中小企业狭缝战略探析

卜鹏爱

摘要：中小企业怎样才能在竞争激烈的市场经济条件下找到适合自己的“缝隙”、选择适合自身特点的战略模式？怎样根据自身特点在狭缝中求生存？本文从这些问题出发，通过提高认识、抓住关键、掌握方法、结合实际, 探讨中小企业狭缝战略实现的保障因素，制定解决措施，为中小企业的顺利发展提供一些借鉴。

关键词：中小企业狭缝战略探析

0 引言

泰山不拒细壤，故能成其高；江河不择细流，故能成其深。“缝隙市场”开始阶段虽然微弱细小，但通过市场堆积就能由小变大。而有时候，缝隙市场还不为人所觉察，需要创业者去培植、开拓，从无到有，从小到大，由弱变强。有时候“缝隙市场”看似一片空白，需要企业家们去开辟，去创造。把自己的资源优势转化为市场优势，这是企业获胜的重要法宝之一。

1 中小企业怎样才能在市场中找到“缝隙”

中小企业定位在市场中的缝隙领域，这样的机会和空间还是很大的，要把重点放在市场中规模较小、能满足一群特定消费群体的产品市场上，因为这样的领域对大企业没有吸引力，而且要保证这类专用产品的技术含量，否则就会陷入低水平的企业恶性竞争中。

中小企业鉴于自己的实力和规模，要集中力量、争取在某些细小的领域形成相对优势。中小企业一旦选择某一罅隙目标市场，集中自己的精力，同样可以创造出让人惊讶的竞争优势，目前的经济社会，市场竞争相当激烈，决定企业生存的不仅只是资金、时间、技术、规模，而是有没有相对的竞争优势。

中小企业要把注意力放在多品种、适合小批量生产方式的产品市场。生活在今天丰饶的社会中，顾客的需求越来越倾向于个性化和多元化，单一品种、大批量生产方式未必能完全满足这种多元化和个性化，在这种情况下，开发多品种、中小批量的生产方式就成为一种满足市场需求的必然。中小企业规模虽小，但很灵活，这种优势就像容易调头的小船，可以迅速适应变化多端的市场需求，有利于调整生产经营策略，一旦瞄准生产项目，就能果断作出决策，并借助企业内外的技术人员和专业力量，制订详细的生产计划，抓紧组织生产，并在最短时间内向市场推出自己的特色产品。

中小企业要拓展自己的专业市场，实施市场细分战略。因为这种市场细分，能避免大公司来控制市场的可能性，中小企业参与竞争的机会就会多一些。中小企业在某个细分市場上，要集中自己的资源与能力，集中精于某个产品或产品线，力争做这一类细分市场中的强者，使现有产品或产品线在某个细分市场上逐步提高市场占有率，从而形成自己的经营特色。

2 中小企业走狭缝求生战略问题

国内中小企业面临的问题主要包括：融资十分困难、结构性矛盾比较突出、人才缺乏、运营风险高、经营理念和管理方式落后、各种税费负担沉重、技术创新能力薄弱、国际化能力较差、社会化的服务体系尚不完善、政府宏观管理需要进一步提高等。

2.1 从宏观方面看，有以下突出问题

不顺畅的宏观管理体制，目前尚未形成一个专门管理机构，对中小企业的发展进行必要的规划、扶持和指导，对中小企业的宏观管理较为分散，口径不一，致使中小企业无所适从。

中小企业缺乏资金支持，融资相当困难，由于资金短缺，致使中小企业不能充分有效地发挥自己的生产能力和生产优势，已成为其主要制约因素之一。

企业间的配合缺乏默契，协作关系不协调。这些都与经济发展的专业化、规模经营、分工协作的趋势背道而驰。

2.2 从中小企业自身看，存在以下问题

中小企业布局分散，总体规模较小，产业层次偏低，品牌意识淡薄，大部分是“小而全”和低水平重复建设。许多中小企业没有自己追求的目标，看到那个行业赚钱就一哄而上，并没有真正生产出适销对路的产品，完全脱离了市场需求和自身实力，并存在着粗加工产品多、深加工产品少；一般产品多、名优产品少；低附加值产品多、高附加值产品少的“三多三少”现象。中小企业由于实力有限，他们的研发能力和产品开发能力很弱，产品的技术含量处于一个低水平，升级换代和技术结构都赶不上需要，面对重重压力，更加表现出竞争方面的劣势。

产业结构趋同，企业技术进步迟缓，技术创新能力不足。中小企业都是从家庭工业起步，从个体私营经济脱胎，加上自己所固有的一些缺陷，如文化匮乏，学习能力不足，掌握一定的高技术更是困难，所以导致企业规模较小，企业组织离散度大，产品技术含量低等。

从业人员文化层次不齐，知识结构不合理，整体素质较低，引进人才困难，观念跟不上时代步伐，管理无章可循。大多数中小企业是在充满着传统的自然经济和小农经济的土壤里成长起来的，它们必然具有一些天然的局限，比如浓厚的封建色彩和小农意识、三亲六戚办厂、兄弟姑嫂管理等，这种沾亲带故的封闭式管理，在市场竞争异常激烈的今天，在扩大企业经营管理的道路上，已成了一个很大的桎梏，对企业来讲是一种致命的伤害，只能让企业永远徘徊在作坊式的生产模式上，并且与经济全球化浪潮更是相去甚远。

不顾自己的能力，盲目投资，四面出击，扩张无度。企业是否应该多元化经营，一直难有定论。可口可乐百年历史也只做饮料，可我国的中小企业却一直有一种理想的情结，那就是“做大做全”。有一部分中小企业本来发展势头良好，就因为心怀理想“四面出击”，盲目跟风，进入到自己完全陌生的领域，结果由于分散了自己有限的资源和精力而导致破产倒闭。这种尴尬结局就像昙花一现，无限遗憾。

3 解决措施

3.1 从健全法制入手，形成有利于中小企业发展的宏观环境

中小企业对活跃我国的市场经济有特殊的作用，应加强立法，转变政府职能，切实转换中小企业的宏观管理机制，做好对中小企业发展的宏观调控，在监督、指导和服务等方面为中小企业做出实实在在的保障。

3.2 切实解决中小企业发展中的资金困难

要拓宽中小企业的融资渠道，在资金政策上给予其优惠，保证中小企业的运转资金不中断，顺畅发展。

3.3 建立健全社会化服务体系

社会化服务体系不健全或尚未完全建立起来。中小企业要吸取国外同行经验，实行咨询服务补助制度，培育中介服务组织，全民动员，为中小企业的顺畅发展铺路搭桥。

3.4 引进人才，创新管理

中小企业应重视人才，做到把人力资源放在第一位，舍得投入，培训自己的人才队伍，并树立“不为我有，但为我用”的人才观念。

3.5 加大技术创新

中小企业要有自己的技术创新机制，形成独具特色的新优势。尽管投入很大，但要想“做强”、“做优”，走“小而专”、“小而优”、“小而精”、“小而强”的路子，只有加大和科研单位的合作，形成自己的核心技术和核心产品，才能保证中小企业真正走好、走远。

参考文献：

[1]陈汉林.我国中小企业营销创新探析[J].湖北大学成人教育学院学报, 2004.

[2]侯光明，邹锐.民营企业的发展模式研究[J].经济师，2003.

[3]王刚，张燕林.中小企业营销策略探讨[J].商场现代化，2007.