打造兴化硝铵品牌 实现企业和谐发展

陈团柱

“四十年来我们一直专注于硝酸铵产品的研发和生产，秉承国有企业责任为本的理念，依靠企业完善的管理体系，全心致力于用优质的产品满足用户需求；作为行业的领跑者，我们明白企业承担着广泛的社会责任和行业领跑者的使命，全力打造兴化硝酸铵品牌，实现企业和谐快速发展任重道远”。这是兴化根据当前国内外硝酸铵市场形势变化和自已的比较优势确立的企业发展战略。它是事关公司未来发展的整体设计和宏观思路，体现了公司“以人为本，加快发展，做强做大，兴业报国”的企业理念，也反映出公司生产经营的策略原则和战略发展方向。

一、充分认识品牌价值，发挥兴化的比较优势

品牌是企业核心价值理念的体现，是企业的重要无形资产，是企业开拓占领市场的名片和通行证，是企业经营活动中最为重要的载体，它集中展现着企业的整体实力和信誉形象。品牌的产生，主要是靠企业在发展中形成的宝贵资源和比较优势。靠企业在市场竞争中确立的良好口碑。陕西兴化作为国有大型独资企业，具有可持续发展的资金、技术、人才、资源等基础，具有鲜明的行业特点和得天独厚的比较优势。

作为我国第一家引进意大利蒙特卡梯尼公司重油裂解技术生产硝酸铵的企业，四十多年来兴化在这一领域积累了丰富的技术、人才优势。兴化硝酸铵产品在着色、结块和爆猛度等方面具有较大市场认知度，特别是在高温环境下，晶格稳定，深受用户信赖。以兴化的技术和装备为蓝本，我们国家在许多地方先后建设了十几套同类型企业。四十多年来兴化的产品为我国农业、工业、国防等基础建设谱写了光辉篇章，铸造了一座座丰碑。多次在国家重点项目建设工地大显身手，在行业内外积累了良好口碑。多年来，兴化不仅积累了雄厚的技术、物质基础，为国民经济的发展做出了卓越贡献，而且锤炼塑造了一支素质过硬、作风顽强的员工队伍；特别是造就了一大批具有较高理论水平和丰富实践经验的实用型技术专家，培养了一大批技艺精湛和敢拼善战在行业有影响的技术精英，这是我们最宝贵的财富和最大的优势。大力挖掘和充分发挥这些比较优势，将为我们打造兴化品牌，实现企业和谐快速发展奠定坚实的基础。

二、打造兴化品牌，提升企业核心竞争力

品牌的形成是一个需要全力打造并持续动态优化的过程。品牌是一种无形资产，品牌就是知名度。随着社会经济的不断发展，社会生产力日益提高，给企业发展带来机遇的同时，也面临着更大的竞争压力，有了知名度就有了凝聚力，也就有了发展的动力。同样的质量、同一个产地，国内品牌和国外品牌的价格差距可能是几倍、十几倍。即使同样的价格，消费者可能更多的是选择大品牌、知名品牌。兴化股份注重实施品牌战略，创立自己的产品品牌，参与市场竞争，只有新的竞争概念，树立新的竞争意识，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，公司通过主动做好市场调研，摸清自身优势，熟悉竞争對手情况，做好市场定位，为专业用户提供专业化和差异化的服务，扩大市场占有率，从而提高企业产品的知名度。

打造兴化品牌最终落脚点应该是产品质量。质量是产品的核心，是企业生存的根本。没有过硬的产品质量，企业很难发展壮大。所以我们不仅要抢占同行业技术的制高点和核心技术，形成和造就一大批掌握行业核心技术的人才队伍和后期服务品牌，更重要的是要用过硬的质量和服务形成兴化的企业品牌，最大限度地提高“陕西兴化”、“兴化股份”的市场知名度和美誉度，不断提升企业的核心竞争力。因此，面对日益激烈的市场竞争，兴化始终坚持质量第一的企业发展方针，推行全面质量管理，建立了一套科学完善的质量管理体系，并加强体系运行情况的监督检查，保证进厂原材料和出厂产品的受检率都达到了100%。领军企业可以通过制定技术标准、开创管理模式等方式推动行业变革。今后，我们将坚持坚定不移地走品牌战略，不断加强品牌建设，推动企业快速发展。

在适应社会主义市场经济和建设现代企业制度的过程中，我们把企业形象塑造和品牌宣传高度统一。兴化股份注重发挥自身优势，不断加强队伍结构调整和技术创新工作，坚定不移地走专业服务和服务专业的建设之路，根据主营业务方向，先后引进研发了多孔硝铵、结晶硝酸铵、液体硝铵等不同用途的产品。为专业用户提供个性化的专业服务，培养了一大批适用各有关领域的专家和专业技术人才，充分体现出兴化股份“以人为本”的经营理念。同时依靠科技进步和加强企业管理，在企业内部初步形成具有特色的技术品牌。在行业内部竖起了产品品牌。如在国内多项重点工程施工领域，我们凭借稳定的质量、卓越的爆破参数，一直走在行业的前列，京九铁路、神化煤矿、华亭矿业、江西铜业等工业用户和社会各界对兴化品牌广泛认可，逐步显现出了兴化股份品牌效益和市场优势。

