小心!别被展会项目“伪实力”迷了双眼

2012-04-29 03:39陈翔宇
大众投资指南 2012年12期
关键词:圈钱诱人展位

陈翔宇

现在不少创业项目展中,参展企业频频展现自己强大的实力,以此吸引中小投资者,但是这里面可为迷雾重重,投资者稍不注意可能就会被蒙骗,本刊记者结合多年参会经验,以及多位国内创业专家提供的方法为中小投资者拨开迷雾。

央视广告也许是圈钱道具

央视在国内所有媒体中,有一个功能是其他媒体无法取代的,那就是权威性,因此一些项目方借助央视权威性,把央视广告当成一个招商的道具。因为在很多中小投资者眼中,能在央视做广告的企业实力差不了。但事实上并非如此。

因为投放广告的频道、时段、时长,价格都不一样,黄金时段与最差时段,广告投放费用相差几千倍,甚至更多。

破解方法

投资者可以要求企业提供一下央视广告投放合同,查看的要素是频道、时段以及时长,标准以是否为目标消费者关注的范围。如果敢于给投资者看的,基本上可判断企业确实有实力,如果企业不愿意提供,或者只提供复印件,那么投资者要小心了,因为这里面肯定有猫腻,通常是时长会很短,而时段基本上不是消费者关注的范围。

另外,如果对方在开展前1—3个月投放广告,那么投资者也要小心了,他们很有可能是在圈钱,因为有不少不良企业在展会结束后就会停止广告投入。

展位大、多,实力未必强大

现在不少展会中都有占据大展位、多展位的企业,而且展位装修还比较豪华,一般人都不会怀疑企业的实力。但笔者要告诉投资者,如果这家企业是个新面孔,你还真要留个心眼,因为这类公司很有可能就是一个皮包公司。

破解方法

一是,查看公司注册信息。投资者可利用手机对公司信息进行拍照,然后到权威机构(如工商局、税务局、政府网站等)的网站查询企业的注册年限,如果年限在2年之内,那么投资者再看一眼注册资金,如果远远低于同类企业,那么投资者最好远离该公司提供的项目。

二是,亲身考察样板市场。很多项目方虽然企业架子拉得很大,但是尚无成功的样本市场,那么投资者需要小心再小心,仔细考虑一下,一家实力雄厚的企业为何连一个成功样本市场都没有呢?

三是,多问问。这个问包括两方面,一方面问问同样参展的同行,他们是否知晓这家企业;另外一方面,问问一些企业所属区域的逛展者,是否知晓这家企业,如果得到的答案都是否定,那么投资者最好还是远离这样的企业。

诱人的政策可能让你陷入困境

现在每个展会上,投资者都能看到不少诱人的招商广告,“展会签约,赠送ipad”、“支付定金,免去进货费”……每个政策看上去都是相当诱人,而且还会给人一种感觉——企业大气,有实力,但是投资者需要牢记一点,买的没有卖的精,千万不要被这些诱人的政策迷惑了。

当然有一些知名企业或实力很强的企业也会定期做出让利活动,那么投资者如何识别出哪些企业不具备这样的实力呢?

破解方法

一是,提出苛刻的要求。如果投资者提出一些极为苛刻的要求,对方不假思索地答应,或者很容易就答应了,那么投资者就要小心了,也许项目方根本不在乎你的要求,只是在应付你,其目的就是为了让你打款,等你的钱到了他们的账上,之前所有的承诺都是“浮云”。

二是,延长打款时间。投资者可尝试和项目商谈,能否先支付一小部分定金,后面的大额款项要拖后支付,如果对方拒绝,或者总是告诉你超出这个期限,就无法享受优惠了,那么投资者需要注意,对方有可能是为了短期圈钱,实现资金快速回笼,风险极大。

三是,仔细研究政策。如果项目方提供的政策几乎就是赔本赚吆喝,那么投资者一定要小心,因为这很有可能是一个陷阱,您想想,项目方再搞优惠活动,他也是要赚钱生存,如果根本不赚钱,违反了客观规律。

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