产业链多重利好TD终端将迎爆发期

本刊记者 | 孙永杰

经过近几年饱受争议的发展，根据中国移动的最新统计，TD终端合作厂商目前已超过250家，芯片供应商增至9家，测试仪表厂商达到50家。终端产业链的不断壮大，已推动TD终端基本实现与其它3G制式终端的同质、同价、同时推出。

为此，中国移动预计在2013年，TD终端销量将超过1亿部，智能终端在TD终端总量中的占比将达到80%，社会渠道承载的TD终端销量占比将提升至50%。事实上，上述预测不无道理，从近期芯片、终端等产业链厂商频频发力看，今年年末至明年，TD终端的爆发已是必然。

高通首推TD芯片 软肋正在化解

之前，TD终端的不温不火，芯片始终是最大的瓶颈。

中国移动此前透露，到今年支持TD-SCDMA的芯片厂商已经达到8家，但芯片巨头高通一直没有推出支持TD-SCDMA制式的芯片，不过今年二季度陆续有消息传出高通将推TD芯片。在经历业界猜测和等待后，高通公司近日宣布基于骁龙S4 Plus MSM8930平台推出TD-SCDMA芯片。

据记者了解，该芯片是基于骁龙S4 Plus MSM8930平台推出，该平台同时支持UMTS、CDMA和TD-SCDMA制式，并且支持LTE-TDD和TD-SCDMA。据悉，支持LTE-TDD和TD-SCDMA的骁龙S4 Plus MSM8930将于2012年年底向客户出样，内置该处理器的商用终端预计将于2013年第一季度上市。

对于高通首发TD芯片，业内相关人士认为：“中移动对高通最新推出的芯片还是看得非常重的，之前TD手机都是采用展讯、Marvell、联发科的芯片，高通芯片推出后会带动手机厂商开发TD制式的高端智能手机，进而扭转市场对于TD手机低价、低端的印象。同时，高通的规模优势也会对TD芯片整体市场成本的降低及扩大起到拉动作用。”

除高通外，在前不久结束的北京国际通信展上，最早涉足TD-SCDMA芯片的Marvell展台上TD成果占据最重的份量，在20多个展项中，TD相关的占9项；TD相关的展品数量占据了50多个展品的35个。其中22款基于PXA 920/920H单芯片的TD智能手机，全部适用于2012年推出的新机型。

对此，Marvell集团副总裁、大中华区业务总经理张晖告诉记者：“从2008年投身TD-SCDMA，Marvell在TD领域可谓专一并成就了今天在TD领域领先的地位。目前从出货量看，Marvell已经占据了TD-SCDMA智能手机市场的半壁江山。”

为了满足TD-SCDMA市场快速增长的需求，联发科技也已研发出系列TD-SCDMA智能机平台，包括入门级智能机解决方案MT6515M及双核智能机解决方案MT6517等。

其中，MT6515M延续了联发科技一贯的超高性价比的优势，以期望帮助推动中国移动数亿2G用户升级使用TD-SCDMA服务。MT6517则具有联发科技双核智能机平台所拥有的所有性能，有望加速TD-SCDMA智能机快速进入千元时代。

据联发科技相关人士向记者介绍：“很多基于联发科技TD-SCDMA智能机平台的手机终端都只经过一轮检测即通过了中国移动的入库测试。目前基于MT6517平台的TD智能机中，已经有来自华为、联想和中兴的三款手机通过了中国移动的入库测试。”

除TD-SCDMA外，面对即将到来的TD-LTE时代，联发科技也开始积极布局，持续配合中国移动和工信部进行TD-LTE终端研究和测试，有望明年推出更成熟的TD-LTE解决方案。目前联发科技正在通过双通手机与便携式热点的原型（prototype）进行测试，希望通过这些测试能够加快TD-LTE解决方案的优化与普及。

同样，在TD-SCDMA产品的后续演进方面，Marvell推出了同时支持TDDLTE和FDD-LTE的4G通信处理器PXA1802，全面支持FDD-LTE、TDD-LTE、HSPA+、TD-SCDMA、EDGE和WCDMA多种制式。基于Marvell PXA 1800系列的技术突破，将使TD终端跟FDD制式完全同步，这对TD产业无疑又是一大利好。

相关统计显示，目前已有超过17家芯片厂商投入研发TD-LTE芯片，几乎所有芯片厂商都推出或即将推出TDD/FDD LTE共模单芯片产品，TDD/FDD LTE共模发展已成主流。海思、中兴、联芯和高通已推出兼容TD-SCDMA、GSM模式的TD-LTE多模芯片。高通、海思、Marvell、STE等还将陆续推出TDLTE/LTE FDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM五模单芯片产品。

从相关芯片厂商推出和即将推出的芯片看，多模单芯片将占据主流，这势必会吸引更多终端厂商加入到TD阵营。

加大补贴力度 刺激终端厂商支持

有了芯片、终端等产业链相关厂商的力挺，TD爆发指日可待。

有了芯片厂商的支持，TD终端的发展也开始提速。据中移动披露，2010年TD终端销量为940万部，2011年提升到2400万部，而截至今年8月，已完成销量3200万部，年底则有望突破6000万部。

众多终端厂商的支持使得TD发展中的终端软肋正在化解。

数据显示，2013年3G终端占比将达到92%，2G用户置换3G手机有非常大的市场空间。目前，中国移动有接近7亿的用户，TD用户数近7000万，按照换机周期23个月频率计算，中国移动用户一年的换机量超过了3亿。中国移动总裁李跃曾表示，预计明年TD终端销售量将超过1亿部，其中80%以上将是智能终端。

