“ 拼命三郎”杨华

文/本刊记者 程晓松

“ 拼命三郎”杨华

文/本刊记者 程晓松

杨华在生产车间

遭逢过大漠里飞沙走石的沙尘暴袭击，也遇到过旅途中突发的车祸，经历过生与死的考验。

一年中300多天奔波在外，年均驱车行程10余万公里。最长的一次3个月没回家，幼小的儿子甚至不记得了爸爸的模样。

做销售员，他每年都超额完成销售任务，是公司的“销售能手”、“销售状元”；当总经理，他亲自参与谈判的合同项目占公司总承揽额的70%以上。

长年累月的奔波劳累和不规律的生活让他积劳成疾，病痛缠身，却始终在生产一线摸爬滚打，冲锋陷阵。这位“拼命三郎”就是锦州监狱一监区监区长、二级警督、锦州新生变压器有限责任公司总经理杨华。

16个寒来暑往，新生变压器公司的销售业绩见证了杨华的成长历程。从大学毕业后的一名普通销售员到销售部长、副总经理、总经理，40岁的杨华带领公司团队将一个年产值只有3000万元的无名企业，打造成为年产值超2亿元、在特种变压器领域独占鳌头的龙头企业，带出了一支作风过硬的监管、销售、技术、生产队伍。杨华本人先后被辽宁省司法厅、辽宁省监狱企业集团有限公司评为辽宁省司法行政系统优秀共产党员、省直监狱企业营销能手，并荣立辽宁省监狱管理局三等功。公司也连续两年被辽宁省司法厅、锦州监狱评为先进单位。

为伊消得人憔悴

北方的4月，乍暖还寒。杨华行驶在通往内蒙古巴彦淖尔市的路途上。打开车窗，迎面吹来的是透着凉意的风。

十几年的潜心积淀，杨华品尝了成功的喜悦，也经历过挫折和磨难。面对形形色色的客户、各种各样的困难，杨华以敏锐的头脑、扎实的专业知识和坚韧不拔的意志迎接每一次挑战，用执著朴实的敬业精神去传递一份真诚，赢得一份信任。此次内蒙古之行，杨华是去巴彦淖尔供电局拜访客户。此前，经过耐心细致的工作，一次次地跑，一次次地谈，对方已经答应签订价值270万元的变压器销售合同。想起就要到手一笔“大单子”，杨华的心情轻松而愉快，一丝笑意浮上嘴角。

谁知，人算不如天算，到了巴彦淖尔，对方突然变卦，摆出种种理由拒绝签订合同，项目负责人关起门来躲着不见杨华。

委屈、失望、愤怒……复杂的心情交织在一起，气闷的杨华真想就此一走了之。可是，270万元不是小数目，想起领导和职工们期盼的眼神，杨华打定了主意：不能就这么走！骨子里天生有一股韧劲的杨华“犟”脾气上来了，他一连几天木雕石像般地“立”在对方的门口：看看谁熬得过谁！

就是凭着这种坚韧，对方终于被感动了。双方重新坐到了谈判桌上。杨华耐心地跟对方摆事实，讲道理，阐明自己公司品牌的优势，沟通合同细节，消除对方的种种顾虑，最终得到了用户的理解和认可，不仅签订了这270万元的合同，而且凭借电业部门的影响力，帮助锦州新生变压器有限责任公司介绍了很多客户。

“想尽千方百计，说尽千言万语，走遍千家万户，历经千辛万苦”。正是靠着这种全身心投入的敬业精神，杨华赢得了一个又一个客户，签下了一份又一份订单。2011年，杨华亲自参与谈判、成功签订的合同达38笔，合同额1.66亿元；2012年截至目前，杨华亲自参与签订的合同达11笔，合同额1.04亿元。

奉献大爱绽春晖

在呼和浩特纳顺设备制造有限公司，杨华的名字可谓无人不晓。

时间回溯到2004年3月18日。杨华正推着刚生完小孩的爱人走出产房，手机响了，电话里传来客户焦急的声音，让他即刻赶去商谈合同签订事宜。杨华没有犹豫，将爱人交代给亲属看护，便匆匆赶去会见客户，并在第二天就去了呼和浩特纳顺设备制造有限公司与用户签合同。

这件事在呼和浩特纳顺设备制造有限公司内传开后，杨华的敬业精神令公司的员工非常感动。公司老总在厂内开展了向杨华学习的活动，并给锦州监狱党委发来表扬信。锦州监狱也随即掀起向杨华学习的热潮。受杨华敬业精神的感染，呼和浩特纳顺设备制造有限公司与锦州新生变压器有限责任公司签订了长期战略合作伙伴关系协定书，直到目前，两个企业之间的合作关系仍然紧密，对锦州新生变压器有限责任公司在高耗能行业尤其是镍铁行业的立足和发展起到了决定性的作用。

对于家人，杨华有着太多的自责；对于职工，杨华有的是太多的关爱。

职工有困难，杨华很心疼。售后服务人员姚斌在山东新海科技股份有限公司现场服务时，不慎遭遇电击事故，回到锦州后，杨华个人给姚斌捐款4000元作为医疗费用，令姚斌和他的家人十分感动。姚斌痊愈后，以更加努力的工作回报党组织和杨华对他的关心爱护。

公司员工杨帅长年患病，生活困难，家徒四壁，杨华带头捐款，逢年过节都去他家看望，并给他安排了合适的工作。这种关爱和真情，像涓涓细流在杨帅的心头流淌。他激动地说：“锦州监狱对我的恩情，我永远都不会忘怀。”

归来笑拈梅花嗅，春在枝头已十分。16年辛勤耕耘，16年硕果满枝。面对诸多荣誉，杨华没有丝毫懈怠自满，依旧保持步履匆匆的工作状态。他清楚，前面的路还很长，追求者的脚步永远不会停歇。

（摄影/孟庆裕）