黄正武：路将越走越宽

文/王晓燕

黄正武：路将越走越宽

文/王晓燕

在我国西南地区众多的压力容器制造企业中，提到“封头”，人们就很自然想到“正武”这个品牌。在西南地区，“正武封头”的品牌已经在用户心中留下了深深的烙印。本刊记者近日走访了这家位于成都双流西航港的现代化大型企业集团——成都正武封头科技股份有限公司。

成都正武封头科技股份有限公司（以下简称“正武股份”）前身是“成都双流正武封头厂”。1993年秋天，一直在家乡做业务员的黄正武只身来到成都考察西南地区的封头市场，几天下来，这位来自我国封头制造设备和技术发源地新乡的中原小伙陡然产生了一个大胆的梦想：就地创办封头制造厂！庆、广州、广汉、昆明、柳州等地建立了多家分厂（分公司），从此基本上占领了西南地区的封头市场。到2010年底，成都正武集团基本完成了股本改造和资产重组。目前，成都正武封头科技股份有限公司下辖双流本部、重庆分公司、广汉分公司、（广州）四会市正武封头制造有限公司和成都正武停车设备有限公司、成都正武钢结构工程有限公司、成都星汇贸易公司等七家实体单位。正武股份的封头产品占我国西部地区（主要是云、贵、川、疆、滇、两广）市场份额的70％以上，部分产品已经进入了国际市场。凭借着先前在封头行业多年摸爬滚打积累起来的经验和家底以及河南人特有的实干精神，黄正武倾其所有，东拼西凑创立了自己的第一个企业——“成都正武封头厂”。依靠“优质、诚信、实干、拼搏”的理念，短短一年光景，黄正武和他的封头厂不仅立住了脚，而且站稳了脚跟，企业也得到了迅猛发展。此后，经过潜心积累，负有雄心抱负的黄正武和他的团队先后在双流、重

封头的生产现场

这样的业绩不是一蹴而就的，“实干、诚信”就的是成功的秘诀。据了解，正武股份之所以成功，具有以下优势：⑴人才优势。正武股份有一支精明强干、充满活力的优秀团队，特别是有一批技术过硬、肯吃苦耐劳的工人技师作为企业的支撑骨干。⑵设备优势。正武股份装备齐全、性能优良，既有普通机加设备，又有精密仪器、高端设备；既有生产设备，又有理化检测设备；既拥有市场出售的设备，同时又拥有大量自我研发的特异型设备。⑶区位优势。四川是国家装备制造业基地之一，特别是压力容器产能产量占全国1/3，多数封头件个头超宽、超大、超厚，因而产品受交通工具、道路条件、交通法规等方面的限制较严重，运输方式选择的局限性强且难度高，不确定因素多、风险大。同时，超出经济半径时，运输成本占总成本的比例过高，甚至得不偿失。故而，封头企业的市场辐射半径一般较小，正武股份也是在这个地域上占有区位优势。⑷技术优势。正武股份具有四大核心技术：球型封头的一次成形技术、核电专用设备的封头压制技术、瓦片的整体成形技术和封头的精细机加技术。这些核心技术增强了正武股份的核心竞争力。

车间一角

在封头行业，虽然黄正武带领着团队已经走出了一条宽阔的道路，但谈到今后的发展，壮心不已的黄正武还是有很多想法需要实现：通过拉长压力容器产业链，获取更多利润；通过先进装备抢占封头制造制高点，巩固公司在高端封头板块的优势地位；通过技术升级改造，提高竞争力，增加效益；狠抓技术创新和产品研发，积极争取申报一批国家专利技术保护、有“正武”特色的专有技术、特色工艺和产品；加快国内战略布局特别是西南地区布点，进一步扩大市场占有率；加大与产、学、研的战略合作力度，借势进入高端市场和国际市场，目前公司与川大等高校、川机研究院等科研机构、东汽等名企及高端客户建立合作与技术共享关系；积极争取企业上市。通过进一步提高企业效益、强化企业规范管理，力争公司在2013年进入上市企业行列。同时将公司打造成全国封头制造行业的龙头企业、钢结构和立体车库行业的一流企业。

