刘稳利:300元起步的小生意怎样做大?

2012-09-22 06:38海娆

创业 2012年1期

海娆

编者按：对于《创业》杂志的读者来说，刘稳利的大名一定不陌生，对她的洗洁精项目也一定不生疏。从2007年本刊报道该项目至今四年多时间里，许多创业者凭借洗洁精技术进入了创业队列，走上了成功之路。

2008年12月，刘稳利荣登本刊封面人物，成为平民创业英雄，她的创业经历感动鼓舞了成千上万的创业者。几年时间里，刘稳利毫无保留地教给读者技术，帮扶贫困创业者，带动了大批创业者走上了致富之路。洗洁精项目市场大，投资小，易操作，风险低，成功率高，被《创业》杂志评为最有价值的投资项目。

今天，刘稳利已在日用化工产品行业走出了一条更宽广的道路。她是如何一步步做大的？她的成功经验有哪些？让我们再次走近刘稳利，了解她的创业发展之路。

四次创业，身负重债25万

1974年，刘稳利出生在河北大城县一个农村家庭，因家境贫困，17岁她便开始工作，在大县城劳动服务公司上班。和大多数普通人一样，她相亲、结婚、组建家庭、生孩子，按部就班地过着平凡的生活，人生中似乎没有一丝波澜。

1996年，刘稳利开始对这种沉寂的生活反感：自己才22岁，正值人生最黄金的时节，我不要再这么平庸下去！也就是这一年，她决定创业，自己去闯一闯。而这时，她已经有一个一岁多的儿子，肚子里还怀着8个月大的另一个孩子。

刘稳利的创业遭到了爱人和父母的强烈反对，可刘稳利铁了心要创业，甚至以“离婚”要挟爱人答应。家人犟不过她，只能由她去。

要创业，做什么？得考察市场才行。于是，刘稳利带着一岁多的儿子，腆着个大肚子，大热天坐上火车到沧州、天津、北京、石家庄走了一大圈，最后决定：卖内衣。当时，大城县没有一家专门经营内衣的店铺，而在她走过的那些城市，内衣店的生意热火朝天。

可是房子却太难找，好的地段没有空房，有空房的地段又没有人气。东奔西跑，最后刘稳利的目光瞄准了一个仓库房。仓库房的主人是一位从河北唐山来大城做生意的50多岁的大妈，经营着一个百货店铺，紧挨着店铺的这个小房子她用来堆货的库房。刘稳利磨破了嘴皮，又把自己的结婚戒指变卖后购回一个新戒指给大妈，最后才拿下这个门面。

经过多方借贷，刘稳利筹措到一万多元资金。简单装修房子、做展架、进货，一切准备好以后，8月8日，10号内衣店（租的房子是10号，刘稳利就干脆将店取名为10号内衣店）如期开业。

这是大城县第一家女性内衣专卖店，开业后生意很好。秋天来临时，内衣旺季销售到来，生意更是火爆。有了销量和信誉，刘稳利也可以从批发商处先拿货卖完付账，大大减少了资金的压力。产品多了，顾客的选择余地也多，生意也越来越好。销售旺季每月营业额最多达到了4万多，利润上万元。半年以后，做百货的大妈家里有事要结束生意，刘稳利租下她的门面，又增加了袜子，男士内衣，保暖内衣批发，扩大了规模。到1997年，内衣店的利润已成倍增长。

从1996年到2000年四年时间里，刘稳利靠小小的内衣店，累积了18万元的存款。此时的刘稳利可谓是扬眉吐气，在大城的生意人圈子中，很快就小有名气。

这时，又一个赚钱的信息进入她的视野。

在天津某钢铁厂工作的一个远房表哥，透露一个信息给她说：现在倒运钢材能赚大钱，将钢材从天津运到大城，只不过搬运一下，一吨就有好几千的利润。这么赚钱的生意，只有傻子才不会动心！2011年，刘稳利决定暂时放松内衣店生意，先倒一回钢材。她拿出18万积蓄，又将内衣店进货资金拿了2万，凑够了20万。倒运钢材，这点资金显然还是太少，于是，她又找熟人到信用社分两次贷款20万。将钢材从一个地方转运到另一个地方，出售赚取差价，按理说这样的生意是很省事，可是她却忽略了一个重要的因素：市场调查。同样是倒钢材，别人进去就赚，偏偏她进去时，钢材价格市场走低，她一头扎进去，第一个月就亏了5万。

