婚庆市场升级,四个新商机

2012-04-29 03:39小宇
大众投资指南 2012年12期
关键词:婚车影楼利润率

小宇

婚庆市场蕴含着大量商机毋庸置疑,但是随处可见的婚庆公司,让不少投资者望而却步,现在进入还有钱赚吗?据业内专家介绍,如今婚庆市场已全面升级,在传统婚庆企业面临洗牌的同时,也给投资者带来了新的投资机会。

注:天津婚庆协会潘会长介绍,广义地讲,婚庆市场指与结婚相关联的各个行业,目前至少包括40个行业;狭义地讲,包括婚纱礼服、婚礼服务、婚纱摄影、婚车服务等四方面。本文将从狭义概念为投资者介绍新的商机。

婚纱摄影

——微电影走俏市场

婚纱微电影与传统电影最大区别就是时间短,其分为两类,一是普通小型影视作品,时间长度约30—45分钟;二是动画电影、沙画电影,时间长度约15—30分钟。目前最受市场欢迎的还是普通微电影。时下婚纱微电影已经开始出现与传统影楼分庭抗衡的局面。

投资理由

一是,微电影工作室利润更高。据中国社会工作协会婚庆行业委员会介绍,全国至少有45万家影楼,就连三四线城市都至少有十几家/座城市,竞争激烈,行业平均毛利润率已从2009年的60%降至20%。而微电影工作室刚刚兴起,市场竞争不激烈,行业平均毛利润率约80%。业内超过6成的工作室月净利润约三四万元,比同等规模的小型影楼要高出1—2倍。

二是,商机周期长。据该委员会介绍,根据婚纱照发展轨迹,预计未来5—8年微电影将会处于一个赚钱的黄金期。

三是,微电影更适合草根。投资微电影工作室大约需要四五万元,业内前期投入回收期平均在3—6个月,投资一个小型影楼,至少需投入20万元,最少需18个月收回前期投入。

四是,微电影成本更低。目前影楼拍摄一套婚纱照的平均综合成本大约800多元(主要是摄影师的薪酬太高),而一部婚纱微电影的平均综合成本大约在500元以内。

五是,微电影市场认知度增加。天津婚庆协会介绍,天津地区(国内婚庆业较为发达地区)2011年上半年微电影工作室接单量增幅为100%,平均增量为8单/日。而影楼的接单量则呈下降趋势,年降幅为20%。因为婚纱微电影强调个性化,不同新人的剧情都不同,颇受“80”后、“90”后(这些人是时下婚庆市场的主体,其中1985年以后出生的人群占到微电影工作室顾客群的80%)的欢迎。而影楼的婚纱照风格同质化严重,不同客户在不同影楼拍摄婚纱照,但照片中人物着装、造型几乎都一样。这种情况颇让“80”后、“90”后厌烦。

注:该生意的最大难度就是剧本的创作,目前业内普遍将准新人的恋爱过程作为创作的蓝本,来解决这个难题。

婚纱礼服

——由租转卖,赚钱不少

时下租赁婚纱已经落伍,市场在逐步萎缩,而卖婚纱礼服成为了该领域中新的商机。

投资理由

一是,市场需求大。天津婚庆协会介绍,2011年上半年天津地区新娘子婚装市场大约产生了5000多万元的销售额,比2010年同期增加了100%。而同期新娘子婚装租赁市场营业额为1.8亿元,比2010年同期下降了30%。这种现象在其他地区也极为普遍,特别是一二线城市。该协会介绍,造成这种现象有三个原因:一是租赁婚装存在合体、卫生等问题;二是现在的新人都喜欢独一无二,不愿意穿别人穿过的婚装;三是结婚是人生大事,新人愿意花钱购置婚装留作纪念。

二是,销售利润率较高。目前国内婚装销售市场刚刚起步,竞争不激烈,行业平均利润率较高,大多数婚装的平均销售毛利润率在100%,销售一件至少可获四五百元的毛利。

据了解,目前草根投资者有四种介入方式:

一是,开家个性婚装店,专门替新人设计、制作婚装,或按照新人提供的图纸制作婚装,最低投入5万元,毛利润率大约在150%,目前这类小店最火的品种是华服以及民族服装。

二是,代理品牌婚纱,毛利润率大约80%,该类生意在一线城市较为活跃,主要面向高端市场,不过其对投资者资金和销售渠道要求较高。最低投入30万元。

三是,婚装店,即销售成品婚装,毛利润率大约在100%,目前最受欢迎的婚装是“半礼服”(介于晚礼服和休闲装之间的一种服装),主要是新人省亲时穿。最低投入10万元。

四是,生产加工婚纱,目前该生意在广东省较为活跃,毛利润率大约在50%,最低投入20万元。因为目前国内婚装品牌效应不强,中低端市场几乎没有品牌,只要投资者生产的款式受欢迎,就有利可图。最大的门槛是投资者的团队设计能力如何。

婚礼服务

——外包才更赚钱

天津婚庆协会介绍,时下婚礼服务呈现了一种新的经营模式——外包,由于降低了投资者经营难度,利润还有所提升,颇受投资者欢迎。所谓外包模式,即婚庆公司充当中介角色,将所有婚礼相关服务业务外包给专业团队,如将场地租赁外包给旅行社……目前该生意模式主要面向中高端婚庆市场。

投资理由

一是,投资额降低,利润提升。由于投资者的角色转变,省去了很多设备上的投入,只需要一间办公室,几名员工即可,不仅初始投资降低(最低投入四五万元),运营成本也降低,降幅在60%以上。因为成本降低,收取相同的费用时,新模式下投资者可赚取更多的利润。据了解,天津地区采取新模式的婚庆公司平均净利要比对手高出50%—80%。

二是,解决难题,更受市场欢迎。时下婚庆公司多以小规模为主,很多业务并不是强项或者缺失,为了满足顾客需求,往往是临时拼凑,出问题在所难免。而外包模式下,各项业务都有专业团队运作,如寻找景色宜人的地方举办室外婚礼,传统婚庆公司没有相关旅游资源,即使能租到,也是高价。而若将这项业务按照一定折扣点转包给旅行社,因为旅行社有相关资源,在以较低价格租到场地同时还有钱赚。同时也满足了顾客需求。

注:因婚庆市场规模巨大,很多企业希望分吃一杯羹,他们不排斥外包服务,所以小投资者选取合作伙伴的难度不是很大。

婚车服务

——让汽车成为“伴娘”

时下批发销售婚车装饰品成为该领域的新热点。

投资理由

一是,市场需求增大。天津婚庆协会介绍, 2011年上半年天津地区婚车装饰服务的营业额大约在2.1亿元,比2010年增加了90%。这一数据间接说明市场需求量增大。另外据不完全统计,业内销售婚车装饰品的经销商,淡季时的平均净利润在1.5万元左右,旺季时的平均净利润在3万元左右。而这些经销商的入行的投入大多在五六万元左右。

二是,新产品上市。目前市面上出现了一大批拆装方便、环保的装饰物(如环保磁贴、泡泡机等),这类产品不仅能重复使用,而且对车漆没有损害。而以前装饰物拆装复杂,稍有不慎就会对车漆造成损害,所以市场需求量不大。

据业内人士介绍,投资者一定要批零业务兼营,其中批发业务占到业务总量的70%,主要批发给婚庆公司。因为现在不少婚庆公司为了增加利润点,也开展零售相关装饰品,但因进货量低,他们更倾向于从本地批发商处购买。

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