匹克靠营销与设计改变未知

汪默

随着发令枪响，由匹克赞助的伊拉克美女达娜·侯赛因以扣人心弦的11.88秒勇夺金牌，容纳近40000人的哈里发体育场瞬间沸腾，全场观众起立为这位从战火中走出来的冠军欢呼。这是在2011年12月15日，在第12届泛阿拉伯运动会田径女子百米决赛中上演的一幕。正是借助这一场场赛事，匹克又一次将中国鞋推广到阿拉伯地区乃至更远的世界。

借助体育营销推广品牌

对于一个运动品牌来说，最重要的就是要将品牌特色融入自己的营销方式。在这一点上，匹克显然做得相当出色。打出“I can play”、“斗志改变未知”口号的匹克运动鞋，将产品所附带的动感、拼搏和不断进取的精神深深融入了体育营销当中。

中国的观众熟知达娜·侯赛因还是在北京奥运会上，当时她脚踏一双“二手名牌”跑鞋亮相鸟巢，显得格外惹眼。当时的达娜希望自己可以拥有一双名牌新跑鞋来征战日后的运动生涯，但战火纷飞的伊拉克本土造的牌子质量不能令她满意，进口的名牌又太贵，让她的愿望一直都不能成真。

时光穿逝到泛阿拉伯运动会田径女子百米决赛场，沉浸在幸福中的达娜·侯赛已经有了一身崭新的装备，不可同日而语了。这3年里，不仅运动装备有了明显的变化，达娜·侯赛乃至整个伊拉克代表队的运动水平也整体上提高了一个层次。这和运动品牌匹克的鼎力支持息息相关。2007年8月，匹克赞助伊拉克国家队出征北京奥运会，成为伊拉克奥委会全球合作伙伴，拉开了和伊拉克代表队合作的序幕，随后，匹克成为伊拉克国家男子足球队顶级赞助商，并不断增加对西亚各个国家的赞助支持力度。2014年巴西世界杯预选赛伊拉克男足的表现再次证明了西亚整体体育竞技水平的提高。

匹克在本次泛阿拉伯运动会全力赞助了伊拉克和黎巴嫩代表队，泛阿拉伯运动会是明年伦敦奥运会的重要选拔赛和练兵赛，匹克选择支持亚洲队伍，不仅在提高全亚洲整体体育运动水平的谋略上寓意深远，而且抢占亚洲市场对于匹克来说也是驾轻就熟，经济实惠。在阿拉伯世界，泛阿拉伯运动会的地位举足轻重，这也正是匹克所看中的大型赛事所带来的品牌宣传效应。

对于在本届田径赛场上大放异彩的达娜·侯赛因而言，此次百米夺冠并不是结束，而是身披匹克装备，征战伦敦奥运的开始。

小细节扭转国货传统印象

缺乏科技感和创新设计能力一直是国内运动品牌发展的两大阻碍。匹克最新上市的巴蒂尔六代战靴，经过5年的积累和实战检验，彻底突破了阻碍，在NBA赛场和全球市场赢得好评。

近日，匹克篮球俱乐部的球友参观了访问匹克北京设计研发中心，亲身体验匹克了最新篮球装备——巴蒂尔六代战靴。在匹克研发设计中心一楼的展示中心，装在鸟笼里的巴蒂尔六代，流畅的线条，颇具新意大胆的设计，还有以前一直欠缺的整体美感，完全可以用惊艳来形容。主设计师胡斌和正在忙着不亦乐乎拍照的媒体说：“科学和技术产品的研究和开发是匹克下一步的关键，我们在开发新的制鞋材料，纤维及现代设计上，不遗余力。”

匹克北京研发中心总经理崔亚光在研发主题演讲上，让在场听众全面的颠覆了对国内体育品牌研发中心的观念。人们发现，匹克在球鞋设计方面能下工夫花心思，而不是一味抬价，从另一个角度说，匹克将新产品的研究和设计作为发展的推动力。这一点上，匹克已经和耐克、阿迪动辄销售额百分之十几的研发成本相比，更近了一步，而不再单纯的追求将巨额资金投入市场营销和广告宣传。崔亚光说：“匹克专注于产品的开发和市场营销，但要做到和耐克、阿迪直接交锋，拳头产品的支撑是必然条件。”