小心！别被展会项目“伪实力”迷了双眼

陈翔宇

现在不少创业项目展中，参展企业频频展现自己强大的实力，以此吸引中小投资者，但是这里面可为迷雾重重，投资者稍不注意可能就会被蒙骗，本刊记者结合多年参会经验，以及多位国内创业专家提供的方法为中小投资者拨开迷雾。

央视广告也许是圈钱道具

央视在国内所有媒体中，有一个功能是其他媒体无法取代的，那就是权威性，因此一些项目方借助央视权威性，把央视广告当成一个招商的道具。因为在很多中小投资者眼中，能在央视做广告的企业实力差不了。但事实上并非如此。

因为投放广告的频道、时段、时长，价格都不一样，黄金时段与最差时段，广告投放费用相差几千倍，甚至更多。

破解方法

投资者可以要求企业提供一下央视广告投放合同，查看的要素是频道、时段以及时长，标准以是否为目标消费者关注的范围。如果敢于给投资者看的，基本上可判断企业确实有实力，如果企业不愿意提供，或者只提供复印件，那么投资者要小心了，因为这里面肯定有猫腻，通常是时长会很短，而时段基本上不是消费者关注的范围。

另外，如果对方在开展前1—3个月投放广告，那么投资者也要小心了，他们很有可能是在圈钱，因为有不少不良企业在展会结束后就会停止广告投入。

展位大、多，实力未必强大

现在不少展会中都有占据大展位、多展位的企业，而且展位装修还比较豪华，一般人都不会怀疑企业的实力。但笔者要告诉投资者，如果这家企业是个新面孔，你还真要留个心眼，因为这类公司很有可能就是一个皮包公司。

破解方法

一是，查看公司注册信息。投资者可利用手机对公司信息进行拍照，然后到权威机构（如工商局、税务局、政府网站等）的网站查询企业的注册年限，如果年限在2年之内，那么投资者再看一眼注册资金，如果远远低于同类企业，那么投资者最好远离该公司提供的项目。

二是，亲身考察样板市场。很多项目方虽然企业架子拉得很大，但是尚无成功的样本市场，那么投资者需要小心再小心，仔细考虑一下，一家实力雄厚的企业为何连一个成功样本市场都没有呢？

三是，多问问。这个问包括两方面，一方面问问同样参展的同行，他们是否知晓这家企业；另外一方面，问问一些企业所属区域的逛展者，是否知晓这家企业，如果得到的答案都是否定，那么投资者最好还是远离这样的企业。

诱人的政策可能让你陷入困境

现在每个展会上，投资者都能看到不少诱人的招商广告，“展会签约，赠送ipad”、“支付定金，免去进货费”……每个政策看上去都是相当诱人，而且还会给人一种感觉——企业大气，有实力，但是投资者需要牢记一点，买的没有卖的精，千万不要被这些诱人的政策迷惑了。

当然有一些知名企业或实力很强的企业也会定期做出让利活动，那么投资者如何识别出哪些企业不具备这样的实力呢？

破解方法

一是，提出苛刻的要求。如果投资者提出一些极为苛刻的要求，对方不假思索地答应，或者很容易就答应了，那么投资者就要小心了，也许项目方根本不在乎你的要求，只是在应付你，其目的就是为了让你打款，等你的钱到了他们的账上，之前所有的承诺都是“浮云”。

二是，延长打款时间。投资者可尝试和项目商谈，能否先支付一小部分定金，后面的大额款项要拖后支付，如果对方拒绝，或者总是告诉你超出这个期限，就无法享受优惠了，那么投资者需要注意，对方有可能是为了短期圈钱，实现资金快速回笼，风险极大。

三是，仔细研究政策。如果项目方提供的政策几乎就是赔本赚吆喝，那么投资者一定要小心，因为这很有可能是一个陷阱，您想想，项目方再搞优惠活动，他也是要赚钱生存，如果根本不赚钱，违反了客观规律。