难道很傻很天真?

文/木子

电商叱咤风云的光鲜背后是什么？是亏损。即使是销售额上涨5倍，仍然无法盈利，可谓赔钱赚吆喝。

有个笑话在电子商务圈里流传甚广。老婆问做电商的老公：“你们公司盈利吗？”老公回答：“我们是电商。”老婆不解：“你们能盈利吗？”老公重复：“我们是电商。”老婆还坚持：“你们什么时候盈利？”老公有点不耐烦：“不是说了嘛，我们是电商。”

在电商圈里，谈盈利是一个扫兴且无厘头的话题。可是，还必须要谈。没有盈利，又如何能上市？没有盈利，投资者又如何来分肥？

尽管淘宝网一天的交易量是沃尔玛的10倍，尽管京东商城每0.24秒就有一个订单生成，但却摆脱不了这样一个事实，那就是在资本市场的支撑下，电商以巨大的市场投入和销售额，换取的是市场份额和亏损；为了企业运营持续只能继续融资烧钱，这种“滚雪球”模式就是当下中国电商发展的主流模式。据资料显示，凡客每销售一件商品其中就将含有10元的广告营销费用，相对凡客网站上随处可见的29元、69元、99元的商品而言，这笔广告费可谓奢侈。在巨额砸广告的同时，疯狂的促销成为电商成本抬升的另一个因素。“秒杀”、“团购”、“一折起售”、“0元邮购”无处不在，只要你的鼠标点得足够快，“便宜”就是你的了。

凡克诚品有这样的定单——售价108元，其成本构成、采买成本71.5元，物流成本14.5元，营销成本分摊下来是26元，还有其他成本23元，算下来一单亏损27元，这样的订单去年有1800万张，据凡客的陈总透露，2011年凡克的净亏损为6亿。

有人说，电商的模式与当年的房地产有一拼，同样属于野蛮式成长，更有人不禁要问，我们需要不需要这样一种非理性的电子商务？一位电商CEO曾表示：“电商如果想盈利，只要把品类减少、推广费用降低，就可以了。那样的话，电商规模就会缩小，发展也会慢些。”对于主流电商来讲，在单品销售增长放缓后，增加产品种类，就是企业前行的主要动力。

纵观电商2011年的融资表现，中国概念股赴美上市窗口的关闭——2011年8月，土豆网艰难上市，之后再无中国内地企业在美国上市。这造成的结果是，电商创始人难以通过IPO募资，电商的投资者们难以分肥。新的一年，电商能否找到通往未来的融资之路？

焦虑在弥散，“电商过冬”的说法应运而生。于是有人说，2012年是“见底”年，也是电商企业倒下最多的一年。难道电商很傻很天真，尽干些急功不近利的事？其实这不能怪他们，大家都想在电商路上取得成功，那只能比拼规模和销售额，除了烧钱，没有别的办法可行。

今年电商业绩如何只能年底见分晓，不过，对于“流量获取成本过高”、“营销成本超过营销额”的现状，我看应着眼于中国的市场经济大环境来分析。不能说中国的电商很傻很天真，无序的市场竞争，盲目扩张的心态，不成熟的资本市场，不完善的法律法规等，才是造成电商眼下现状的根本原因。由此说来，从建立完善、健康、法制的市场经济体制入手，才能从根本上破解电商的窘境。