封头产品

黄正武说，十几年来，公司正是凭借优良的设备、先进的工艺、完美的质量和价格优势夯实了发展的基础。

然而，除了封头这块业务，企业还希望适度多元化发展，现在公司还投建了全资子公司——钢结构公司和停车设备公司，这两个公司生产的停车设备（立体泊车位）、钢结构产品也即将推向市场，这两个项目建成后，预计可新增年产值2.5亿元、新增利税4000万元。按照既定目标，公司期望在2015年创造产值10个亿，2020年则达到20个亿。公司的上市，将会大力推动企业的业务扩展，实现既定目标。

记者观察到，对于多元化，黄正武说的是“适度”。据了解，对于封头这样一个公司集团的主干线，正武股份还是在不断推进，目前重点项目是广汉分公司的核电封头精加工生产线项目，该项目的正式投产，能够进一步巩固公司在核电封头行业的龙头地位。通过几个封头分公司的改扩建项目建设，可以很大程度上提升公司的整体实力、改善和丰富产品结构，完成公司对西南地区的战略布局和立体营销网络建设，从而将整个公司的年产能由目前的三万吨封头件提高到五万吨。当记者来到正武股份的双流分公司，看到该公司正在搬迁，据介绍，这是按照成都西航港工业集中发展区统一建设规划的，而这次搬迁，为打造年产三万吨大型封头件生产基地（研发制造中心）提供了契机，据了解这是国内领先、国际一流的超大型压力机及生产线，目标是在特大、特厚、特材、特型封头件方面狠下功夫，在“特”字上做文章、要效益，使封头高端产品的盈利能力在公司中的比重显著提高。可以说，这次搬迁也为企业的结构转型带来更多的期待。

停车设备有限公司加工车间

对于未来的封头趋势，黄正武乐观地说，未来的封头趋势是比较乐观的。首先是未来几年压力容器需求量增加的趋势是不会改变的；其次，工业化、城市化进程的加速，产品需求领域将不断增多、需求量也将不断增加；另外，装备制造业向大型化发展的趋势越来越明显，对大直径、大厚壁（或超薄）、高品质压力容器（封头件）的需求量在增多。黄正武还认为，由于技术进步和激烈的市场竞争，封头企业将趋于专业化和规模化，企业间的重组、兼并将成为趋势；信息技术、生产的智能化、自动化水平、绿色制造也将在封头行业进一步得到重视。

黄正武还说，封头制造重心由东部向西部转移的趋势明显。根据国家统计局、国家信息中心、中国压力容器行业协会等业内权威专业研究机构公布的信息以及公司实地调研的结果来看，仅我国中西部地区锅炉压力容器厂家就有九百多家，其产能、产量占全国市场份额的1/3还要多，而这些厂家需求的封头件绝大多数是就地、就近采购。再加上国家继续实施大西部的开发战略、成渝经济区的开发建设及加快国家能源开发与储备力度等，仅西部地区的封头市场容量就是一个相当可观的数字。而对于企业西部地区的客户群体，黄正武自豪地说，和其他企业不同的是，公司几乎没有销售人员。一方面是由于正武股份在装备、工艺、质量、价格上均具有较强的优势，值得客户信赖；另一方面，在与正武股份合作的六百多家企业当中，大多是优质企业，如：东方锅炉集团股份有限公司、东方汽轮机有限公司、东方电机股份有限公司、中石油、中石化、中国二重、重钢集团、攀钢集团、中核集团、中国水电、陕西核设备制造公司、云南大为化工、泸天化、华西能源、川润股份、科新机电、南车集团等，这些客户资质良好，产品几乎覆盖了我国国民经济的各个重点行业和重要领域，正武股份与这些客户建立了长期良好的合作关系。

最后，黄正武感慨地说，回望来时路，深深地感谢所有为正武股份发展做出贡献的人，特别是与其一起创业的伙伴和见证企业发展的客户朋友。展望未来，挑战与机遇并存，前景无限美好，中央关于深入实施新一轮西部大开发的大幕已经拉开，这为公司再创新的辉煌提供了难得的历史机遇。一个企业的发展道路是漫长的，如同一场永不落幕的“马拉松”接力赛。正武股份过去的成绩是靠实干、诚信、质量干出来的，现在，全国装备制造业发展的势头非常强劲，正武股份前进的的步伐将更加扎实，路将越走越宽。