苹果供应商“谋变”

周璇

自从注重产品设计和营销手段的苹果公司（以下简称“苹果”）成为行业领军后，电子制造业的格局就改变了。曾覆盖产品开发到产品生产的传统电子产品制造商，如今已经成为苹果公司的供应商，忙于生产iPhone智能手机和iPad平板电脑的显示器和面板。

日本夏普公司（以下简称“夏普”）和鸿海科技集团（以下简称“鸿海”），就是这样的苹果供应商。其中，夏普是苹果液晶屏的供应商，占总量的四分之一；鸿海的子公司富士康，则是苹果在全球最主要的组装生产商，在中国大陆拥有数个数万人规模的组装工厂。

3月27日这两家苹果的供应商在日本东京宣布合作的时候，两家企业的状况却都不那么乐观。夏普的问题是很差钱，鸿海的麻烦是不赚钱。

两家企业合作，被认为是应对电子产品低利润率的举措，料将对电子制造业的未来格局产生深远影响。

苹果供应商的危机

按照两家公司所签署的合作协议，夏普共向鸿海售出10.95%的股权，价值约670亿日元，从此鸿海成为夏普最大的单一股东，并取得夏普将入大阪市的一家液晶显示面板的工厂一半的权益。夏普在这一地点建成了世界最大的液晶屏生产基地。

实际上，作为最大股东的鸿海，却不会派任何人员进入夏普的董事会。据日本媒体的报道，鸿海集团董事长郭台铭在这轮收购中，甚至还动用了个人资产，但具体金额不详。

尽管郭台铭的富士康与日本人眼中的“富士”，并无渊源，但是这家全球最大的电子代工企业，这次却为夏普提供了扭转亏损的钞票。

鸿海集团的670亿日元将帮助夏普重振它新型电视机液晶显示面板业务。夏普曾经花费8亿美元投入到这一项主要业务的研发，但苹果产品的出现，以及苹果对韩国三星公司液晶显示板的偏好，使夏普在近期的财年里，出现了数十亿美元的亏损。

根据3月结束的2011年财报，夏普预计全年亏损了2900亿日元，这是公司成立百年来记录中的最大亏损。自2008年，夏普首次出现了亏损，此后亏损面不断加大。截至目前，夏普今年的股价已经累计下跌近30%。外界对于夏普的现金流问题，表达了担忧。

《中国新闻周刊》就交易合作有关问题致信夏普、鸿海，但时至截稿，并未获得回应。不过，夏普公司在其官方网站上通过申明表示，公司认为全球市场的数据产品价格不断下降，盈利空间不断缩小，“及时的突破”十分必要。

事实上，日本的传统制造商索尼、松下和夏普，如今都面临相似的困境。曾经流行的传统电子产品滞销，如今在智能数码产品的行列“掉队”，上述企业，如今都处于危机之中。

4月1日刚刚履新的夏普公司社长奥田隆司，期待鸿海将会通过双方的战略协议，从夏普采购大量的液晶面板及模块，用于生产苹果手机。这样，鸿海在未来对液晶面板产品的需求，才可以满足并维持着夏普的销售量。

在奥田的眼中，一旦夏普主打的液晶面板产品也卖不过自己的竞争对手，那么公司只能等着关门。相反，在成功拉拢了郭台铭之后，让富士康在代工中，大量采用夏普的液晶屏，夏普才有救。这是夏普的算盘。

郭台铭也有自己的打算。这家台湾代工企业对于代工利润率低下的抱怨，早已不是新闻。面对着生产每台价值360美元的iPhone，只有7美元的利润，郭台铭发现自己的生产线的价值，正在递减。

而利润的空间还得从成本中找。为了保证代工的划算成本，郭台铭想到了夏普。经过和夏普公司的合作，如果生产所需的液晶屏，能够以低于其他竞争对手的价格拿到手，那么每台iPhone手机2%的微薄利润，才有可能进一步提高。

