服装小店关门记

阿魅

大三的时候，我身边好几个朋友在学校附近的商业街开饮品店，经营很好，于是我毕业后也有了创业的想法，想开一个小型的时尚鞋店，因为我从小就很喜欢买鞋。

爸妈很开明，借给我一万块钱支持我创业，我又找男朋友和其它同学借钱，一共筹积到2.3万元创业资金。

我每天一睁开眼睛，就开始上网研究货源，并同时寻找合适的门面。最后我在大学附近已经颇有人气的一条街转到一个店面。说好租金一个月1200元，转让费500元。因为店主还有一些货要处理，我们谈好，等我进货回来后，签订正式合同。

鞋子进货可以选择温州和广州。广州的鞋子比温州鞋贵，但款式紧跟日韩潮流，非常好看。可惜我在浙江省距离广州太远，进货量又小，成本有点吃不消，最后我选择在温州杭州进货。男朋友也是做这类生意的，由他帮忙找熟人以及我自己努力，相当顺利的找到了一批不错的货源。

当我兴冲冲的带着发财梦去签门面转让合同时，店主说：今天又有人来看店面了，转让费可以出到2000元，你自己看着办吧。我想快点开业，想想2000元转让费也认了。可第二天，店主又打电话跟我说，月租一个月不低于1500元，原来讲好的按季付款，现在要按半年付款。

我实在不能忍受了，怒斥她不讲诚信之后拉倒不租了。接下来，我以正常的市场价，找到了一个小型的店面。地理位置一般，但人流还好。

小店装修用不着多花钱，留出更多的流动资金对日后经营有好处。我最大的失误是将收银台放在了小店门前。我本想收银台放在前面，可以像超市一样方便收银，后来证实我的想法是错误的。一个小偷在我去买饭的一瞬间，拿走了我当天所有的营业额。小店经营，钱还是装在自己腰包里最稳当。

守店真是个枯燥的过程。做学生的生意，星期一到星期五都很冷清。我生意好的时候一个星期补一次货，生意不好时两个星期补一次货。刚开始，由于没有经验，鞋码都是拿齐全的，真是笨蛋。后来才慢慢知道，35、36码的要多拿两双，37、38码的要少拿。所以，第一批货我都亏本卖了。

学生生意都集中在星期五晚上到星期天这个时段。大学生也很爱讨价还价，还好我知己知彼，很容易应付。

第一个月我赚了2000多元，可不久在我的旁边竟然又开起了好几家跟我一样的店面，也是大学生创业。大家暗地里竞争，默默的用服务态度和价格优惠来留住一些回头客。殊不知这种竞争，导致几家店面的价格战越打越厉害，结果就是接下来的第二个月我就亏了一笔钱。

在竞争激烈的那段时间，我又报了驾校，找了个朋友帮我看店，自己有空才去打理一下。等我拿到驾驶证回到店里一结算才知道，小店的经营出现了很大问题——近八个月时间，除了暑假两个月没有做生意，我几乎亏了近一万块钱。

这时，我一个好朋友给我电话，说自己手头上有批外贸的滑雪衣，想放到我店里寄卖。我对鞋子的生意有点心灰意冷，想想做服装搞不好还能赚钱。但经过做鞋生意之后，我开始谨慎起来，就算是做衣服，我也得详细了解。

那批货的确挺好的，看起来不厚，穿起来非常暖和，款式也非常不错。何况，十月一过，冬天就快来了。

我开始用比进价还低的价格快速甩卖店里的鞋子，集中资金，转向滑雪衣销售。

从朋友那里拿货，他自己也赚了一点，所以到我这里的价格是140多元一件，加上各种运费，一件衣服的成本在150元左右。随着十一月的来临，几天的连续降温，冬装开始热销。在百货商场，随便一件都要上千块，而我们这条街的小店里，一件大衣的要价也在三四百了。我卖300元一件，滑雪衣销量开始稳步上升，很多逛街的女生都给男朋友买，也有很多人看到别人穿了之后来买的。

看着卖得挺好，我想趁着好势头追加一批货，怕过了十一月进货价会水涨船高，也怕这个货源会断了。于是，我非常大胆的进了近三百件。

看我进了货，男朋友吓傻了，很气愤：你进这么多，看你怎么卖？

如男朋友所料，我进的衣服在十一月的时候还销售不错，刚刚进入十二月，天气越来越冷，我以为大赚的时候，却突然间冷清下来。店里的老顾客一来就问，怎么没有新款，还是这几款？

另外，十二月开始，各大商场开始拼命打折，大学生们开始疯狂的向百货商场进军。这条街跟天气一样冷冰冰的。

进三百件衣服的货款，大部分钱是欠着朋友的，而朋友也是在公司打工的，欠着公司的钱。我当时写了张欠条，约定了还款的日期。现在朋友被公司催，他便天天催我还钱。

我当初想得特别天真，以为只要把这批货卖掉，我就可以把前段时间亏的都赚回来，然后把朋友和爸妈的钱，趁年底之前还掉。我忽略了一个事实，就是再好销的衣服，小店的吞吐量也是有限的。

十二月十日，我把店关了。虽然关了店，我还有很多事情要处理。我想，我要坚强。我也会吸取教训，东山再起。