为什么偏偏只有自己的运气背？刘稳利不信邪。她像一个赌徒，越赔越想赚，越想赚却越赔。钢材生意做了五个月，直到最后不能做下去，她才收了手。万幸的是，银行的贷款陆续还上了大部分，最后清账时，亏尽自己的积蓄，还身负7万元债务。

与此同时，内衣店疏于管理，错过了春秋两个销售旺季，损失了一年生意80%的利润，又加上没钱周转进货，生意越来越差。而这时，大城县又开了多家内衣店，竞争越来越大。内衣店处境险恶，但刘稳利没有心思去理会，一门心思想着另寻门路尽快翻本。这时，她陷入了深深的绝望之中，却又表现出非常强悍的斗志。

2002年，刘稳利跟着母亲做起了化肥零售生意。

做了一段时间后，她感到农村的需求越来越大，便动起了做化肥代理批发的念头。软硬兼施从爱人那里拿来5万元，又在银行贷了5万元，联系到一个石家庄的化肥厂家，她又开始倒化肥。可谁知出师不利，第一次拉化肥就出了车祸，9吨化肥翻了一地不说，司机还受了伤，花了7000多元医药费，还要花钱修车。化肥生意坚持做了三个月，终于不能再支撑下去。这一欠又亏进去了5万多。

尽管一次次失败，尽管负债越来越多，但在刘稳利的人生字典里，没有认输二字。这时候，她没有心思总结自己为什么失败，心中只有一个目的：翻本，翻身。

2002年底，大城县兴起了开澡堂的热潮，生意火爆。刘稳利觉得这将是一个新的热门赚钱项目，当即决定开澡堂。没有钱，借！在大城做生意多年，她最得意的是人脉关系还不错，于是10多万又借到手，一个月后，洗澡堂在自家建好的房子里开了业。

但生意却没有预想的好。春节前一个月生意火爆之后，便越来越淡，直到最后无一人光顾。究其原因，是因为澡堂处于县城郊区农村，而农村人对洗澡的需求不多。一个月以后，设备当作废铁处理卖了一万元，澡堂的生意宣告失败，又背负了13万元债务。

旧债未还，新债又增，四次创业以后，刘稳利背了一屁股债，一共25万。

300元做洗洁精

还清全部债务，东山再起

经历就是财富，这句话谁都会说，但不是谁都能承受得起这份财富的重量。

连续的失败之后，刘稳利终于有了整整一个星期的反省，她深深意识到，一夜暴富的思想阻挡了自己的理智，急欲膨胀的赚钱思维让自己冲动盲目。商海深不可测，自己创业之路才开刚刚开始，她还没有驾驭大生意的能力。

还是在刘稳利做钢材生意失利时，在化工研究所工作的大伯就建议她做散装洗洁精并免费教给了她技术。当时心高气盛一心想做大生意的她根本没有把这个小生意瞧上眼，所以，尽管她学会了技术，但从来没有做过。现在，两手空空走投无路的她，突然想到了这个小生意。

只用了300元，刘稳利买了少量原料，利用家里的大盆小盆，开始了散装洗洁精的尝试。第一次做了20斤，先用矿泉水瓶装着，拿到熟人的餐馆试用。初次去推销时，她真放不下脸面。好在20斤产品送出后，第二天就有人打电话让她送货上门。这让她多少有了些信心，当天晚上，她又制作了50斤，对大城县餐馆地毯式搜索送货。

印好联系的名片，用自行车驮着矿泉水瓶装着的洗洁精样品，每走一家餐馆就留下一瓶，给一张名片。每到一家餐馆都礼貌地询问，热情交谈，遇到拒绝的老板就陪个笑脸，拉几句家常。两天时间下来，刘稳利跑到了50多家餐馆，脚上磨起了血泡。

一个月后，刘稳利开始收获，有一半餐馆打来电话要货。刘稳利迈出了散装浩清销售的第一步。

深入市场后，刘稳利才明白，散装洗洁精有着大市场。在开发完大城县的市场后，她又骑着自行车跑周边县、镇、乡村，最远要跑到30多公里以外。为了推销产品，她采用撒网式的送货，餐具消毒中心、宾馆饭店、批发市场、农贸市场、机关医院等，凡是需要保洁的地方都是她推销产品的对象。一张宣传单一张名片，加上部分产品让客户试用，更多的人了解到了她的产品。

