春江楼暖“调”先知

徐翠兰

调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……除了谋求转型苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业已“无路可走”。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题。对于房地产行业，2012年或成转型年。太原楼市的春天虽稍有回暖趋势，但业界并不很看好2012年的楼市，正所谓春江楼市如暖，开发商率先知晓“调控”之势。

3月3日，搜房网发起了“博弈与前进 2012太原楼市破局之道”研讨会，与太原资深业内人士、开发商代表、媒体代表深度解析太原楼市，探寻楼市破局之道。

市场不容乐观

张奇文珠琳浙华置业有限公司营销部经理

我们一直在观察和关注2012年的形势，春节過后，市场成交量有所回升，这可能会让人误认为房地产回温了，还有好多人在说，房地产调控在做俯卧撑。我认为市场不容乐观，今年的房地产市场更多还是接近于刚性需求。大家都在争这块刚性需求市场的蛋糕，包括万科等一些大的开发公司进驻太原，他们对整个房地产市场的规划性有一个很大的带动作用，原来的地产真正想做品质的不多，只是为销售而去做，最终实现利润，并没有延伸到品牌化。那么通过大的一些地产商进来，现在已经形成一种竞争力，包括产品竞争、服务竞争和品牌竞争，当地的开发商也都在以万科为榜样，品质应该有一个大的提升。今年的市场应该是量身订作，真正考虑需求者需要什么样的产品，这是需要我们思考的。

太原是三线城市，房地产从发展至今年头很短，包括现在有均价上万元，有两万多的楼盘，确实这些品牌楼盘进来以后，把太原房地产市场的价格带动起来了。前段时间我看到一个数据，太原市的房地产均价在每平方米8100多，我认为这些数据是一个误导，尤其在二三线城市，实际成交均价绝对没有那么高，所以现在太原市的很多数据做出来，包括官方数据做出来还是有很多漏洞。

媒体应正确引导购房者

吴雪 山西智诚·平阳府第房地产开发有限公司营销总监

对于开发公司而言，去年年底已经调整了计划，保证手上有足够的资金来支撑今年的项目。很多消费者不知道自己该怎么选择，甚至有一些刚性需求的客户，他都不知道该不该出手，因为舆论导向一直都在说房地产降价。但是如果开发商的资金状况比较好的话，这个问题不大。大家知道现在成本都比较高，稍微了解一下，建筑工人的工资在涨，管理的成本也是在翻番。开发商的成本在不断增加，而且随着调控的影响，融资的成本也在增加。在这种情况下，我觉得开发商采取大范围降价不太可能，如果降价的话，品质也是不敢相信的。开发商为了缓解一下目前的资金状况，可能会采取一些措施，比如说把开盘时候的折扣当作正常销售来做，另外就是降低首付，大多采用这样的方式。为了吸引消费者，有远见的开发商会利用品质来打动客户。

作为开发商，在定价时应给消费者一个升值空间，还要给自己一个空间，所以报到官方那边的可能是比较虚的，回到消费者这边时因为消费者不了解内情，也是比较虚的。所以希望媒体能够进行一个正确的导向，因为最终造成的损失是消费者的损失，不是房地产商的损失。舆论是一个双刃剑，应该给消费者一个正确的舆论导向。

太原楼市泡沫不多

陈婷山西瀚思正道投资顾问机构营销策划部副部长

太原的房价泡沫不是特别厉害，降价未必也就是好事，很多楼盘寻找各种机会促销，明着是没有降，其实暗里来说，价格松动了，给老百姓的感觉就是这个价格并不是很稳，这个楼盘要降价了。作为业内的人来说，我个人认为价格这一块不会松动太多。我们现在有限购，限购对大盘有没有影响？真正买不起房的还是买不起。

再说“刚性需求”，可以从两个方面理解，我现在没有房子，结婚时需要买房子，这是刚性需求；现在跟老人一起住，需要分开住，换一个大一点的房子，这其实也是刚性需求。

调控政策不会过多打压地产

常蕾山西同创九州市场部经理

同创九州是去年后半年10月份左右开始销售的，从春节过后也做了一些广告，最近从来电来访量和客户的成交量都在直线上升。

我个人认为房地产是中国整个GDP增长的重要产业，今年肯定会处于风头浪尖，两会期间会比较低调，不会出台大的政策来打压房地产，应该比较稳定。两会过后的二季度左右，房地产会处于平稳期，然后慢慢到三四季度处于上升期，到今年年底的时候，可能会是一个爆发的阶段。

房价不会跌太多

任璐太原晚报第一楼市记者

很多朋友都会问现在能不能买房，我个人认为，房价不会跌太多，太原市的房价并没有高到一定程度，我也问过很多专家，很多人都说“该出手时就出手”，比如优秀精装修项目改成毛坯以后房价会降，但实际上并没有降了多少，所以从我个人来讲，当你看中这个房子的时候，你不可能在意价格，而是选择一种生活的方式，所以看中了就可以出手。