造“世界功夫之都”创造较好的发展环境。如建设嵩山文化产业园，包括国际商场、酒店、影视基地、别墅和旅游产品的开发等。

5.2.3 加强人才队伍建设，培养一批适合武术产业发展的综合型人才

当地政府应与河南大学与郑州大学合作，共同设立特殊专业，培养一批会经营、懂管理、又有武功的综合管理人才，保障少林武术产业集群较快发展［17］。目前，嵩山少林产业集群武术经营的管理人才短缺，严重制约其发展。所以，要加强武术综合人才的培养，不断提高业务素质和思想水平，打造一批业务精良的管理队伍，保证少林武术产业集群的发展。

5.2.4 继续做好少林品牌的推广工作，扩大少林知名度

当地政府应利用各种信息渠道，继续宣传少林，如通过电视剧、电影等媒介宣传少林，使少林武术进一步走向世界，提高少林武术的国际知名度，扩大少林品牌的影响力，借鉴外国体育产业的发展模式，提高少林武术的商业化水平和欣赏水平，提高其竞争力。

6 结论

6.1 嵩山少林武术已初步形成少林武术产业集群。其产业体系是以武术学校为中心，辐射有武术服装加工、音像出版、餐饮住宿、交通运输、武术旅游、各级武管中心参与的武术产业体系，其中，武术培训、旅游发展较快，已初具规模，走上产业集团化、规模化、多元化的发展道路。

6.2 嵩山少林武术产业具有品牌优势，尤其是武术培训、表演具备向国外大规模输出的条件，但还应加强管理，避免“柠檬现象”的发生。同时，还应继续做好少林品牌的推广工作，为少林武术产业提供良好环境，提高其竞争力。

6.3 嵩山少林要加强基础环境建设，改善融投资环境，积极引进资金，以股权融资的形式获取发展资金。同时，制定相关政策实现武术办学、武术旅游由流量型、粗放型向集约型、效益型转变，实现武术产业多渠道、集群式发展，造就“少林寺”的二次辉煌。

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