你所不屑的成功

郭龙

李发财是我的中学同学，他中学毕业后就出来打工了。

我大学刚刚毕业的时候跟几个同学到了广州，而李发财正好也在广州打工，当他听到我也来到广州后特地和一个同事过来看我。我在聊天中得知，他从中学毕业后就到了广州，一直在一家工厂打工。我问他工资一个月多少钱。他说有八百多。

八百多？现在一个普通的工人都有两三千元的工资了，李发财怎么才八百多呢？最后在他同事的介绍下才知道，原来他一直在一个香港师傅的手下當学徒学技术，而这些技术就是最常见的模具蚀纹、喷砂、蚀字加工等技术，而且已经学了三年多了。

更让我没有想到的是听他同事讲，李发财把这个香港师傅服侍得很好，甚至连这个香港师傅的衣服都一直是李发财在洗，他们简直就像父子一样。而一边的李发财则嘿嘿笑了声说道：“人家不是师傅嘛！”

很快又是三年过去了，一次偶然的机会听说李发财和几个老乡开了一家工厂，我很好奇，特地问清了地址抽空去看他。可是到他们那所谓的工厂的时候，我特别失望，甚至有些看不起他们：三间非常破烂的厂房，两间做工作室，一间用来睡觉，而两间工作室也是破破烂烂，到处都是一些加工过的产品，看上去就像一个垃圾厂一样。

我很是好奇他们是怎么拉到业务的，因此我特地问了一下他们的订单是怎么来的。李发财和我简单说了一下他们拉业务的情况，刚开始的一个月他们白天到各个模具厂、塑胶厂去问，晚上回来在家里加工，而后来因为有一些固定的订单则不需要再去跑业务了。

更让我没有想到的是李发财对这些客户从来没有任何要求，价格、付款都是由客户说了算的，而且交货很准时，从来没有拖欠过订单，如果交期紧张则通宵加班。更让我没有想到的是，有好多客户因为订单数量小或者其他的原因，从来没有按时付过款，可是李发财却从来没有催过。

从李发财那儿出来后，我摇了摇头，本来就没有多少资金，再加上这样的管理，肯定坚持不了多久就会周转不下去的。

又过了五年，我也成了一家公司的财务主管。一次与一个同学聊天，他又提起了李发财，他说现在的李发财已经是一家公司的老板了。我听了很是好奇，因此相约去看李发财。到了李发财的厂以后，我惊呆了：一个独院厂房，一楼是清一色的塑胶机，二楼则是全新的硫化机，三楼和四楼是流水线，五楼是仓库，看得出李发财的工厂效益很好。

和李发财又聊了半天我才明白，原来正是因为他对客户没有任何要求，同时他对模具的精通，再加上客户的相互介绍，订单越来越多，因此效益一直很好。而他对模具的精通则是本行业数一数二的，而原因则是他得到了那个香港师傅的真传，而且就连开厂那个香港师傅也指点了他不少。

看着已经成为一厂之主的李发财，我才知道我错了，我一直以为成功就是靠着职场的算计和同行间的斗智斗勇等那些流行的成功学讲的那样，可是我却忘了其实成功最好的捷径永远是踏踏实实做事，认认真真做人。