为人定制酷包挣时尚钱

李洁毕业于天津纺织工学院，毕业后在家乡兰州市一家服装公司搞服装设计。１９９８年，她下岗了，去了广州。

她四处寻工，倒让她发现了一个商机。当时，广州的不少俊男靓女上街都喜欢背一个酷包，这些包在品牌专卖店中标价不菲，而街上见到的大多数并非出自这些品牌店，显然是仿造的。凭着职业设计师的敏锐捕捉力，李洁马上意识到，做“酷包”是一条财路，只要款式设计思路符合消费时尚，价格又相宜，市场前景肯定不错！再说，父母在皮件厂工作了近２０年，技艺一流，制作这些小东西根本不在话下。

“就开家包店，专门为那些满嘴喊‘Ｙｅａｈ的酷男酷女定做酷背包。”李洁于是租了个小铺面，和父母一起经营酷包店。这间“Ｙｅａｈ”包店装修极为简陋，甚至没有橱窗，一些样品就挂在墙上的木钉上，由于店铺太小，连玻璃门上也沾满了挂钩，充当了一面墙来用。简陋既因资金不充足，也有李洁的用意：广州人注重实际，他们主要看店内的东西是不是“坚货”。装修一流而货品平常，反会被广州人认为店主的利润“吃水太深”而产生消费心理距离。

事实上，店铺装修虽然简陋，但这个家庭小作坊里生产出来的货品却绝对新潮、美观，且质量、做工都是一流。事前，李洁已做了充分的准备，从报纸、杂志上收集来各式各色新潮背包、手袋、坤包图片，然后剪辑、归类，并以此为参考设计出许多新款样品。后来，李洁索性就用这两句话做了“Ｙｅａｈ”包店的广告：装修简陋，货品一流。大字吸引了过往的行人驻足观望。

经营“Ｙｅａｈ”包店，李洁提供了一个特别的服务，顾客可以提出自己的要求，包括什么样式，什么用料，什么样的尺寸，等等，甚至可以直接画出来，画不出的可以口述，口述不清的可以直接带样品来。然后由老爸出初样，顾客满意了，就可以下订金、签订单。对那些定做自己设计出的款式的顾客，“Ｙｅａｈ”包店一律保证版权独有，未经设计者许可，绝不为别人制作第二件。

店里提供的款式，也鼓励顾客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一只与外套相衬相托的包。纵使有的衣服是买来的，李洁的老爸也会在背里处巧妙地取出一点同花色的布来，为顾客设计、点缀在新的包上，使其看起来和衣服好像本来就是一套似的，凭空就让品牌与档次瞬时上扬了很多。不雷同与自成品位，恰恰最大限度地抓住了酷一代的消费心理，也形成了产品的卖点。

随着时间的推移，年轻人开始成群结队地拥入，生产量也成倍地增长，最高峰的时候，“Ｙｅａｈ”包店一天可接到近４０份订单，有皮质的，有布质的，甚至还有人要求用麻绳来制作。

一流的设计、制作和服务，为小店带来了可观的收益，曾有一个月赚了２万多元。

李洁想将自己的酷包“推”进商场。规模大、名气大的商场难进，她就找一家小超市。店主勉强答应让其试试。没想到，这些精巧别致的酷包一摆出，马上就吸引了大批时尚女孩，５０个包当天竟卖了个精光！从此，店主要求李洁长期为超市供货。

这时，李洁已意识到，未来的服饰和饰品市场将流行一股强烈的复古风和民族风，这不仅仅来自媒体的流行资讯、因特网，更来自深邃的灵感。为适应市场潮流，她推陈出新，把单一的酷包发展成淑女时装包、休闲包、票夹、荷包、淑女兜肚、手机袋等。满足了广州人复古猎奇的心理和现代装饰的要求。

“Ｙｅａｈ”包店开张仅两年，李洁净挣了３０多万元！

编辑／延一