如此诱人的换机市场对于终端厂商无疑是一大诱惑。其实，从去年下半年开始，以三星Galaxy SII、中兴U880等明星机型推出为标志，TD终端已逐渐做到了与其他终端 “同时、同质、同价”三同步上市。特别是近期三星Galaxy SIII、HTC OneX、华为P1等高端机型的强势推出，更是证明TD已经得到众多，包括一线终端厂商的支持。

业内人士认为：“三星、华为等一线厂商对于TD终端的支持，在为其他厂商支持TD终端树立标杆的同时，也提高了TD终端的进入门槛，而这对于TD终端品牌和质量的提升不无裨益。”

据统计，今年1至8月份，中国移动新增入库TD终端145款，其中TD手机116款，智能机达70款。目前在库终端产品665款，其中在库TD手机已达457款，其中智能机160款。

“TD终端之所以呈现如此快速的发展，除了政策上的利好之外，和中移动加大终端补贴不无关系，而这种补贴对于TD终端的拉动效应在年底会更加明显。”IT独立分析师磐石之心告诉记者。

据记者了解，中国移动今年上半年用于TD手机的补贴约为113亿元，全年补贴金额目标约为200亿元，但出于刺激TD终端发展的需要，中国移动把TD手机的补贴金额调高至260亿元。

“当中国联通和中国电信在今年下半年纷纷降低对各自终端补贴，进而压缩终端厂商利润之时，中移动加大补贴力度的做法会让更多厂商将重心转移到TD上来，这对于TD终端未来的发展无疑是有力的推动。”某手机厂商相关负责人告诉记者。

正是由于芯片、终端厂商及中移动的互相推动，TD终端目前已经基本实现与其他两种制式终端的“三同”。为此，中国移动相关人士向记者透露：“TD双核智能手机的价格将在今年降至千元以内，而TD四核智能手机的价格有望在明年降到千元以内。在提升智能终端性价比的同时，中国移动计划将TD终端在国内3G终端销量中的比重提升至50%。”

拓展公开渠道终端走规模化销售

在芯片、终端、补贴等基础性环节优势初具后，完善的销售渠道则成为打开并引爆TD终端市场的必要条件。

众所周知，在TD终端的渠道运营上，中国移动一直坚持走"扁平化、精细化、集中化"建设和运营。这一点在中国移动自有渠道上体现得尤为明显，通过全国营业厅的统一连锁化经营管理，自有渠道实现了由服务向"销售+服务"转型，实现了低成本、高效益的渠道运营。

与上述自有渠道相比，中国移动TD终端公开渠道销售占比不足6%，这从某种程度上限制了TD终端的销售。对此，中移动相关人士向记者解释：“中国移动TD定制版要发挥产品的标杆作用，除了要做TD定制版之外，中国移动要做TD非定制版（即公开版），主要是为了降低厂商生产的成本，加速上市时间，满足客户多种的需求。”从这个意义上，中移动未来会加大公开渠道TD终端的销售比例。

在日前举行的“中国移动终端产业链大会”上，中国移动与全国性连锁渠道迪信通、国美电器、苏宁电器签署了战略合作协议，双方将通过深度合作，发挥在各自领域的行业优势，积极拓展社会渠道，全力推动TD终端的规模化销售。根据协议，中国移动将以“合约计划、酬金政策、销售模式、结算流程、合作权益”等五个统一为基本原则开展此次合作。

对此，苏宁电器股份有限公司相关人士向记者透露：“苏宁与中国移动在TD终端侧的合作将是线上、线下并举，明年将覆盖全国1800家门店，同时也会在苏宁易购电子商务平台进行TD终端的销售。一年后，预计通过苏宁的渠道会销售500万部TD终端，当然，这是一个比较保守的预估。”

业内人士认为：“中国移动通过公开渠道进行TD终端销售，将进一步引导2G时代的众多‘白牌’手机厂商走向正规市场，依靠价格、渠道和成熟的解决方案等优势使TD终端普及化，并最终带动TD终端销售的爆发。”

针对与社会渠道合作的前景及目标，中移动相关人士称：“中国移动希望社会渠道的占比明年突破50%，裸机销售2014年要达到4000万。”

苹果支持是早晚 TD爆发再加码

众所周知，苹果iPhone自进入中国市场后，业内就一直猜测其与中国最大电信运营商中移动合作的可能性，毕竟苹果iPhone的影响力不容任何运营商小视。

直至今日，iPhone5已经上市，但苹果与中移动的合作仍未见动静。不过，近日手机维修网站iFixit在拆解iPhone5时发现，这款新手机内置一块支持TD-SCDMA标准的高通芯片，意味着iPhone5已经扫清了苹果与中国移动合作的障碍。

对此，汇丰控股在一份研究报告中称：“通过该芯片，苹果扫清了与中国移动进行潜在合作的障碍，尽管进入中国移动的网络iPhone5仍需要进行一些修改，但如果与中国移动合作，苹果在2013年售出2000~3000万部iPhone的机会很大。”

尽管仍是传言，但近日高通发布首款支持TD的芯片还是让业内对于未来苹果支持中移动TD抱有希望。还有一点不容忽略，今天中国已成为全球最大和增长最快的智能手机市场，相比之下，iPhone之前一直赖以快速发展的美国市场的智能手机普及率已经达到50%的阶段性高峰，所以苹果要维持增速发展，中国市场是必争之地。而在中国市场，中移动又具有中国乃至全球最多的7亿移动用户，其中300~4000万为高端用户，这些都是苹果未来与中移动合作的充分理由。

鉴于上述事实，有业内分析师认为：“苹果与中移动的合作是早晚的事情，届时，TD终端的发展将会迎来新的加速度。”