中国电子信息产业发展研究院高级研究员李颋接受《中国新闻周刊》采访时分析称，两家企业的合作，是一种错位竞争的手段。

“与其他国家的企业不同，日本企业始终坚持对产业最高技术的探索，使自己始终站在产业的技术上游。如今液晶面板的竞争商多了，必须设法去做更高端的产品，而让相对低端的产品变为劳动力密集型产业。”李颋表示。

正是由于鸿海在代工方面的低成本优势，日本公司选中它，作为自己低端产品的代工企业。

供应商变生产商

正如夏普公司在合作公告中所称，电子产品价格下降和盈利空间减小，迫使供应商和代工企业，面临转型。

因此，夏普和鸿海自从2011年6月起，就在考虑合作的模式。当时，两家公司宣布成立了一家合资企业，专注开发液晶显示屏。在新企业成立时，郭台铭公开表示，鸿海也在与多家日本企业谈判合作协议，以求在电子行业市场，逐渐主导价格。

人民网的家电专栏作家刘步尘对《中国新闻周刊》说，在目前的液晶触摸面板行业中，位于金字塔顶部的是日本夏普、松下和韩国三星电子、LG公司两大阵营。而在近年来，韩国公司在市场占有率方面的表现都远超过日本。正是因为三星、LG是苹果产品的主要液晶面板供应商，夏普和鸿海都在市场定价方面处于被动。

对抗三星的市场份额，或许才是郭台铭的首要目标。在2011年，郭台铭就对日本媒体表达了“联日抗韩”的情绪。

目前，三星仍然拥有鸿海不具备的优势。正因为三星在保护商业秘密方面的严苛，这家韩国企业作为从核心零部件到终端品牌，仍然保持着自主研发能力。这使三星不仅成为全球IT行业的第一大企业，还在诸多细分的领域，如面板、存储芯片、手机等领域，位居全球第一。此外，三星的平板电脑和智能手机销售量，也紧跟苹果，是苹果最大的竞争对手。

鸿海尽管也是管理结构类似的公司，却在核心竞争力上“空心化”。面对三星，鸿海几乎是一家和夏普处于类似危机的企业。

目前，作为苹果公司的主要组装生产商，鸿海依靠苹果产品维持五分之二的销售收入。但是，这一收入增长近年一直在放缓。在过去五年期间，鸿海营业收入的增长率已经降低了一半。

代工市场利润的降低，也让鸿海的多家富士康企业处在工作环境恶劣的问题中。北京时间3月30日，美国公平劳工协会（FLA）公布了前两个月对富士康苹果组装线的调查结果。尽管调查结果显示，富士康存在加班时间过长、拖欠工资、工伤处理不及时等数十项严重违反劳工权利的行为，但客观上说，富士康的整体用工环境仍高于中国大陆地区的鲜有监管的企业。

郭台铭虽然多次将工厂从薪水日涨的沿海地区迁往内陆，但仍然抵挡不了材料价格的上升和人员经费的提高。与苹果公司的博弈，并没有结果，剩下的办法只能是在全球寻找更加廉价、并且质量可信的部件。

这些由多年低成本代工带来的道德压力，对于富士康来说，是一个沉重的负担。因此，重新规划企业的未来战略，正是时候。

此前，鸿海已经购买了日本索尼公司的大部分电视组装业务。目前，鸿海约6%的营业收入来源于为这家日本公司组装电视机。

在与夏普合作之后，鸿海也将获得在面板制造领域掌握的先进技术，这恰是鸿海的核心技术中缺失的那一环。未来，一旦苹果决定推出谋划中的平板电视产品“iTV”，鸿海或将获得更多来自美国的订单。

这也是夏普的计划。

夏普曾试图更多地注重于智能手机和平板电脑所用尺寸更小的屏幕，在电视机面板价格疲弱不振的情况下，此类屏幕有着旺盛的需求。鸿海和夏普在显示屏的合作，将促成双方在位于大阪的工厂里创造出更有竞争力的产品，以抵挡住韩国竞争对手在液晶屏市场的冲击。