近几年，兴化股份公司根据市场要求，以方便施工生产为基础，以提高企业核心竞争力为目标，率先引进多孔硝酸铵生产技术，加大技术消化步伐，通过加大科研投入和广大科技工作者的不懈努力，股份公司在多孔硝酸铵生产领域取得了突破性成果，在全国用户中间积极培育和推广新产品的应用，使多孔的应用在全国范围内上台阶，用量急速攀升。据统计，国内多孔硝酸铵的应用从2007年的不足60万吨激增至现在的100多万吨，为股份公司扩大产能、降低成本，更广领域和更高层次上实施市场化经营，参与国内国际创造了良好的环境条件。

三、 实施品牌战略，走可持续发展之路

从股份公司品牌建设的现实情况看，我们的品牌还没有形成持久的竞争优势和较大的规模效益，还远没有发挥出“兴化股份”应有的品牌价值，这与企业发展的要求有很大的差距，与企业实力和良好外部形象也不相匹配。兴化的硝铵产品占全国市场15%以上的份额，年产80万吨的产能也是全国单体最大的硝酸铵企业，我们要打造世界级的企业，就要有国际化的眼光和视野。因此，从股份公司生产经营特别是开拓市场的要求来说，打造兴化股份硝酸铵品牌应着力在以下几个方面狠下功夫：

一是打造专业化队伍品牌。要以专业化队伍建设和岗位竞聘制度为突破口，继续深入开展各类劳动竞赛和技术革新活动，为市场提供一流的产品和一流的服务，展示兴化股份员工职业、敬业、精湛的良好职业形象。二是打造技术品牌。要密切跟踪国际国内硝酸铵生产科技领先水平，加强对先进技术的研究，推进关键技术创新，实现技术跨越式发展，在股份发展的主营业务领域拥有一批自主知识产权，使股份公司的产品在国家基础建设领域，彰显品牌的价值。实现企业经济效益与社会效益获得双丰收。三是打造文化品牌。要通过系统地形象策划和宣传，把“兴化股份”打造成为集团公司乃至总公司企业文化建设的一个范例。要成立兴化股份企业文化课题组，对形象识别系统、行为识别系统和理念识别系统进行深入研究，在集团公司企业文化旗帜下，全力打造具有兴化股份特色的文化品牌，扩大兴化股份和兴化集团的知名度、信誉度和美誉度。

打造兴化股份品牌”的经营战略，就是要充分发挥我们的比较优势，优化资源配置，创造出最大效益和最大价值，推动股份公司的和谐快速发展。兴化股份实施品牌战略，既是适应企业快速发展的要求，同时也是解决企业不断做强做大与资源相对匮乏矛盾的战略需要。近几年来，股份公司生产经营突飞猛进，一年一个新台阶。尤其是2007年，股份公司生产硝酸铵33.1万吨，2008年在遭遇金融危机的情况下，依然生产硝酸铵35.4万吨；2009年硝酸铵产量再上台阶，全年生产39.4万吨，2010年一举突破40万吨大关，达到47.58万吨，2011年产量再上台阶，全年生产硝酸铵58.2万吨，连续四年平均增长15.14%。特别是公司的多孔硝酸铵从2007年的6.4万吨，一举增长到2011年的32.47万吨。产量和出口均为全国第一。

机遇总是与挑战并存。从企业的内部看，目前我们仍存在不少的困难和问题，一是产能匹配制约发展。公司合成氨、硝酸、硝酸铵相互之间产能没有实现最佳状态，影响企业效益的最大化。二是技术创新有待加强。兴化股份的技术创新体制、自主创新能力水平和企业发展的技术储备都与企业的专业定位与发展要求存在较大的差距。三是各类专业人才匮乏。公司生产、管理、科技领域的高精尖人才不能满足企业经营生产规模扩大的要求，尤其是生产规模扩大后，产能提高，素质高、实践经验丰富、独立工作能力强的销售人员十分匮乏，现场急需的技术等人员也需要加快培养和提高。

这就要求我们把兴化股份的整体发展建立在扩大市场、强化管理的基础上，把有效发挥现有资源潜力作为工作中的重中之重。我们要把内涵发展和外延扩张相结合，积极拓展市场，不断扩大资源，坚持以主营业务为主，实现全面发展。这从本质上说，就是要建立和形成品牌机制，以品牌制胜战略走可持续发展之路。那么，如何做到以品牌制胜战略走可持续发展之路呢？

一是要树立和强化品牌质量意识和争先创优意识，制定争创品牌目标规划。要把争创品牌作为转变企业经营方式的重要途径，瞄准国内和国际同行业先进水平，找准自已的不足和差距，认真执行ISO9001等国际先进的管理质量标准，在生产经营等各项工作中，超前思考想一流，奋发有为干一流，开拓进取创一流，提供优质名牌产品，打造卓越品牌企业。

二是建立完善激励机制，营造争创品牌的浓厚氛围。兴化股份公司是兴化集团控股的上市企业，公司形象和集团形象密不可分。各单位在品牌建设方面应主动纳入集团公司企业形象识别系统，做到统一策划，统一设计，統一宣传，以此鼓励争创名牌项目，优化产业结构，提高技术水平和产品质量，加快品牌的培育步伐。

三是精心维护生产环境、强化产业结构调整，提高企业核心竞争能力。对于硝酸铵产品的研发工作，要加大资金投入，加强技术开发力量，扎实推进，力争取得新的阶段性成果。要大力培育和发展自身技术优势，形成兴化股份特有的、相对全面的、高层次的市场认同的新产品。

总之，要通过实施品牌战略，形成股份公司的品牌优势，增强整体实力，不断扩大市场。同时及时制定和完善企业的中长期发展战略和配套的实施措施，加强企业内部管理，切实提高执行力，努力降本增效，进一步调整和优化结构，提高企业运行质量，实现兴化股份的和谐快速发展。