大学生创业实践模式分析

孙建萍

(苏州大学东吴商学院，江苏苏州215021)

一、大学生创业实践的可行性和必要性

(一)可行性

21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，知识经济对现代社会发展正在发挥着越来越重要的作用。而目前我国知识产业的发展程度仍然很低，迫切需要具有丰富知识、先进技术、创新意识的大学生加入。

知识经济是以现代高技术为主导的经济，其本质是创新。知识经济发展的这一特点，要求掌握现代科学技术和富有创新精神的年轻大学生担负起创业的历史责任。知识经济的资源特征也为大学生创业提供了资源优势。在知识经济社会里，知识、信息取代原材料、资本和劳动力成为最重要的资源，使受过高等教育的大学生具有创业的资源优势。

总之，每一个时代发展的核心推动力都是人才。知识经济影响着中国，也孕育着一个创业的时代，需要敢于奋起直追的人，需要通过创业英雄的引领和示范作用推动改变社会上一些观念和意识，推动社会经济的更进一步发展。大学生要适应时代的发展需要，响应社会变革的召唤。

(二)必要性

1.大学生就业形势不容乐观。人才市场竞争激烈，大学生就业形势日趋严峻，金融海啸导致企业用工需求下降。因此，大学生走自我创业之路不失为一种发展自我和完善自我的新途径。

2.国家及地方政府的政策扶持。为了减轻就业压力，上海市、天津市、重庆市、厦门市及其他各省市都出台了力度不一的优惠措施，鼓励大学生创业。同时各高校纷纷开展了创业教育，激发学生的创业意识，提高他们的创业技能。

3.社会需求日益多样化的要求。消费领域的不断扩大，消费结构越来越多元化、个性化，必然使生产的多品种、小批量成为其显著特点。这就势必导致新产品和新行业不断涌现。这种社会需求的特点，给大学生创业提供了广阔的天地。

因此，越来越多的大学生加入创业队伍，把创业作为其职业生涯中的一种选择。然而就目前情况来看，大学生创业的成果并不十分理想。在已经进行创业的大学生中，首次创业成功的比率是非常低的。2007年，根据零点公司的调查，大学生创业成功率只有0.01%，在2011年的“两会”上，据调查数据显示，目前，我国大学生创业的平均比例是0.3%，全国大学生创业成功率最高的浙江也只有4%。从大学生创业低成功率来思考大学生创业的现状，可以发现大学生创业存在着一些常见误区。

二、大学生创业实践常见的误区

(一)不知深浅型

1.创业之前没有做好各方面计划。很多大学生凭着创业的冲动、对创业认识不足，个人自信心膨胀，市场认识浅薄，在没有进行市场分析、市场环境扫描、消费市场细分和定位、财务分析的情况下，盲目进行原材料采购、机械设备安装、员工招募等一系列企业行为，结果在产出等于零的时候，投入就几乎耗尽了创业团队的现金流。

2.创业的过程具有高风险性。大学生创业一般都有“初生牛犊不怕虎”的特点，能够在艰苦环境中顽强的坚守。但大学生往往忽视创业风险，一旦投资失败，往往是一身债务，这可以把一个蓬勃向上的大学生创业者压得直不起腰来。

(二)眼高手低型

大学生创业需要具备企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，且因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别是市场开拓、运营经验相当匮乏，在激烈的市场竞争中也将处于劣势。受阅历及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，在这种情况下大学生创业会遇到各种不可预见的问题。因此综合素质不高的大学生在创业初期会出现眼高手低现象。

(三)朝三暮四型

创业者必须坚定且果断，有解决问题的恒心，愿意牺牲个人的利益，完全投入到创业行列当中。然而大学生创业的通病是看了这个好就做这个，看了那个好就做那个，时间就这样东撞西摸地过去了。这使得大学生把有前途的商业机会轻率地舍弃而错失良机。同时，大学生创业朝三暮四还会增加大学生的创业成本。因此大学生把创业作为其职业生涯中的一种选择，必须付出倍于常人的代价，必须承受倍于常人的压力。恪守“坚持到底”的信念，才能有所成就。

(四)投机取巧型

创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要受机会的困扰，还要求创业者有完整缜密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术。而大学生创业常带有急功近利的思想，希望快速发财，快速创业，缺乏长期创业心理准备。有的学生创业采取了唯利是图，以次充好，欺诈顾客，以期短时间内牟取暴利的做法，这样最终将落个身败名裂的下场。

目前，大学生创业存在着许多误区，存活率低是不争的事实，但失败并不可怕，关键是创业者应该懂得亡羊补牢，避免重蹈覆辙。准备创业的大学生，在创业之前应该做好各项准备，避免走进误区，减少不必要的损失。选择适合自己的创业实践模式，对今后创业成功起关键性的作用。但是目前对于大学生创业的研究，很大一部分集中在大学生的创业教育与实务操作方面，涉及大学生创业实践模式研究就少之又少。为此，笔者对大学生创业选择何种创业实践模式，作如下探讨和分析。

三、科学创业的实践模式分析

创业模式指的是创业者为保障自身的创业理想与权益而对各种创业要素的合理搭配，即创业的组织形式、方式确定、行业选择组成了创业模式。对一个创业者来说，一个真正好的模式应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合配置。目前专家提出了三种主要的创业模式:技术型创业模式;资本型创业模式;服务型创业模式。

(一)技术型创业模式

我国高新技术产业的发展来自三个方面:一是政府建立企业孵化器和创业中心;二是海外留学生回国创业;三是风险投资。在这三个方面的技术型创业模式中，当前大学生基本上不具备这些条件，要把发明转化为产品需要走很长的路。因此此类技术型创业并不适合当代大学生。但这并不表示大学生不能从事技术型创业。

