谁将是小团购网的“剩斗士”

2012-04-29 03:39张乐
大众投资指南 2012年12期
关键词:店铺摄影消费者

张乐

从“百团大战”到“千团大战”,再到“挨个儿跌倒”、整体数量持续下滑,国内团购网站起起伏伏。据业内统计,截至2012年8月底,仍在运营的相关网站还有2938家,数量依旧惊人。不过最后会有超过90%的小网站会倒闭。那么,靠什么成为行业的“剩斗士”呢?

第一种生存模式:休闲消费类网站

到三四线城市当“地头蛇”

休闲消费(餐饮、快消品等)的大网站着眼于全国,要做“大卖场”,因此在布局时落脚点一般都放在一二线城市,基本不会涉及三线以下城市市场,这就给了小网站的生存空间,这是其一。其二,就三四线城市这个区域来说,小网站一般都是“土生土长”,比大网站更了解本土消费者的消费心理和习惯,同时可以用地方关系建立自己的资源优势,换言之,其合作对象(商家)对他们要比对大网站更买账。其三,区域性消费品(如地方食品)因其不具有全国推广的价值,在大网站看来属于“鸡肋”,而这些刚好给小网站一个对接供需的空间,本土推广本土消化,在你眼里是鸡肋,在我眼里就是鸡腿。其四,价格优势也不容忽视。对一些有意愿借团购方式提高业绩的小商家来说,大网站推广费门槛太高,而小网站很多事情好商量。其五,大网站着眼面宽,但对市场的挖掘不够深入,从这一点来说,小网站更容易把根扎得更深、更牢,因而跟商家、消费者之间的关系更加紧密,相互之间的忠诚度也更高。

第二种生存模式:

服务类网站自营店铺

以服务内容为主的网站,过去做团购属于扎堆经营,追求“货卖一座山”的效果。今后这类网站的最佳出路,是从团购网站中跳出来,自己注册域名、开办团购活动。原因是其一,产品不同。服务类网站出售的商品是“技术”,拼的是“谁的技术更好”,追求的是服务对象的全方位、多元化,比如摄影写真店,它既可以独立经营做团购,还可以为其他网站做服务,只要技术在手,经营形式灵活运用。特别是各类活动,可大可小,优惠、打折等促销手段都有发挥的空间。其二,服务内容可以直达消费者,只要后者有需求,就不愁没有生存空间。其三,独有。某些服务内容市场相对稀缺,还以摄影为例,现在的服务内容多以写真为主,而专业的人像摄影、专业图片摄影等其实很少,而价格及利润更高。其四,可控。方向(为个体消费者、集体消费者、还是为企业及商户客户)、规模(个体户还是工作室、公司)、业务范围(多项业务还是专项业务)等等,可根据实际情况而定,无须像大网站那样“不拉开架子就干不起来”。

第三种生存模式:传统网商自建、

合建小团购网站带动本店流量

淘宝等传统卖家,可自建或合建小型团购网站。其目的不光是继续通过团购来增加销量,而是通过该形式带动平台店铺的实际销量,等于变相做广告。而在业内人士看来,这将是数量最多的团购形式。原因是:

其一,网购人群基础还在(仍处于上升态势),消费者网购的消费习惯还在,忠实度还在,自己的店面还在,苦心打拼的名声还在,因此继续经营的可能还在。其二,“肯定多一条宣传渠道,可能多一条销售渠道”。而通过网站带动店铺流量、店铺活跃在网站的互动效应,在忠实消费者尚未脱离之前,还有机会重新将其拉回来、留下来。其三,填补空缺。随着团购网站大量消亡,消费者团购的需求和习惯一段时间内无法得到满足,刚好可以趁机填补。不过从长远来看,目前真正的机遇是“看谁先下手”并先获得市场。其四,浑水摸鱼。团购网现在正处于整合期,并不意味着彻底消失。期间也蕴含着各种机会,给网商带来乱中取胜的机会。

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