拨通美国,拨通财富

徐立新

乔治·科宁汉是美国达拉斯的一名高中生，高三的那年，有一天，科宁汉从家里的邮箱里接到一个房产中介给他父母寄来的几张明信片，内容是主动提出要替他们估房价，然后帮着推向销售市场。

原来，这家中介不知道从哪得知，科宁汉的父母正打算出售家里另一套闲置的房屋，主动找上门了。

这本是一件很普通的事件，但是好思考的科宁汉却从中发现了一个商机——

明信片太容易丢失了，而且冷冰冰的，没有温度和热情，客户接到后不一定会认真看，要是将其改换成直接跟有意向出售房子的房主们打电话，实现电话沟通和直销，那么一定会取得更好的效果！17岁的科宁汉决定做这件事。

半年后，科宁汉高中正式毕业，当其他同学都忙着升入各种类型的高校，继续学习时，他却怀揣着仅有的500美元资金，毅然决然地踏上了创业之旅。

面对家人和朋友起初的不支持甚至是反对，科宁汉是这样说的：“人人都以为未来的路上会黄金满地，拼命地寄希望于明天，而对今天脚下仅几尺深的金矿却视而不见！不管我是在上学还是在干其他的什么事，当我的眼睛看到某座金矿时，就不应该放弃开采它的机会！”

科宁汉先是联系到美国的一家大型房产中介公司，提出要帮助他们给潜在的售房者打电话，然后对他们进行免费的估价服务。如果做成一笔交易，房产中介公司只需相应给一些劳务费和佣金即可，这家房产中介公司自然是非常愿意，因为之前他们邮寄明信片的效果确实不好。

接下来，科宁汉聘用了30多名兼职员工，他们的主要任务就是给售房者们不停地一一打电话，用有温情的语言说服他们，免费估价后再帮他们寻找合适的买主。

结果，在半年内，科宁汉便成功地为这家房产中介公司获得了4000多个新的房产有效销售名单！比邮寄明信片的方式换回来的名单高出了几十倍！

在随后推向市场销售的过程中，更创造了惊人的近三分之二的成交率！科宁汉也因此一下子获得了近30万美元的劳务费和佣金！

一年后，科宁汉如法炮制，加大复制的速度，又先后找了5家其他的房产中介公司，为他们提供同样的服务，效果也是异常明显！

受此啟发，现在，科宁汉又将公司的业务拓展到为证券和金融理财公司寻找潜在的客户，并且帮助销售公司进行新产品市场调研和提供线索。

7年后的今天，24岁的科宁汉已经拥有200多名正式员工，上千名兼职员工，他的公司也拥有了一个响亮大气的名字——“拨通美国”，今天，拨通美国年销售额达1000万美元，科宁汉也因此成为从达拉斯走出来的少有的“低学历，高能力”的创新创富达人，受到人们发自内心的尊重！