义乌升级

伸文

传统市场与电子商务各有优势，可以资源互补，齐头并进。两者合作可为传统商业模式注入革命性的变化，传统市场不是消亡，而是新生。

电商大军又添新成员了。今年10月，义乌商城集团旗下的小商品城网将正式更名为“义乌购”，7万家商铺同步上线，这被视作传统商贸业全面进军电子商务的信号。

三个月前，义乌中国小商品城集团与阿里巴巴集团签订战略合作协议。根据协议，今后双方将重点在市场拓展、商品采购、物流配送、产业园区以及人才培训等领域进行合作。全国最大的小商品交易市场和电子商务交易平台由此正式“联姻”。

义乌小商品城是全球最大的小商品交易市场，现有经营面积500余万平方米，商位7.3万个，市场汇集了20万余家日用消费品生产企业的170余万种商品，市场年成交额连续21年位居全国首位。阿里巴巴是全国最大的电子商务企业，旗下拥有阿里巴巴网络技术公司、天猫商城、淘宝网、支付宝等电子商务平台。

传统市场与电子商务各有优势，可以资源互补，齐头并进。两者合作可为传统商业模式注入革命性的变化，传统市场不是消亡，而是新生。

微利时代

近两年，由于外需不振、原材料价格上涨、劳动力成本提高、国际海运费涨价等诸多困难，外贸企业出口成本大幅提高，出口企业的利润空间正逐步缩小。

在传统生产经营模式下，义乌小商品市场已经进入微利时代。数据显示，6月“义乌小商品指数”已降到984点，该指数低于1000点，即意味着萎缩。上半年，该指数有4个月低于1000点。即使在2009年全球金融危机时期，该指数依然高于目前水准。

面对不利局面，义乌小商品市场开始在电子商务领域寻求突围之路。然而，义乌电子商务的发展历经10年沉浮，终不见大器晚成者，更多的是死在奔向梦想的道路上。

义乌电子商务创业教育开创者、义乌市工商学院副院长贾少华曾在一次电子商务高端论坛上表示，目前义乌电子商务发展有两个亟待解决的问题，其一，就是电子商务领域的“三合一”问题，话锋直指创业期所普遍存在的安全隐患；其二，更高端人才的稀缺将成为发展瓶颈。

细节竞争

最近几年，以实体贸易为主的义乌模式受到电子商务的冲击越来越大，电子商务的终极目标是直接B2C，跳过中间的“市场”环节。

“若不转型，5年后，义乌还能保持现在的优势吗？不能。”在义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平看来，从1997年的5163拨号上网卖东西开始，义乌错过了一波又一波电子商务发展的黄金期。

“低价、低价、还是低价。”面对网店同质化严重、产品重复现象突出、市场进货渠道过于接近，义乌电子商务的从业者不得不面对“微利竞争”的残局，显然，在价格比实体市场更为透明的电子商务经营者，内心的焦灼和疑惑不是破题所能消除的。

有业内专家认为，义乌电商的竞争点开始转移，已进入到细节的竞争，这种细节包括，产品线定位、价格定位、轻品牌运作、营销搭配、团队、执行力、网站的体验感，以及对上游厂家的合作方式，和对下游用户群体的支持力度，将成为同属行业的核心竞争力。

在义乌小商品城16万商户中，有数千家是阿里巴巴外贸平台的付费会员，有2万多家是阿里巴巴诚信通会员，而在整个义乌市，有50万左右的商户在淘宝开设了网上零售店铺。

义乌中国小商品城集团董事长金方平并不满足于目前商户自发的“触网”状态。在他看来，义乌小商品城是全国最大的商品交易市场，阿里巴巴则是全国最大的电子商务交易平台，这两个“全国第一”，天然有着无限合作空间，“仅想想就够令人激动的。”

强强联手

两强合作水到渠成，分工亦泾渭分明。

小商品城的任务是，支持和鼓励商城经营户参与阿里巴巴在义乌举办的电子商务培训，并到天猫开设专卖店或专营店，到阿里巴巴外贸平台开展外贸电子商务，同时，还将负责建设电子商务产业基地，吸引电子商务及配套企业入驻；建设网商园，为前来义乌发展的网商优惠提供入驻场所及相关服务等。

阿里巴巴则负责为在天猫、阿里巴巴外贸平台经营的义乌经营户提供优质的服务，引导他们进行市场推广，提高其电子商务应用水平；另外，该公司将帮助引进阿里巴巴下属各平台的商户入驻义乌电子商务产业园、网商园；对义乌市第三方电子商务平台、“网货采购中心”建设予以相应的支持。