当时大城县周围做冼洁精的人不多，很多餐馆都是用的桶装洗洁精。刘稳利的散装洗洁精价格便宜，产品质量过硬，因此，向她订货的客户越来越多，一段时间，产品供不应求。

凭着一股子狠劲，刘稳利的销售业务很快拓展开来，从餐馆到洗车场，餐具集中消毒中心，从当地县城到周边县，销售迅速扩大，业务量从一个月几十斤到上千斤到以吨计算，利润从几十元到几千元到上万元，一步一个台阶，步步高升。

刘稳利做梦也没有想到，300元起步的小生意让她有了翻身的机会。她干劲越来越大，晚上做洗洁精，白天销售送货，一点也不觉得累。看着自己做出的产品能卖出钱，心中有着从未有过的踏实。

2003年底，刘稳利还掉了5万元债务，第二年又还掉债务8万元。

2005年，刘稳利扩大了生产规模，雇用了工人，并在洗洁精的基础上，又相继开发了洗手液、洁厕灵产品，在向客户推销洗洁精的同时，也顺便推销新产品。因为是同类产品，客户一般都能接受。虽然洗手液和洁厕灵不像洗洁精销售量这么大，但利润空间比洗洁精大，哪怕一个月的销售量只有洗洁精的四分之一，也能有不错的利润。因为客户的稳定，洗洁精的销量也渐渐增长，最高时每天的销售量达到两吨左右，2005年一年，刘稳利就获纯利十几万元。

2006年，刘稳利又瞄准了批发业务，将散装洗洁精、洗手液和洁厕灵产品打进了当地三个批发市场，开发了新的利润的增长点。一些贴牌生产的厂家，也主动找到她供货。也就是在这一年，她还清了剩下的12万元债务。

无债一身轻。2007年，刘稳利盖起了有独立小院的新房。这一年，做为《创业》杂志的老读者，她的创业心得通过《创业》杂志与读者交流后，洗洁精技术也让许多读者走上了致富之路。

2008年，在经营洗洁精5年还清背负的重债之后，刘稳利又有了一笔积蓄。通过五年时间的市场销售，她从一个门外汉，成了一个化工行业熟行者，并从中思考发现了更多的商机。2008年9月，她与一位朋友合伙投资，在天津市注册了“稳利化工助剂工贸公司”，开始销售批发化工原料。接下来，她又研制出洗洁精专用的小型机械，注册了稳利牌商标，并开始准备袋装洗洁精、瓶装洗洁精、桶装洗洁精和多个洗涤剂产品的生产，求得事业的发展。

投资餐饮求发展，失败而告终

凭借洗洁精生意东山再起，刘稳利深深感到，面对困难和挫折，只要你咬紧牙关，充满信心就一定会战胜；只要你努力付出就会有收获。这也是她成功的最重要因素。但另一方面，这种膨胀的自信心也会让她盲目地做出错误的决定。

洗洁精生意稳定之后，刘稳利开始了发展之路的思考。原本是打算专注于日用化工行业求发展，但是，当她看到餐饮行业火爆时，又有了投资餐饮的想法。虽然她从未接触过餐饮行业，但骨子里不按常规出牌的冒险天性让她觉得有把握值得一试。

2009年12月，一个做火锅的朋友打来电话，想和刘稳利合资在大城县做火锅生意。朋友是齐齐哈尔市人，曾在四川学习过火锅技术，有过三年开店经验，并开过三个直营店，年收入突破50万元。因为婚变，无心打理生意，火锅店渐渐走下坡路。现在想远离家乡，来河北开火锅店，把生意重新做起来。

朋友详细介绍了自己以前开店的利润以及来大城开店的策划。刘稳利一听，觉得这是一个发展的好机会。民以食为天，人们天天要吃饭，而且是变着花样吃，朋友又有技术又有经营的成功经验，很容易成功。而且洗洁精生意现在已经做得很顺很熟练了，赚钱稳定。进入餐饮行业，又将是一个新挑战。

两人一拍即合，很快达成了合作意向：朋友出技术，刘稳利投资共同在大城开火锅店。三天后朋友和妹妹一道坐火车来到大城，全力准备，刘稳利开始物色门店。白天朋友和妹妹上街买齐了炒火锅底料的所有原材料，晚上在家做出火锅请亲戚朋友品尝。紧锣密鼓的准备了一下午，一锅色香味俱全火锅底料做出来了。红艳艳的火锅底料烧开后，大家争先恐后往锅里放羊肉，纷纷赞叹：真鲜，好吃！

