源自喜马拉雅的梦想

OUTDOOR：BLACK YAK此次来欧洲ISPO参展的举动绝非寻常，可否透露一些关于拓展欧洲市场的具体想法？

姜太善：创建BLACK YAK品牌的想法源自于喜马拉雅的攀登，在创建品牌的初期就有销售国际化的构想。这些年BLACK YAK像登山一样一步步发展到今天，我们觉得只有在国际市场上施展才华才能真正实现品牌创建之初的国际化构想。

OUTDOOR：能否介绍一下BLACK YAK在韩国市场的发展情况？

姜太善：BLACK YAK是韩国的第一个户外运动品牌，一直在持续的发展，特别是最近的三年，每年的销售额都达到50%以上的增长，非常惊人。我们的目标是争取在未来成为韩国销售额第一的户外品牌。

OUTDOOR：BLACK YAK的形象代言人是吴银善女士，现在她在登山界的知名度非常高。当初在选择她作为形象代言人的时候是基于一种什么样的考虑？现在的市场反应怎样？

姜太善：BLACK YAK赞助的男选手严宏吉完成了14座8000米以上山峰的攀登，为我们带来了很好的市场反响，因此我们考虑赞助一名女性攀登者。当时吴银善的知名度虽然不高但是我们认为她很有实力，事实证明我们的眼光没错。一男一女的品牌形象组合，我们觉得很匹配，市场反应也不错：第一、很多韩国女性通过吴银善了解并接受了BLACK YAK，成为了我们的忠实用户；第二、吴银善用自己的实际行动鼓舞了很多韩国女性，让她们树立起勇于面对挑战的信心。社会反响和市场的反响都很好，虽然经历了很长时间，但是我们的赞助是成功的。

OUTDOOR：BLACK YAK未来还有新的赞助计划吗？

姜太善：当然有，未来我们计划帮助一位残疾人实现他自己的攀登梦想，作为一个有社会责任感的企业，我们希望这样的行动能鼓舞更多的普通人去努力追逐实现自己的梦想。

OUTDOOR：BLACK YAK对未来中国市场的销售渠道是怎么规划的？

姜太善：我们认为中国户外市场的销售渠道大概分为三类：第一、网络销售，但是我们觉得现在还为时过早，但未来一定会有长足的发展；第二、商场渠道目前发展得比较成熟，我们会推广一些适合商场销售的产品，既有功能性又有时尚感；第三、专业的户外店也是我们的重点，针对户外市场我们会推广更专业的产品。

OUTDOOR：能谈谈未来五年对中国市场的看法吗？

姜太善：根据我们掌握的统计数据，当区域性人均GDP达到两万美元的标准时，该地区的户外运动市场规模就会出现急剧增长。日本、韩国的发展都经历了这个阶段，中国很大，地区发展不均衡，但是有些大城市发展速度很快，未来五年户外市场的增长会从这些城市开始，我们一直在为此做准备。那时的竞争将不是价格的竞争，而是品牌理念、设计风格和产品细节的竞争，人们对户外产品的要求会越来越高。

OUTDOOR：未来在中国计划做哪些市场活动以增加知名度？

姜太善：我们会借鉴韩国的经验来进行中国的市场推广活动，我在韩国做了10年的山岳会长，但我们还在思考哪种方式更适合中国，我们计划主要以攀登类型的活动为主，同时我们组织了“我爱山野”的环保活动，在中国我们会不断地组织类似的活动来呼吁和加强对环境的保护。