小商品城和阿里巴巴的此次强强联手，既是顺应时代的潮流，也是迫不得已的举动。

据知情人士透露，本年度阿里巴巴上半年收入或将猛增至少六成，高于去年同期35%的增幅，达到18亿美元。其旗下的淘宝网，目前正在贡献越来越多的广告收入，此外天猫刚的佣金收入也呈现增长态势。

7月18日，天猫商城对外宣称，其2012年全年交易额可能突破21100亿元。其中，3C电器类商品交易额可能占500亿元，服饰类为600亿元。

天猫方面表示，商城今年的交易额增速仍达100%以上，利润率已趟50%。2011年，还未改名的淘宝商城披露的交易额为1000亿元，同比增350%。

2009年—2010年，小商品城经营状况每况愈下。3年间，公司的营业收入分别为37.63亿元、31.70亿元、33.96亿元；净利润则分别为9.16亿元、8.09亿元、6.46亿元，逐年下滑。

对此，小商品城称日前所处行业主要面临着三个方面的压力，其中之一便是电子商务、连锁配送等新型业态在商品分销渠道体系比重快速提升，外围市场建设步伐加快构成同质化竞争，对义乌市场造成严峻挑战。

为了解决这一问题，当地政府于去年发布了文件，指出由小商品城牵头，联合中国科学院计算技术研究所、浙江铁路投资集团组建国际电子商务项目建设合资公司，三方占比48%、32%、20%，共同做好国际电子商务城项目立项、征地拆迁、园区规划等各项前期准备工作，以加快推进国际电子商务城建设。

尽管如此，三家公司却无一拥有电子商务背景及经验。因此，此次小商品城与阿里巴巴的合作既是为了解决这一难题，也是互相借助对方的优势资源，促进自身产业的大发展。

资源互补

阿里巴巴和小商品城均成长壮大于重商氛围浓厚的浙江省，彼此早已熟知。对于阿里巴巴——中国B2B和C2C行业的老大来说，拥有丰富的小商品货源、商贾云集的小商品城无疑有着极强的吸引力。

而在本次合作敲定之前，小商品城内部已经约有30%—40%的商户在阿里巴巴旗下淘宝网从事着电商领域的经营，联盟的基础早已自下而上开始形成。

一个是实体商业巨头，一个是电子商务霸主，原本为竞争对手的他们，本着“优势互补、合作共赢”的原则，充分发挥小商品城在商品货源、物流配送和其他实体配套等领域的优势，发挥阿里巴巴在商流集聚、市场运作、人才集中和覆盖海外等领域的优势，通过联合共同实现大发展。

这标志着公司业务与电商的融合，将在提升品牌和发挥协同效应方面起到积极作用，公司可引导优质网商资源入驻，建设网商园和义乌第三方电子商务平台，打造全国网货采购中心，利好中长期发展。而国际贸易综合改革试点的获批，为公司推进市场转型升级创造了有利条件。

另外，随着义乌市场国际贸易战略地位将得到巩固和提升，也为公司长远发展创造了十分优越的平台。

双方约定，阿里巴巴将利用其从业经验帮助建设义乌市第三方电子商务平台，在义乌定期开展电子商务知识培训，提高义乌小商品市场电子商务应用水平。

转型之路还很长

值得一提的是，对义乌这座小商品之城来说，这次携手还带来了打造浙江电子商务产业重镇的契机。根据协定，双方将联手推进和鼓励阿里巴巴、天猫及其他平台上经营的电子商务企业入驻义乌电子商务产业园。

“浙江是市场大省，传统市场如何转型，我们这次迈出了一步，其探索结果可以为全省市场发展共享。”金方平道出了这次义乌市场与阿里巴巴携手的最大意义。

2011年，义乌的外贸出口呈现高位运行态势，增幅趋稳。全年自营进出口总额达39.5亿美元，同比增长26.5%，其中出口36亿美元，同比增长25.7%，高出全国增长水平5.4个百分点。

根据义乌海关公布的数据，今年1至7月，经义乌出口小商品63.4亿美元，比去年同期增长31.4%；出口货运量达到587.4万吨，比去年同期增长30.1%。

去年，义乌市国际贸易综合改革试点全面启动，借着这一契机，义乌小商品市场未来有望成为出口、进口、转口贸易联动的国际贸易“桥头堡”，更上新台阶。

其中，“义乌试点”对电子商务的扶持，让义乌企业尝到甜头，尤其在此次伦敦奥运商机中发挥了重要作用。义乌商人楼志桥就是通过阿里巴巴对接了英国最大超市之一Dunelm，获得对方250多万元的折叠椅订单，用于伦敦奥运会。

业内专家预测说，从总体上看，由于影响义乌经济社会发展全局的国际、国内宏观形势依然严峻，制约经济持续增长的资源、要素瓶颈更加凸显，未来义乌经济下行的压力可能进一步加大，转型升级的任务将更加艰巨。