实际上，网络的飞速发展不断改变人类社会生活习惯，也改变了经济发展模式。基于网络领域的技术型创业模式，一方面可以充分发挥大学生在学校学到的知识;另一方面，在创业初期也不需要大量的资源和资金，非常适合于目前我国大学生进行初次创业。

丁磊创业成功的案例可以说是中国大学生网络领域创业成功的典范。丁磊在2004年福布斯中国富豪榜上排名第六。他一手缔造了网易，并树立了中国网络界前卫的形象，拥有举足轻重的地位。1993年丁磊毕业于成都电子科技大学计算机通讯工程专业，1997年5月决定自立门户，创办网易公司。接着，他和他的同伴们开设了163免费电子邮箱，推出了online游戏等等。丁磊依靠自己的努力拼搏，终于成为了中国互联网富豪和创业英雄。

丁磊利用自己的网络技术和专业知识，围绕网络技术核心领域，开发新产品。为了实现成功的创业，他和他的朋友需要不断的开发、调整产品，直到产品能够真正具备市场价值。最初开发免费邮件系统走上互联网创业之路。此举赢得了消费者的芳心，强化了“亲民”的形象，从而提高了网易的品牌效应。从这个经验也可以得出，在网络经济时代，谁能吸引更多的眼球，谁就有可能赢得市场。

当然，基于网络的技术型创业模式，需要注意几个问题:首先，要充分了解市场前景，任何一个创业的项目，先想市场，再想对手，最后检视自己和团队。其次，目标明确，有所为有所不为。再次，优化资源，合理配置。大学生创业只有这样，才能达到将所学知识运用于实践中。

(二)资本型创业模式

资本型创业模式，风险很大，因此需要财务和管理上的远见，需要注意市场的定位和市场的驱动。资本型的创业模式需要有一定的启动资金，但是我国目前大学生几乎都是父母支持完成学业，并没有很多资金。如何成为拥有一定资金基础的资本型创业者是选择这一类创业模式的大学生首先应该考虑的问题。

选择资本型的创业模式需要的创业资金，就目前的情况而言，大学生可以通过以下三种途径来获取资金: 1.利用家族自筹资金，所需要承担的责任会小很多，背负的债务也会较少，且给创业者带来的压力较少。2.寻找合伙人。创业者可以通过合资、入股的方式说服他人参与投资项目，吸收合伙人的资金。3.通过借贷方式。目前各金融机构纷纷响应国家对新创企业的扶持政策，对自主创业的大学生贷款方面提供贷款手续、利息、税收等方面的方便和优惠。

大学生通过以上三种方式获取了足够资金后，考虑到向具发展潜力的新建企业或中小企业提供股权资本，以期实现高资本增值收益的资本运作方式风险很大，因此不提倡大学生通过这样的资本运作方式来创业。而通过获取来的资金加盟连锁企业对于大学生来说也不失为一个很好的资金型创业选择。连锁企业会向加盟者提供很多信息，包括广告等真实、准确的宣传资料，且会对产品进行不断的改进、服务和营销，并向加盟者提供指导、援助和合理的培训。

大学生选择资金加盟创业好处在于可以凭借连锁企业所提供的上述一系列资料、营销和服务以及定期的培训来进行业务的开展，一方面可以减少大学生走弯路，消费者对品牌知晓度高，可以减少创业前期的探索过程和资金的浪费同时也减少品牌推广的费用。另一方面大学生可以借助连锁企业的成熟公司制度、服务和培训过程来填补自己对市场认识、市场分析、经营方式、财务分析、市场细分以及经验等方面的空白。同时，连锁企业本身所提供的服务为加盟者开拓市场提供了很大的便利。

大学生在选择用资金加盟企业这一创业模式时，需要注意以下几个方面:1.作出加盟选择前要考察加盟企业技术与产品所能发挥的潜力空间及品牌形象。经常与原来的加盟者接触，更深入地了解将要从事的行业的各项业务;2.要认真地思考投资的加盟项目选择何种商业模式，或如何定位自身企业的特点和营销方式是否符合自己以及今后的发展趋势;3.要谨慎加盟，绕开加盟陷阱，现在很多企业为了达到自己追求利润的目的，想尽办法吸引投资者加盟，打着免费加盟等口号欺骗投资者，因此大学生在选择加盟企业时需谨慎;4.要选择自己所熟悉的行业加盟，考虑将要从事的行业是否适合自己，考虑自身的资源等方面的实力，以使自己能够创业成功。

(三)服务型创业模式

服务业随社会经济的发展在我们的生活中已占有越来越重要的地位。服务型企业当中，大学生适宜在智力服务领域创业。智力是大学生创业的主要资本。大学生创业应该发挥自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务。例如，家教中介、设计工作室、翻译事务所、专业性较强的咨询公司等，就非常适合大学生创业。又如大学生思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，小店的经营相对简单，对社会经验、管理、营销、财务要求不高。因此，大学生可以发挥自己的特点在这个日新月异的国际化时代开一些有创意的小店，比如创意的蔬果店、甜品店、个性家饰、幼儿绘画坊等。

四、结语

选择适合自己的创业模式是大学生创业成功的关键。不管是选择技术创业模式还是服务型的创业模式，甚至是资本型的创业模式或者交叉型的创业模式，都得是大学生综合自己各方面的资源特点以及当时社会发展趋势的结果。实践表明网络领域的技术型创业模式以及智力服务型创业模式更加适合大学生创业。大学生只有根据自己的特点找准“落脚点”才能闯出自己的一片新天地。

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