微利时代再生铝行业成本控制的有效方法

□文/范安胜/中铝国际工程股份有限公司

微利时代再生铝行业成本控制的有效方法

□文/范安胜/
中铝国际工程股份有限公司

微利时代，再生铝行业如何控制成本，这是企业最关心的一个问题，因为这关系到企业的生存和发展。

一、再生铝成本控制的要点

据不完全统计，废铝原料成本约占再生铝产品制造成本的80%，是制约企业生存的主要瓶颈。由于废铝原料品种杂乱、有效成份变化很大，这些因素决定了再生铝行业生产无法实现单一品种产品规模化运行，特别是由于各品种废料金属成分差异过大，在整个生产组织配料过程中稍有不慎，将造成废品的产生，因而如何降低制造成本、采购成本，如何降低再生铝产品的现金加工成本，特别是如何通过科学有效的方法解决再生铝生产过程的配料问题，是制约再生铝企业经济运行的最关键因素。

二、再生铝成本控制的方法

废铝资源保障能力是制约再生铝企业生存和发展的主要瓶颈。在我国，再生铝行业经过近40年的发展，特别是经过行业内如上海新格、太仓怡球等大企业长年积累和总结，已在在采购成本和科学配料两大主题上有所收获。目前主要的成本控制方法有：

1. 建立国外废旧金属回收企业和国内废旧金属回收站

建立回收网络，是防范采购风险的有效途径。

① 低成本占有国内外废铝资源提高了利润空间

国内再生铝企业绝大多数在欧美、俄罗斯、香港等地设立了自己的废旧金属贸易公司，直接从事一级市场回收业务，且其废料加工、监装、集港及出关手续均由自己办理。上海新格1982年即在美国新泽西州及台湾高雄设有自己的废旧金属回收公司，后来又在俄罗斯建立了自己的复化锭加工企业。太仓怡球也在国外多处均建立了自己的回收公司。另外，在国内各再生金属园区内，具有一定规模的进口废铝贸易公司，也在国外设立废旧金属回收机构，低成本占有国外废铝资源，从中获取利润。目前上海新格和太仓怡球等企业，不但进口废料数量有保障，而且其价格也优于市场平均价格。

② 拥有回收渠道就拥有市场话语权

与国内现有的废铝资源拥有者共同合作，与其结成战略联盟，利用其现有的资源渠道和资源量，并在此基础上进一步扩大资源渠道，增强双方的抗风险能力，共同抵御市场风险，实现互利双赢。一是通过其合作来实现国内废铝原料市场中的福利企业税收优惠政策，降低生产成本；二是通过合作双方取长补短，以实现双方想谋求的规模和远期经营目标。

2. 完善企业营销战略管理团队

通过有竞争力的薪酬聘请从事废铝采购业务及合金产品销售业务的专业人才，组建企业营销战略管理团队，在对国内外废铝原料和合金产品市场进行系统调研、分析的基础上，为公司废铝资源采购寻方向、谋方案，并构建产品营销网络。

3. 对废铝原料采用科学的配料方法

针对废铝原料品种杂乱、有效成份变化大等特点，为降低企业在生产组织过程中的现金加工成本，必须通过科学的方法解决废铝原料的科学配料问题。

① 提高废铝原料预处理水平

就再生铝行业而言，原料预处理是制约连续稳定生产及降本增效的关键环节，也是解决科学配料的最重要的基础工作之一。因而，必须增加和提高废铝原料预处理能力和水平，如对切片类废料需构建磁选、涡选等自动化分选系统，提高分选质量与效率，为科学配料、连续稳定生产做好准备。

② 实行“精益化”管理

预处理后的废铝原料必须“精益化”地进行分门别类定位存放，预处理前后废铝原料必须做到精确化验和分析，为计算机科学配料奠定基础。

4. 加强对市场形势的研判分析

在生产组织和营销运营上实现一般贸易和来料加工两条腿走路，增强抵御市场风险的能力。

① 实施灵活适宜的价格策略

根据价格变化适时调整一般贸易与来料加工的比例，加大市场开拓力度。来料加工以日本市场为主攻方向，同时积极推进与台湾、韩国、菲律宾等意向客户的联系与合作，扩大市场选择范围；国内贸易以扩大销量为重点，在巩固高端市场的同时，实施灵活适宜的价格策略，抢占中端市场，快速构建国内营销网络，努力实现销售量逐步增长。

② 适时进行双向调节

通过对近5年来再生铝行业运营数据的统计整理与分析，笔者认为，一般贸易与来料加工比例，从时间段上来看为4：6；具有一定规模的企业，其业务量计划一般为5：5，具体运作中视其市场变化而调整。上海新格、太仓怡球等行业领军企业实际运作中已实现了来料加工和一般贸易的双向调节，增强了抵御市场风险的能力。

参考资料（略）

科普小贴士

什么叫铝汤直供?

“铝汤直供”(铝液直供)，指再生铝工厂不再销售铝锭，而是直接将液态铝交付下游铸造厂，可以省去材料重熔费用，减少材料烧损，直接降低铝压铸成本，实现再生铝厂与下游用户的双赢，具有传统上铝锭供应不具备的优势，目前已成为再生铝行业发展的重要方向。

国内主要汽车厂均在与再生铝厂合作，建立铝汤直供取代铝锭供应。如丰田在长春、天津、广州由丰田通商投资建立铝汤直供厂，已运行多年。一汽有色铸造厂，在长春、成都均采用招标的方式，邀请再生铝厂在其铸造厂边建造铝汤直供厂，直接供应铝汤。东风日产在广州花都、郑州，现代威亚发动机在日照，均启动了铝汤直供项目。并且，这种趋势一发而不可收，具备一定规模的铝压铸厂均正在酝酿这种合作模式。

这种模式是对再生铝企业降低自身成本提高竞争力是非常有利的，但必须满足一定条件才能适用，这些条件包括：1、单一牌号每天铝汤需求量达到一定规模（40吨以上）；低于一定规模，铝汤保温成本太高，不具备经济性。2、选址符合国家规定，国家对再生铝行业有准入性要求，安全防护距离一公里，这给项目选址带来了很大难度。3、满足国家对“高热物”道路运输条件要求。这是技术问题，也是法规问题。