魔鬼口袋是生长财富的地方

朝阳

“哆啦A梦”的万能口袋

徐佳梦大学毕业后就到了珠海，在一家玩具公司上班。然而，2008年，公司受经济危机影响，持续亏损。她不得不选择离开。

临走时，徐佳梦到仓库去盘点库存，当她走到仓库东角时，看到角落里放着很多迷你机床，像什么车床、锯床、磨床、铣床等等五花八门，全都只有人的巴掌大小。库存主管说：“这是去年公司采办部从台湾生产厂家进的样品，非常适合年轻人进行DIY设计。将这些迷你机床的功能进行整合，专门制作各种让人抓狂的东西，完全随心所欲，就像机器猫‘哆啦A梦的口袋一样。可惜，现在没人管这事了。”

像“哆啦A梦”的口袋一样神奇？徐佳梦来了兴趣，她决定去问问原来的新品采办部经理。经理说：“那可是我们优中选精，好不容易才挑选到的新品呀，只可惜老板一句‘资金紧张，保守点儿好，就把它打入了冷宫。现在对方生产厂家升级换代的情况我也不清楚，如果有兴趣，我给你厂家的联系地址，你自己去试试。”

2008年5月，徐佳梦几经辗转来到台湾，经过询问她找到了生产厂家。当她把从原公司带来的样品递到老板手上时，对方告诉徐佳梦，这是以前的产品，现在已经有了新产品。

老板告诉徐佳梦，这种迷你机床一面世确实受到很多都市人的喜爱，毕竟很少有人去过机械车间，对车床、钻床、锯床这些充满了好奇。可以前的迷你机床虽然小巧可爱，但只能DIY出各种小零件，不能DIY完整的作品，而且做出的东西又都太普通，新鲜劲儿一过，就失去了吸引力。而第三代已经改头换面，把各个迷你机床的功能进行了整合，名字也变成了“迷你疯狂车间”。

“迷你疯狂车间”最重要的是它的“疯狂”：首先，疯狂车间的充电电池很疯狂，竟然是用打针的方式，以水充电，像什么茶水、饮料，甚至唾液都可以；而最重要的是，DIY出来的东西很有趣，操作很简单，有专门的迷你电脑系统，能自己动手，根据电脑提示随心所欲地做出各种形象。把它比喻成“哆啦A梦”的口袋一点儿也不过分。

智慧的开店妙招

徐佳梦意识到虽然“迷你疯狂车间”很新颖独特，但在经济不景气的大环境下，人们都捏紧了自己的口袋，要让他们心甘情愿地往外掏钱可不是件容易的事。所以她打算先买20台迷你疯狂车间回去试试，看看效果。

从台湾回到珠海以后，徐佳梦发现很多人平时很节省，但在谈恋爱、结婚这种事情上非常舍得花钱。婚纱影楼的生意一点儿没受经济不景气的影响。于是，徐佳梦赶紧找到几家婚纱影楼，对方看着徐佳梦拿来的样品——梯形的迷你车间，只有成人的两只巴掌大小，颜色有粉红的、浅绿的，小巧可爱。放一张A4纸进去，然后选择模板定制，接着在模板一栏中选择“手撕的完美家庭”一项。几分钟后，就出来一张四维的镂空A4纸，纸张上还有很多虚线，自己可以沿着虚线随心所欲地撕成各种立体的造型：美丽的花园、情人阶梯、推着婴儿车的幸福的3口之家……非常有情趣。一家婚纱影楼的老板当即同意徐佳梦在店里推销她的“迷你疯狂车间”，这可是吸引顾客最绝妙的噱头啊，而且每卖出一台“迷你疯狂车间”，婚纱影楼方面都能得到一定的提成。而对徐佳梦来说，既节省了门面租金，又有了一批稳定的客源。