大家的赞美给了刘稳利极大的鼓舞。经过一个星期的奔波，最终在县城的一条老街上找到了一个要转让的门面。这是一个在二楼的婚纱摄影店，楼上楼下260平方米，年租金3万元。因为急于开业，没有作更多的思考，刘稳利便急不可待的把租金给了房东。因为火锅生意在冬天是旺季，要抓住时机尽快开业。一天房租100元，时间久了，房租都耗不起。刘稳利预计半个月时间装修，农历腊月初二开业。

就在她踌躇满志全力准备时，合伙人老家来了电话：家里八十多岁的老父亲病重，离婚要重新开庭审理，需要她马上回去。合伙人犹豫再三，不得已只好回去。临走时对刘稳利说：刘姐，出现这种情况，实在很无奈，我必须得回东北，解决家里的事情。假如我回不来，你就自个儿先做吧。你的房子也租了，装修也花了不少。我先把火锅炒料技术教给你吧。一锅底料能用一段时间呢，等我把事情处理好以后，再过来。

刘稳利这时才懊悔事先没有对合伙人的情况做更多的深入了解，朋友这样轻描淡写地摞了摊子，她有些生气，但也无奈，只能接受现实。合伙人离开的前一天，用了一下午时间教会她怎么炒料，怎么做红汤和清汤，怕记不住，刘稳利还拿着笔记本一一做好了笔记。事已至此，她只好硬着头皮自己开了。

火锅店在手忙脚乱中慌慌张张开业了。冬季北方很冷，人们对火锅还是很认可，最初几天的经营情况也不错，刘稳利估计春节前一个月维持基本费用会略有盈余。可随着时间一长，刘稳利无奈的发现，现实和理想的距离实在太大了。

首先自己对餐饮一无所知，管理采购营销等根本就是门外汉；其次，春节前根本招不到服务员，店里靠儿子的两个同学还有同学的姐姐帮忙，孩子们没有受过专业培训，顾客少了，就说笑打闹，顾客多了，又手忙脚乱。刘稳利既要当服务员，还要管总台结账。而火锅的口味也不太稳定，品种又太单一。年前一个月算是餐饮旺季，每天都有几桌顾客。过了春节，情形就变了，几乎每天过来的顾客都问：你们这里除了有火锅，有没有炒菜？回答是否定的，客户扭头就走。

开着店，不可能每天不开张啊！刘稳利只好物色了一个炒菜厨师，在店里增加炒菜，可顾客反映味道不好，才来了几天的厨师只好结算工资走人。厨师来了走走了来，走马灯似的换。来了厨师，就要做拿手菜，结果每个厨师来，买原料蔬菜调料就得几千元，还做不出留住顾客的好口味。就这样折腾了一个半月，每天两桌客人都没有。大量的蔬菜由于不新鲜了往外扔，满瓶满罐的调料闲置着，员工的开销和租金水电都需要钱，刘稳利焦急万分，只好把在百忙之中做洗洁精的收入每天都往餐馆里贴。

做洗清精赚的钱，拿给餐饮亏了。两相对比，刘稳利觉得自己做餐饮赚钱实在是太吃力了。折腾了两个月的时间，火锅店开不下去了，每天不开张，还得养着一群人，连洗洁精的生意都影响了很多。这样顾此失彼的事情不能再继续了，于是，她痛下决心，解散员工，将餐馆转租。

经过三个多月时间，终于在一个朋友的协调下，饭店带着半年的房租和里面所有设备，忍痛以低价两万元成交。开火锅店半年时间，实际正常经营只有一个多月，最终以亏损四万多元收场。

专注洗洁精项目

日用化工产品求发展

这次不熟行的盲目投资，又一次给了刘稳利警醒。回归现实，她醒悟了，把自己的专长做好，才是最好的发展之路。于是，她重新调整，回到自己熟悉的项目中来，专心做洗洁精产品。

2010年，刘稳利开始筹备升级开发新产品。经过近一年时间的市场调研考察，2011年4月，她在多个产品中最终选择了在国内刚刚兴起的餐具洗涤新产品——餐具浸泡粉、去渍粉，经过走访化工专家，对比多种配方，最后一种技术最简单，效果最良好的配方研发出来。5月，通过自己试做餐具浸泡粉在大城销售，客户反应良好。这种新型的餐具洗涤剂，能迅速分解油污、顽固污渍，具有低泡配方，省水省力等优异功能，其效果远远高于市场上的表面活性剂。产品绿色环保，只需按比例加入两种产品，浸泡五到十五分钟, 不管餐具上的油污还是茶渍，统统干净。大大降低了劳动强度，节省人力成本。

