市场封锁——难得的国际化公关机遇

作者 | 金峰

近日，美国众议院情报委员会发布报告称，华为和中兴可能威胁美国国家通信安全。

这已经不是这两家公司第一次面对这样的挫折了，发达国家总会以国家安全、知识产权侵犯、倾销、商业犯罪等诸多合乎法律条文的理由，阻止华为中兴进入其市场。在这些冠冕堂皇的理由背后，有着深层次的原因，延续冷战思维的“中国威胁论”是政治层面的原因；而在经济层面，发达国家不希望经济利益受损，不希望就业机会减少，也不希望技术外流。

然而，开弓没有回头箭，发达国家市场巨大，仍是兵家必争之地。为了实现这一目标，华为中兴一方面需要仰仗祖国整体实力强大，为发达国家所接受，而另一方面，则需要自身不断努力。

首先，对于发达国家每一次的封锁行动都应积极应答。至少在表面上，发达国家们还是依据法律条文办事的，因此，华为、中兴们是能够找到场所去据理力争的，这些争辩，在一定程度上是能够挽回一些损失的，同时，每一次的争辩，也是向发达国家展现更加透明的企业现状的机会。

其次，努力成为一家本土化的企业。发达国家不希望华为中兴把在中国生产的物美价廉的产品输入本国，然后带着钱走人，其希望华为中兴能够在当地上市，让本国的投资者分享收益，其还希望华为中兴能够在当地设立企业，创造就业机会，并拉动当地经济发展。例如，9月英国首相卡梅伦会见了任正非，对华为在英国的投资大为赞赏。

第三，寻找在政府中的代理人。在发达国家，通过游说公关，或在大选中提供选举资金以换取支持是正常且合法的行为，华为中兴同样可以利用该规则，在政府中寻找代理人，例如国会的资深议员等。

第四，设法扩大事件影响范围。当发达国家以某些理由采取封锁行动的时候，华为中兴可以通过司法等途径，要求将这些封锁的理由，同样用于发达国家自有的通信设备类企业，从而把水搅浑。

突破发达国家的封锁，对于华为中兴而言，依然任重而道远，但是，无论阴谋或者阳谋，逐步在坚硬的外壳上，打开一个缺口，慢慢进入，曙光总是在前方。