创 新，传媒快速发展的必由之路

□丁 琦

（开封日报社，河南 开封 475000）

目前，我国传媒产业正经历着一场新的变革，网络、手机报等新媒体更是给纸质媒体带来了极大的冲击，在这种冲击下，地市级报纸如何保持旺盛的生命力并实现快速发展，是中小城市报社面临的突出问题。近年来，开封日报社深入贯彻落实科学发展观，不断在用人机制、管理机制、经营机制上进行探索创新，在新闻业务、经营创收、队伍建设等方面都取得了突破。《开封日报》被评为“河南省十佳报纸”，《汴梁晚报》进入河南省一级报纸行列，广告纯收入连续两年实现高速增长，呈现出各项事业健康发展的喜人景象。

用人机制创新 不拘一格选才

市场的竞争关键是人才的竞争，一家报社要想实现可持续快速发展，就必须打造一个思想解放、观念领先、敢于拼搏、团结进取的团队。同时，创造良好的用人环境，让优秀人才脱颖而出，从而为报社发展打下坚实的基础。

怎样打造一支优秀的团队呢？开封日报社的做法是：一“引”二“育”三“选”。“引”就是吸引优秀的人才到报社来施展才华，建功立业，一年多来，先后引进了三四十名本科生、研究生，为报社注入了新生力量。“育”就是加强对报社员工的培育。报社和河南大学联合举办了在职研究生班，使员工得到接受再教育的机会，有利于个人成长和报社整体素质的提高。“选”就是搞活用人机制，选贤任能。

在此基础上，报社全面实行竞聘上岗，并在广告创收部门主任岗位实行招投标，经过个人报名、竞聘演讲、群众评议打分等程序，然后由党委根据个人得分多少进行研究，最终确定出最佳人选。这些同志上任后不负众望，充分发挥主观能动性，带头搞策划，做活动，千方百计为报社增加收入。当年，报社广告收入又实现历史性突破。

管理机制创新 筑牢发展根基

管理是永恒的主题。在市场经济条件下，由于市场的多变性，由于经营活动的复杂性，管理不但不能消弱，而且应当加强，应当不断创新，才能立于不败之地。

2010年5月，报社首先在财务管理机制创新上进行了创新。取消了广告中心二级财务，广告中心内勤人员工资、费用由报社大财务负责统收统支，减少了管理费用，增加了收入。当年到年底半年时间，就节约开支100万元左右。接着，又对发行总站、印务中心取消了二级财务，并实行联合办公，既提高了效率又提高了效益。

改进广告费率发放办法，调动一线人员的积极性。报社根据不同工作的不同当量，对业务部门实行了不同费率，部门主任领取费率后有二次分配权，根据每个业务人员的业务能力、经营业绩发放工资和奖金。这样一来，极大地激发了各部室主任和业务人员的工作热情，使广告刊发和广告回款节节攀升。

加强对广告刊发和回款的指导和管理。报社每年年初便拿出全年的广告创收工作目标，对每个月都有详细的目标分解。每月初把目标下达各创收部室，每周督查目标完成情况，月底进行一次总结。这样，保证了广告创收的持续稳定。

经营机制创新 全力开拓市场

在市场经济条件下，关起门来办报、广告坐等客户上门无疑是自寻死路。尤其是中小城市，本来广告资源就很少，再加上其他媒体以及广告公司的参与，竞争的激烈程度可想而知。在这种情况下，开封日报社在经营机制创新上进行了积极探索。

对市场每个领域资源充分挖掘，做到“专、细、精、深”。专，专业化；细，细分市场；精，精心策划；深，深度挖掘。报社根据开封的实际，先后成立了十八个专业部室，各个部室按照自己的工作范围，加强策划，组织活动，签大合同，精耕深挖，使得报社效益大幅增长。2011年，地产部的同志在主任带领下，对开封市的所有楼盘进行盘点，谋篇布局，根据客户的不同情况拿出不同的广告策划方案，很受开发商欢迎。当年该部室完成任务比上年增长了100%以上，创下了新的纪录。

精心策划增加效益。近两年，报社群策群力，大策划不断，小策划成串，亮点纷呈。报社结合郑汴马拉松赛和开封市清明文化节以及第二届读者节，举办了春秋两季房展会和汽车展。经过精心组织，两次房展和车展现场气氛热烈，吸引近十万群众参与，既增加了收入，又提升了报社形象，可谓一举两得。

2010年，第五届豫商大会在开封举办。报社抓住这一契机，加大了新闻宣传力度和广告创收力度，经过精心策划，不仅报纸版面广告大幅度增加，还印刷出版了豫商大会特刊，特刊既展示了开封各行各业的突出成就，创收也达到了160多万元。年底，报社适时推出了“十一五”亮点典藏、“十一五”影响开封市系列人物报道和“十二五”展望报道，编辑出版了“十一五”纪念特刊，创收300多万元。

广开增收渠道，走多元经营之路。2010年起，报社在多元化经营方面进行了积极探索：一是将原隶属于发行总站的校园记者工作中心单列，成立了开封日报社校园记者中心，给予更大的发展空间，促使其进一步做大做强。二是成立开封市龙象图书有限公司。实现了跨地区、跨部门的资金、人才以及图书发行资源的有效整合。三是加大投入，建设新的阅报栏。2010年5月起，报社除在市区建起了100个阅报栏外，又在五县建成了18个阅报栏，为广大县城居民群众送去更多更好的精神食粮。同年，报社投建的高档电子阅报栏在市区主要干道精彩亮相，扩大和增强了党报在广大市民中的影响力。此外，报社还成立了新闻旅行社，开办了开封名优特新产品经销部，筹办了房地产开发公司等。

近几年，开封日报社取得的成绩是可喜的，从实践中我们也切实感受到：创新是实现快速发展的必由之路。当然，创新之路也不是一帆风顺的，创新的举措也不是一劳永逸的。在今后的发展中还有许多的困难，还会遇到许多我们现在不能预测的问题，因此，只要政策许可，我们就要不断地探索，不断地创新，这样才能取得更好更快的发展。■