凡是到婚纱影楼拍婚纱照的情侣们在拍照空闲，都围在徐佳梦周围，看着她的“迷你疯狂车间”不断出来一些创意十足的东西，放点儿软陶泥就能出来一个拇指大小、超逼真的酣睡婴儿宝宝；放一些白色和灰色的棉花进去，出来的竟然是喜羊羊和灰太狼；放一块手掌大的方块布进去，几分钟后出来一个1米长的细条布包，再把细条布包放进去，出来一看，竟然有了眼睛、鼻子和嘴巴，往里塞棉花，塞得满满的，这不就是老婆大人专用的发泄欠揍包吗？简直太有意思了，家里有这个东西，生活还不乐开花。短短半个月时间，徐佳梦从台湾进的20台“迷你疯狂车间”就被那些进出婚纱影楼的情侣们一扫而空。徐佳梦这下心里有了底气，再次去台湾，信心十足地签了长期的合作协议。

更让徐佳梦没想到的是，当初与婚纱影楼合作只是想省门面费用，并抓住一批固定的客源，没想到，她的“迷你疯狂车间”还引起了另一些人的注意。结婚的情侣们把“迷你疯狂车间”买回去自然要在亲戚朋友之间炫耀，有很多已为人父母的一看这新鲜玩意比那些传统的益智类玩具“高级”多了，孩子不仅能自己动手玩，还能从中了解一些知识，更重要的是，传统的玩具一两天就被孩子玩厌了扔到一旁，而这个却能根据不同的原料组合出来千姿百态、风趣十足的东西，钓足了孩子的胃口，还不知不觉地开发了孩子的想象力，性价比非常高。于是在拍婚纱照的影楼里便出现了很多特殊的顾客——家长带着小孩子，围着徐佳梦问这问那。婚纱影楼的老板自然是满腹抱怨，这不是耽误了自己的生意吗？于是，生意刚有起色的徐佳梦不得不另外找店铺。

经过详细的考察，徐佳梦选了一个时装设计和儿童教育培训公司多的商业楼。2008年9月，徐佳梦拥有了自己的第一家实体店“迷你疯狂Bar”。虽然在高楼之中，但她一点儿也不担心客源问题，以前在婚纱影楼有一批忠实的顾客，早就建立了会员联系卡。另外，做时装设计的人喜欢追赶潮流，容易接受新鲜事物，而让自己的孩子参加儿童教育培训的家长都是购买力较强的群体，妈妈们来接孩子放学时，往往早到十几分钟，等待时，有的就很自然地逛进了徐佳梦的小店。小店一开张，生意非常火爆。

都市圈里的“迷你疯狂车间”

徐佳梦觉得，做生意不能局限在一幢楼内，必须吸引更多的顾客才能发展。一个偶然的机会，她认识了一家专门做室内装修设计的人，通过聊天，徐佳梦得知，现在的人们越来越轻装修，而重装饰。谁都愿意挑选一些独特的小饰物摆放在房间的各个地方，让自己的家看起来更漂亮。自己的“迷你疯狂车间”不正好能给大家提供各种充满新鲜感又趣味十足的饰物吗？于是，徐佳梦拿出一笔资金在装饰城附近租下了一个铺位，开设了她的第二家分店。

那些想给家里添加个性饰品的人们，一走进徐佳梦的小店就立即被吸引了。DIY一个“魔幻月亮袋”，晚上挂在床头，蓝色的圆月，让人着迷；或者往“迷你疯狂车间”的进料口放一个厚实的纸盒子进去，设定模板之后，出来一本漂亮书屋……而“迷你疯狂车间“本身就是一件乖巧、可爱的小饰物，将这些粉红的、翠绿的、米黄的长梯形车间放在桌子上一样能给家里带来别样的风趣。

就这样，徐佳梦的第二个分店也大获成功。随着徐佳梦的努力，“迷你疯狂车间”每天都在进步，到了2009年2月初的时候，“迷你疯狂车间”主体店已从原来30平方米的袖珍小铺扩大成了面积200多平方米的精品大店，还一口气开了5家连锁店。

如今，徐佳梦的“迷你疯狂Bar”非常火爆，顾客会员就有2万多人，每月的利润都稳定在12万以上，店面在不断扩大、增多，员工也在不断地增加。每天徐佳梦都过得充实而新鲜，因为年轻，她所带领的团队也有初生牛犊的闯劲。徐佳梦已经打算与自己的“迷你疯狂车间”一起永远的“疯狂”下去，疯遍大江南北。

（摘自《女人坊》）