“牛人”为何得不到“牛薪”

姚扶有

进出高档写字楼，男士风度翩翩，女士亭亭玉立，然而，在这些光鲜亮丽的背后是回报与付出的不对等。因此，许多职场“牛人”们一直纠结郁闷，自己卖力十足地干活却不来钱。其实，“牛人”们被“是金子总会发光”这句话骗了！外企职场中有一个“PIE”理论，P指performance（绩效），I指image（个人形象），E是指exposure（展露）。第三个exposure很重要，很多人做工作很卖力，但是没有充分给予自己展示的机会。企业里员工很多，老板不可能关注到每一个人，所以职场中非常重要的一点，就是适当地展现自己的才华，让更多的团队成员包括老板认识你。由此，我们发现，“牛人”难以获得“牛薪”的症结原来在此。

只顾创造业绩，不善争取加薪

雨欣在大学的专业方向是营销，毕业后被一家私企老板看中，招在麾下做销售，并承诺她：只要业绩做得好，迅速提升她为部门经理。可是，在这家私企做一年，业绩斐然，老板却只字不提提拔之事。雨欣一气之下，炒了私企老板。后来，她在一家外企找了一份活儿。雨欣虽然没有外企经验，但她很善于借智，向有外企经验的朋友求教。朋友给她支招：外企很看重一个人的团队合作意识和能力。雨欣结合工作实际，将这种团队合作精神和能力迅速转化为行动。两年来，她不仅使自己的业绩节节攀升，屡创公司销售业绩的新高，而且为公司成功组建了一支高手林立的销售队伍，更重要的是，整个销售团队在她的带领下干得有声有色，各销售人员的销售能力节节高升。因此，由她带领的团队也成为公司的明星团队。然而在最近的一次人事升迁中，雨欣的直属上级经理推荐了另一个主管做了副经理的位置，令她郁闷的是这个主管的业绩并不如她，其他能力也不比她好。为什么被选择的不是她呢？

职场内分析

应该说，雨欣是一个比较聪明的人，她通过在私企的一年效力，就清楚地意识到自己成功在哪里、失误在哪里。后来在外企工作时，扬长避短，很快取得骄人的业绩，并为企业打造了一支很棒的团队。但她在付出与回报之间忽略了一个重要的环节：不善谋求自己的高薪。在她思维意识里，只要自己为公司带来可观的效益，公司老总自然會重用自己、为自己的辛苦付出同等的回报。

雨欣这么想虽然没错，但总会在许多时候吃点亏。因为像她这样等着伯乐来发掘她这匹千里马是几近幻想的。千里马常有，而伯乐不常有。就算是千里马，也不一定能遇上伯乐。而且千里马也是因为有机会历练，才成为千里马的。想要的时候你不善于去争取，老板怎么知道呢，机会又怎么会降临呢？

职场外支招

第一，勇于对薪水发出声音。俗话说，“会哭的孩子有奶吃”，谈薪水，不能说是100%对，但对你的薪水发出声音，应该是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣，逐步走向平等互惠，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。因为谈薪水，“牛人”已经给出了一个很好的理由——业绩。

第二，薪水是挣来的也是谈来的。在基层阶段，若职位不动，能有2000元的薪水已经不错了；只要一升迁，就会有6000元以上的薪资突破。因此努力做出好绩效争取升迁，才是薪水成长的主要着眼点。不过，“牛人”们也应该明白：只有在绩效的配合下，对薪水的坚持才能发生效果。换言之，在工作前10年的黄金期，不应该只看自己到底赚了多少钱，而要为自己的未来累积起最大的薪资爆发力。

第三，在沟通交流上下功夫。平时要多与同事或者主管沟通，可能的话，将本月的工作和设想写一份总结给自己的老板，让老板了解你。同时，不要总是埋怨老板不理解你，你得给老板了解你的机会。一定要重新审视一下自己，做一个办事能力强、沟通能力也要强的员工。

只顾勇往直前，不敢争取加薪

倩云早年毕业于企业管理系，毕业后很顺利地进入大学所在城市的一家集团公司做行政管理，积累了相当丰富的人脉资源和管理心得。遗憾的是，做行政管理的薪水远远不及一线做销售的。后来，她在广州工作的同学介绍她进入了一家新成立的公司做销售，虽然与她的专业有些脱节，但她的智商不低，经过一年多的打拼逐渐在这一行崭露头角，更让她得意的是，公司因为是新成立的，许多管理工作正处于“百废俱兴”时期，她就时不时帮老总承担一些行政管理方面的工作，而且做得很让老总满意。为此，她的薪水也比其他人相对高一点。

两年后，倩云作为销售总监助理被外派到上海开拓市场，工作的范围涉及到市场和销售以及管理等方面。来到了心中梦寐的城市，令同学们羡慕不已。可是两年半后，她的薪水还停留在6000元。与此同时，她在上海的消费却日趋上升，这让她产生了想通过跳槽谋求高薪的想法。但是倩云不知道自己的能力是否能够获得高薪，没有下一步的发展方向，也就没有明确的跳槽目标。因此，她迟迟不敢向老总提加薪的事，工作热情和业绩因此受到影响。