新产品出来后，刘稳利开始向餐具洗涤公司、大型酒店、工矿企业等销售。餐具浸泡粉小批量生产，每公斤生产成本6元左右，批发价格每公斤9元，市场销售价格为每公斤12-15元。去渍粉每公斤成本 9 元左右，批发每公斤12元，市场零售价格为每公斤 18-20元。两种产品搭配销售，价格在35—40元/套（二公斤）。一般一家小型餐馆每种产品用量每月在100公斤以上，利润至少在1200元以上。刘稳利一个月仅5个小型餐馆定点供货，利润在6000元以上。而中型餐馆和餐具公司的量更多，如果能拿到酒店配送，销量可按吨来计算。只要有能力做好业务，利润是很可观的。

新产品出来后，刘稳利及时介绍给洗洁精的学员们，给他们寄去样品试用。学员们反映也非常好，在做洗洁精的同时，也开始制作浸泡粉、去渍粉销售，增加了利润。

在洗洁精销售的八年时间里，刘稳利从市场了解到，日化产品百姓家庭需求也是一个更为广阔的市场。2011年初秋，刘稳利决定由散装洗洁精向包装产品发展，进军家用市场。她先做了4公斤大包装产品，投放市场深受欢迎。紧接着，她又开始做500毫升洗洁精的家庭装。说干就干，她用了几个昼夜设计产品标签图案，并找厂家定做包装瓶。经过努力，稳利牌500毫升瓶装洗洁精终于面市，质量可以与品牌产品媲美。500毫升瓶装洗洁精大量批发2元/瓶，纯利只有二角钱，虽然利润低，但市场销量很大。

产品一出来，刘稳利第一时间向批发市场配货。她做好了宣传彩画，并给经销商们提供了买五赠一（另做了一批250毫升的包装，顾客买五瓶500毫升洗洁精赠送一瓶250毫升）的促销活动，采用地毯式营销，面向全县各区镇市场上门推广。老百姓要的就是质优价廉，第一个月做市场，就销售了1169件。

刘稳利在自己熟悉的领域又重新找回了自信，找到了发展方向。现在她的洗洁精包装产品有多种不同规格，正在渐渐打开市场。一些散装洗洁精的学员也开始使用她的商标、品牌和包装生产出售瓶装产品。不但她自己有了发展，也带动了创业者一起发展。

传授技术

带动无数创业者一起致富

洗洁精项目，不但让刘稳利度过了最初的创业困境，在她创业发展过程中遇到挫败时，又给了她稳定的基础，提供了无比广阔的发展空间。四年多时间里，跟随她用洗洁精一起创业的读者，不但取得了好的效益，一些学员还跟着她有了发展。

辽宁洗洁精学员耿光辉，在红塔卷烟集团工作，2009年开始业余做洗洁精，每天散装的销量在800斤以上，有了散装的稳定销量后，耿光辉决定做瓶装批发给集贸市场，并面向超市及日化商店销售。在刘稳利的大力支持和帮助下，目前，他使用“稳利”商标贴牌制作洗洁精系列产品，每个月4公斤包装的洗洁精固定销售1000桶，成本12元/桶，销售价15元/桶，每个月有3000元利润。刘稳利500毫升的瓶装洗洁精出来后，他又订了2000个包装，做起了瓶装销售。他有信心把稳利牌日化产品在当地做大做强。

山东章丘的刘清林从2009年3月开始做洗洁精，经过两年多的努力，业务蒸蒸日上。当地县城生产洗洁精的有十多家，市场已经达到饱和，但就是在这样激烈的竞争中，他的洗洁精也占据了不少市场份额。刘清林将自己的洗洁精产品定位于大众消费，采取不同价位销售，一般餐馆、快餐店、乡镇居民使用低价位产品，价格较高的产品供应给对产品质量要求高的大酒楼。除了送货直销，刘清林还在县城的批发市场找到了代销商，将业务量进一步扩大。到2011年，他每天的销量已突破1000斤，一月生产销售洗洁精3万多斤。一个传统的小本项目，只要用心用对方法，一样可以做出大成绩。

重庆读者陈晓，曾经营贸易公司多年。2009年，由于金融危机席卷全球，贸易公司宣告破产，之后家庭又出现离婚变故，在人生最低迷的时候，他选择了洗洁精小本创业东山再起。

