市场迷乱呼唤“差异化”

□《中国农资》记者 徐晓磊

目前化肥市场情况是，赔钱赚钱不考虑，手里没货就踏实。现在不是价格问题，是经销商信心不足。虽然市场总体价格偏低，下行空间有限，但是价格略往下走不可回避。尿素价格已在2000元/吨以下，有些区域达到1920元/吨左右。二铵厂家出厂价格喊得挺稳定，而商家价格表现不稳定。到达基层的价格在3400元/吨，好点的价格在3420元/吨左右。钾肥表现出萧条局面，用量小，市场库存量很大。

从整体来看，大家一致认为，季节一结束，价格肯定要下滑，加之到时出口窗口期已过，双重压力下，后市扑朔迷离，经销商由于心理恐慌，抛货现象明显。

迎合需求、同质化严重是主因

由于市场竞争进一步加剧的结果，现在的价格不太对，各个品种的价格运行体系出现问题。从产品角度，氮元素方面，尿素优势锐减，部分企业做配方开始用氯化铵用的多一些。钾元素方面，出现厂家有意识地把钾含量做低的现象。从经销商来看，经销商的分销渠道过多，加之市场的跌宕，让他们产生谈价色变的恐惧，对价格敏感度更高了，这会逼着各个企业出现投机现象，市场假冒伪劣更加严重。而厂家，随着市场化程度的加深，迎合市场的心态较过去更加明显，产品同质化的情况突出，从而导致市场品牌的优势越来越淡。对老百姓而言，产品同质化的同时，产品的质量效果并没有突出差别，品牌意识也在逐渐出现淡化，也就说，网络的忠诚度会越来越低。

寻求差异化，谋长远发展

化肥市场从常规打法的 “传统经营”，到你方唱罢我登场的“群雄争霸”局面展开，各路人等，从过去循规蹈矩，到发现更多的机会，到现在出现市场的阶段性相对饱和，开始感到来自市场的压力，以及前进道路由于自身情况、格局、环境的变化，更多的不确定性和不可控性成为困扰自己的难以逾越的鸿沟。面对此，如何应对目前这个情况。

寻求差异化或者说做出自己的特色产品和服务，避免洗牌过程中受伤，成为企业谋求长远发展的康庄大道。所以，出现企业短期维持现状，不抱更多希望，谋划长期发展，深练内功的局面。即使是大品牌同样面临寻求差异化的创新，因为品牌支撑意味着费用支撑，面对品牌也不好使的现状，说明普通肥已经走入了一个很快的下滑周期，复合肥和买尿素差别都不大了，机会越来越少，在思想、产品、行动等各方面寻求差异化已不可回避。

包括生产厂家并没有按照配方施肥、科学施肥的规律来做，只是迎合市场的、迎合老百姓的消费心理，并没有迎合庄稼，过去是没办法的办法，那么现在已经不是过去，要扭转这个观念，想清楚自己该干什么至关重要。最后我们应该感到千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金，行业在逐渐走出泥泞和混乱，我们应该重新找回主人翁责任感的情怀，以第二次创业的精神面向未来，是我们以及我们这个行业科学发展、可持续发展的不二法门。