经销商“不着急”复合肥冬储进展缓慢

□ 《中国农资》记者 崔海涛

目前，除南方部分地区以外，国内复合肥市场基本结束，复合肥冬储价格尚未出台。部分厂家出台复合肥买断价：45%氯基肥成交价在2250-2300元/吨，45%硫基肥成交2450-2500元/吨。尽管复合肥厂家同往年一样出台了各种政策，但是经销商并不着急，他们在静待更好的时机。

河北：经销商静待厂家出台更为优惠的政策

据河北邯郸市天祥农资有限公司经理张静介绍，目前厂商销售基本结束，果树、蔬菜还有零星用肥，主要以有机肥和二铵为主，其他作物基本没有需求，当地经销商已经不再接货。目前当地45%氯基复合肥主流出厂价2400-2500元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价2600-2700元/吨。在张静看来，除了少数几个厂家的冬储政策较好外，大部分厂家给予的政策并不够优惠，因此大多数经销商除了向关系较好的厂家打款外，其他均在观望。

目前，河北邯郸地区的复合肥市场品牌过多，竞争激烈。“一些小厂家的产品因为价格低廉，在市场上的销售比较强劲，但是这些产品的质量如何还有待检验。”她说。不过整体来看，小品牌对大品牌已经形成冲击，而且各品牌的定价差距很大。除了价格因素外，一些机动性的经销也给传统的门店销售带来竞争。张静说：“就是等到销售季节的时候，市场上会突然出现一批经销化肥的，他们就像一夜之间就出现在了市场上一样，他们的销售方式是带着小礼品直接把化肥送到农民家里。”这种突然出现的销售挤占当地的一部分市场份额。总的来说，竞争的加剧使得经销商在冬储时更为谨慎。

广西：农产品价格走低冲击高端复合肥市场

据广西南宁市金仓农资有限公司李红兵介绍，今年8月份之后，广西的复合肥行情滑坡比较厉害。主要是因为农产品的价格较低，农民收益减少，农民对化肥的购买力下降。农产品价格走低对当地高端复合肥的销售影响较大，部分农民会放弃高端肥而改用低端肥。

广西一年四季都有用肥，因此当地的复合肥有明确的报价，不过广西的厂家出台的都是暂定价格，45%氯基复合肥的主流出厂价在2300元/吨左右，低端的甚至可以达到2200元/吨；45%硫基复合肥的广西到站价在2400-2450元/吨。虽然复合肥价格较低，但当地的经销商对冬储的积极性并不高，“因为最近几年，每年春季的价格较冬储价格都有一定幅度的回落，这给市场造成的思维是：冬储没有价值。因此目前市面上的存货很少，厂家主要是出台各种政策。”李红兵说。

李红兵认为，尿素还有回落的空间，一铵的价格也不稳定，由于原料价格不稳，因此复合肥的价格在短期内也很难稳定。

河南：复合肥市场呈现有价无市状态

据河南西华县惠丰生产资料有限公司张建立介绍，今年河南秋季市场的复合肥走势依然令人满意，45%氯基复合肥送到基层的价格为2700-2800元/吨，零售价一般在 3200元/吨左右，45%硫基复合肥送到基层的价格为2900元/吨，零售价位3200-3400元/吨，氯基复合肥和硫基复合肥的价格差距不大。目前河南市场上基本没有销售，整个市场呈现有价无市的状态，价格依然延续了秋季市场的价格，“因为现在市场销售基本结束，现在的价格波动对河南市场来说没有任何意义，一般在明年春季2月份，复合肥价格才会明朗。”张建立说。

张建立认为，按现在的情况来看，明年春季的复合肥价格肯定要下滑。在市场经济条件下，决定市场的因素很多，只按照现在的情况分析并不准确，因为在明年2月份之前还有漫长的3个月时间，在这期间市场是在不断变化的，因此明年的市场到底如何还要走着看。

尽管各地区的市场情况不尽相同，但各地经销商对待冬储市场的观点是一致的，那就是不着急，直到备肥的最佳时机再出手。或许观望、博弈也是一种理智的选择，毕竟现在离明年春季用肥期还有相当一段时间。