职场内分析

倩云虽然工作涉及到市场、销售以及管理方面，但她在这几个方面都没形成自己的核心竞争力，也就是说看起来她这几个方面都懂，但是却都不精，所以当她走向市场的时候竞争力不强。做一个“全才”没有错，但前提却是要术业有专攻。对自身的竞争力没有一个清醒的认识，当遇到想寻求高薪或跳槽的关口时，她有了困惑。正因为如此，她以饱满的热情往前冲的时候，面对付出与回报的反差始终不敢向老总提加薪之事。

职场外支招

第一，走出竞争力的迷雾。如果没有核心竞争力作为基础，想要赢得高职高位也只能是梦想而已。那么倩云需要的就是认清自己，根据自己的职业气质、职业能力、职业价值观等来明确自己该往哪个方向发展、适合往哪个方向发展，并且能够得到快速的发展。在明确发展的基础上，再整合自己各方面的能力，快速提高自己的薪水便指日可待。

第二，拿同行说事。如果不敢直接向老总提加薪的事，可以先拿同行说事，这样，你既不感到为难，老总也会认为你的加薪要求并非信口诌来，也许还能更容易接受些。因此，多收集些相关数据来说服他，比如说其他类似公司同职位人员所拿薪水的大致数额，你所了解到的本公司相关职位人员的薪金水平等，这样一来，他想不同意都不行了。

第三，想好退路。万一你的请求老板不同意，怎么办？为此，你得事先想好对策，选择好退路。是去是留，怎么去、怎么留，一定要考虑清楚。

第四，总结经验适时再战。谈判的经验每次都要总结，才能达到质的飞跃。在与老总谈判结束之后，不论是成是败，都要认认真真做好总结，列出闪光点，也找出不足之处，学会从失败中找到成功的亮点。

只顾埋头苦干，不会争取加薪

江锋具有计算机天赋，还是在读初中的时候，他自己就靠鼓捣电脑在同学们中拥有了“专家”的誉称。考大学很顺利地考取了国内某著名大学计算机系，并取得了硕士学位。毕业后进入国内一家大型IT企业做技术工程师，当时老板开出的6000元薪水，不知让多少同学羡慕不已。

江锋个性沉稳、严谨、细心，在业务知识方面有着深厚的功底，工作搞得井井有条，更难能可贵的是，他对工作兢兢业业、任劳任怨，工作主动性比其他同事要强很多。许多时候，他为了研发某个软件，经常加班加点，没有怨言，也不会向老板索取任何额外的报酬。在江锋的字典里，他认为老板给他提供了这个展示自己智慧和能力的舞台，就心满意足了。然而，在一次同学聚会上，当同学谈到薪水问题时，许多同学都认为，像江锋这样的计算机天才，又具有优秀的品德，年薪早过10万了。江锋听了尴尬地笑了笑，然后陷入沉思：如果不是这次同学聚会，他还真不清楚自己的价值，也根本没有时间去考量一下公司其他人的待遇。自己始终在工程师这个位置上不说，薪水也没多少上升，而周围的同事涨薪的涨薪、高升的高升，看到技术知识不如自己的人也走上了领导岗位，自己却似乎被遗忘在角落？因此，他开始着急了、纠结了，这么多年，自己为公司创造了多少价值，怎么就不会向老板争取加薪呢？

職场内分析

江锋大多时间是用在了IT技术方面的工作上，只知道自己埋头苦干，根本不知道、也不会抓住机会向老板争取薪水。诚然，踏实苦干，是我们的一种优良传统，但在现代社会的职场中，仅仅这样做是不够的。

职场规则没有定式，一味默默耕耘不谈回报的员工不一定能决胜于江湖，有利才起早的员工也不一定会遭到唾弃，相反，后者因为目的明确，说不定会让同事和老板过得比前者轻松愉快，而前者，反而会因为无私奉献带给同事和老板莫名的压力，成为人人欲除之而后快的标靶。职场人要大胆地向老板表达自己的欲望和意志，不然，就算你多努力、多有上进心，老板也看不到。美国的一个老政客说，想结交一个朋友，就请他帮你一个忙。因为人们总是更容易记得帮别人做过什么，而把别人帮自己的事情忘掉。他还发现，几乎所有的人都愿意对自己帮助过的人示好。这个定律，完全可以活学活用在职场上——要善于对老板表达自己的欲望和意志。

职场外支招

第一，准备充分。精心做好谈判准备，这是你惟一能够控制的。这一点非常关键。只是准备要做得充分，可是要花费一番时间和精力的哦。

第二，有理有据。说服老板给你加薪确实不是一件易事，万一操作不好，就有可能破坏自己在老板心中的良好形象，影响日后的工作。因此，在开口向老板要钱时，最好先制定一个谈话要点，然后有理有据展开。当他意识到给你加薪有百利而无一害，甚至还能憧憬到不久就能收获到滚滚财源时，你的目的就达到了。

第三，索求有度。人力资源专家在研究中发现，人们提出的高薪请求在许多时候都会跟实际可达到的高薪程度有很大差距。因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再大胆索求，这样成功的机率会更大些。

第四，说话语调适中。你肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪的理由，那么反过来，当他陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后再寻找突破口，协调一致。切记不要一时心急，就采用下通牒、恐吓或别的强迫方式令对方就范，这样，结果只会适得其反。