烫画店:本小利大

余夥

近年来，传统工艺与现代商业结合的趋势越来越显著。而烫画工艺因为其低投入、低门槛、高回报、应用范围广等优势，正在成为一个新的投资热点。只不过由于相关产业还处于刚起步阶段，外界所知甚少。而根据记者实际调查情况来看，该项目具备较高的投资价值。

生意概述：

六大优势带动增长

本文中所说的烫画，是在传统烫画工艺基础上发展出来的新工艺，跟传统工艺有三个不同。从投资角度来看，同时也是三个优势：第一，工具不同。传统烫画多采用铁丝烙笔（后又增加“电烙”等新工艺），用油灯加热后在竹、木等制品进行绘画（所以又叫做“油灯烙”）。现代工艺则采用专业印烫设备（市场普遍有售），目前使用最广泛的设备包括在服装面料上进行烫画加工的平板转印机、在瓷制品上进行加工的烤杯机、烤盘机等三大品种。方法：以在服装上进行加工为例，首先用扫描仪或者数码相机将顾客选择的图案，比如人像、风景、图案等采集后输入电脑，经过电脑处理，再用打印机打在特殊转印纸上（或者用热转印墨打印在普通纸上），之后再用烫印机将图像烫在服装上即可。第二，应用范围不同。传统烫画除了创造艺术品、制作工艺品外，仅能在如筷子、家居挂件等小件日用品上进行加工。现代工艺的应用范围则包括服装、家居用品、玩具等多个领域。第三，专业门槛不同。传统烫画需要较长时间的学习和实践经验，现代工艺中从业人员只需经过简单培训即可“上岗”。“烫画店”，就是采用现代工艺及设备进行相关工艺加工等服务的综合性店面。

业内人士介绍，经营烫画店，除上述优势之外，还有三个导致其“很适合中小投资者介入” 的因素。第一，低投入。开店综合成本最低仅需数万元。第二，效益好。一般店面普遍可当年收回成本，经营较成功的店面，年收入更高达七八十万元。第三，替代性强，刚起步，高需求，有空白。以服装行业为例，过去企业在服装上装饰图案多采用刺绣、印刷等工艺，工序繁琐而投入较高；如果改成烫画工艺，图案色彩更加鲜艳，工艺简单便捷，成本却大幅降低（比手工刺绣低300%—1000%，比机器刺绣低100%—150%，比印刷低80%—100%），因此被相关行业普遍看好。尤其是近一两年来，随着一些知名品牌纷纷采用该项工艺，需求日益高涨。但因为行业刚起步，现有的生意规模根本无法满足庞大的市场需求。

“卖”什么：

服装“加工”是第一大项

烫画店主要涉及的范围是服装、家居用品和玩具，服务形式目前共有三种。一是烫画工艺“加工”，二是如图案构成等相关设计服务，三是衍生服务。这其中，在服装上进行烫画加工是烫画店目前最大的利润来源。

（一）加工（占总收入的约90%）。

1.服装（占总收入的约50%）

按照利润高低次序，具体包括：（1）运动装。占全部服装加工总交易额的近40%；（2）童装。占服装加工交易额的30%；（3）泳装。占总额的近15%；（4）其他服装。如文化衫等，占总额的10%。

2.家居用品（占总收入的约35%）。具体包括：（1）杯盘等瓷制品。占家居用品加工总交易额的近70%；（2）床上用品。占家居用品加工交易额的10%；（3）家具。主要以竹木制品中的中低端产品为主，占全部家居用品加工交易额的约5%；（4）家居饰品（包括家居挂件、饰件、小件家居用品、特殊纪念品等），占总额的近50%，其中特殊纪念品又占这个部分总额的近三分之一；（5）包括传统烫画加工工艺较为集中的筷子等餐厨用品在内的其他日用品，占总额的10%。

3.玩具（占总收入的约5%）。具体包括：（1）塑料玩具。占玩具加工总交易额的60%；（2）塑胶玩具。占该部分交易额的25%；（3）布制玩具。占总额的10%；（4）其他玩具，占总额的不足5%。