2010年春节后，陈晓从《创业》杂志看到洗洁精项目，在与刘稳利多次交流后，他函授了洗洁精技术。经过一段时间的心理调整和准备，2010年9月，陈晓来到距离边贸城市比较近的云南省西双版纳州景洪市，以每月800元的租金租下了一座四合院，开始正式生产洗洁精。

根据市场了解和客户需求，他生产出了多种价位的产品，最低成本3毛，最高成本8毛，售价在5毛和2元之间。按照刘稳利当初做市场的方法，他一步步打开了当地的销售市场。经过一段时间的努力，客户越来越多，并有一家大型餐具消毒中心成为了稳定客户，每月的用量超过6吨。后来，他的洗洁精销售由零售扩展到批发业务。稳住当地市场销售后，他又将发展的目光投向了与景洪紧邻的缅甸和老挝。刚好有朋友在缅甸小勐拉和老挝磨丁做生意，他专程去实地考察，并与朋友商谈好合作：他只管生产，朋友需要产品的时候自己来车拉去销售。每次拉货25桶-40桶不等，每桶批发价40元，朋友再批发出去每桶55-75元，大家都能从中获利。

在销售中陈晓还发现，洗洁精客户同时还需要多种日化产品，根据市场需求他又生产了消毒液、洗手液和洁厕灵等产品，后来又生产出了2公斤瓶装的洗洁精。销售洗洁精的同时也宣传系列产品，先让客户试用效果，满意后再送货。酒店、餐馆的洗手液和洁厕灵用量大，消毒中心的消毒液用量大，且利润高。瓶装的洗洁精则送去小超市、批发市场，百货店销售。

2010年12月，陈晓的洗洁精销量突破14吨，其他产品的销售也节节攀升，景洪及周边县的14家餐具消毒公司使用的都是他提供的系列产品。刘稳利推出浸泡粉，去渍粉新产品后，他又第一时间进货销售。景洪是旅游胜地，酒店，餐具公司多，但因为招工难也让餐具公司很头疼，浸泡粉和去渍粉解决了这个难题，只需放在水中泡一泡，油污茶渍全跑掉，工人能节约3-4个，清洗出来的餐具洁白透亮，崭新光洁。就这样，浸泡粉和去渍粉的销路很快打开。12月的销售业绩让陈晓很自豪：洗洁精加上其他各类产品，利润超过4万元。

现在，经过不到两年的发展，陈晓已在景洪成立了云南省嘎洒稳利洗涤用品厂，月销售洗洁精40吨以上，其中18吨运往相邻的缅甸和老挝，纯利润3万元以上；浸泡粉和去渍粉每个月销售一吨半，纯利润1.5万元左右。

回想当年生意失败人生失意，在走投无路时，幸遇《创业》杂志，幸遇刘稳利和她的洗洁精项目，陈晓心中充满了无限感慨和感激——创业成功，事业发展，并不是惊天动地的大投资大项目才可以完成，小项目一样有投资价值，一样有发展空间。感谢《创业》杂志，感谢刘老师。

......

四年多来，利用洗洁精创业的成功的读者不胜枚举。无论是兼职创业,还是专职经营;无论是月销量较小,还是月销量较大;只要是学习了技术有了行动的创业者,都能获利,少到每月几百元利润,多到每月几千元甚至几万元,没有说亏本不赚钱的。而一些通过洗洁精创业成功的读者，在刘稳利的带动下，也将经营的范围逐渐扩大，在日用化工产品行业中求得了事业的发展。

刘稳利成功经验分享：

总结自己15年的创业历程，其间坎坎坡坡，风风雨雨。有时候，我真是太高估自己的能力了。三百六十五行，行行出状元，做生意要想赢利，必须以内行人的身份才能盈利。事无大小，潜心把一件事情做好了，做得出色了，那么你的创业就会成功了一半。创业路上，最忌讳的就是这山望着那山高，得红眼病。

正如《创业》杂志龙总所说，专注一个项目，做到三五年，你就会成为专家。现在我对这句话体会特别深刻。从我自身创业经历也可以看出，只要你专注，一个小项目也是可以挖取大潜力，一样可以做大。

对于有志从事洗洁精生产销售的创业者，我从自己多年的实践销售中总结出了一些方法和经验，有愿意学习洗洁精技术创业的朋友，可提供给您参考。祝创业朋友早日走上成功之路！