（二）设计（占总收入的约10%）

烫画店提供的设计服务，所需费用一般附加在加工服务中，仅有少部分可单独成为利润点。这包括：

（1）图案采集和设计，如顾客要求将头像等图像素材烫制在烫画店服务范围以外的物品上；（2）图案素材库设计，也可帮助对图案内容有需求的客户建立图案库并进行有针对性的整理与设计等。

（三）衍生服务（占总收入的近5%）

目前仅有图案库出租一种。但业内人士透露，由于涉及到版权、肖像权等法律环节，不建议初入门者经营此项业务。另外，由于仅占据全部收入很小部分，经营者可以忽略这项收入。

“卖”给谁：

根据生意规模决定

小店做散户，大店做“团购”，是烫画店经营的主要特色。业内人士介绍，开一家烫画店，只需购进三种专业机器：平板转印机、烤杯机和烤盘机。其中平板转印机需要5000元，烤杯机、烤盘机各需1000元。此外，还需要电脑一台约3000元，打印机一台500元左右，扫描仪500—1000元，墨水500元。另外，根据需要，还需要购置专业图案纸约1000元，全部设备投入不超过15000元即可开店。店面5平方米左右，一般只接待散客，如果投资者资金实力较好，则可以成批购进，形成前店后厂的“作坊式”规模。既可以接单加工，也可以自行生产，进行常规销售。而这也是烫画店的另一个优势：投资者可根据个人实力，自主确定生意大小。从客户群来看，以较大规模的店面为例，一般包括：

（一）服装企业（占总交易额的近40%）

（1）品牌服装企业。由于该类企业多采取自行加工，目前只能拿到少量订单。但对经营者来说，能搭上大客户本身，比实际收益更重要，故列在首位；（2）一般服装企业。是目前相关加工业务的主要客户群，其中又以网货供应商所占比例最大。

（二）家居企业（35%）

是网货供货商之外最大的客户群。其中小型瓷制品企业、小家居饰品生产企业和以家居用品为主要产品的礼品生产企业所占比例最大。

（三）玩具企业（15%）

鉴于相关企业比较集中（主要集散在浙江、福建、广东等沿海地区），目前烫画店能接触到的玩具企业并不多。但业内人士认为，由于玩具企业普遍未采取烫画工艺，这一类客户的“潜力不容小视”。

（四）个人（10%）

即散客。客源集中在15—25岁之间的时尚人群。相关加工产品也以服装、家居用品和玩具为主。是目前“小”烫画店的主流客源（大店忙于做单或生产）。此外有个现象值得关注：近年来，客户群体已经突破年龄限制，10岁以下及60岁以上人群对烫画店相关服务的需求逐年看涨。

怎么“卖”：

“因陋就简”，灵活多“变”

业内人士介绍，经营烫画店最根本的要诀就是因陋就简，这一点尤其适合本钱较小的经营者。

（一）开店不如拼店，拼店不如租柜台。

北京的程女士经营烫画店已经快三年时间。据她介绍，烫印机等设备功率较大，烫画店如果低于5平方米，则只须放置柜台、电脑和相关图案册，其他设备可以放在家里，店面接单，在家加工。因此，在店址的选择上，首要关注的不是大小，而是稳定的客源。她认为，学校周边、旅游点、车站等地段都具备开店的资质。而如果资金实力足够，也可以考虑繁华地段。不过她特别强调，“开店不如拼店（合租店面，各自经营），拼店不如租柜台”。其最大好处是在占有客源的前提下，最大程度减少支出。

（二）主动出击。

程女士说，烫画店最好配置一名店员。这样一来，店主就可以“腾出身”，主动去开拓机关单位、企业、公司等大客户。以定制纪念品、礼品为突破口，扩大客源与利润渠道。

（三）多学多用。

现代烫画工艺超过40种。目前市面上比较“热销”的品种就包括发泡、渗透、油画、七彩珠、植绒、炫彩绒等多种效果。程女士的经验是，在掌握基本原理的情况下，尽可能学习更多的专业知识。一方面保证产品的更新，满足更多需求，扩大客户资源；另一方面，因为行业前景较好，也可以给经营者未来发展营造更多空间。

（四）图案更新及时。

程女士总结，每个月至少有30种左右的新图案。同时，在选取图案时还要注意季节的变化以及流行趋势。如果兼营自行生产（文化衫等）业务，还要注意观察和搜集各类衣饰信息。