靠盒子月赚三万的喜糖铺

董亿

现在的小青年结婚，对于喜糖盒越来越在意。觉得这里面有商机的24岁的小伙子蒋逍花了点小心思。靠着时尚、新颖和与众不同的喜糖盒，他把月利润从4年前的约1万元提高到了3万元以上。

开店4年利润翻两倍

如今的蒋逍，是百年好合喜糖铺的老板。之前，他还在工厂、酒吧、餐馆等处像没头苍蝇一样乱闯一气。后来谈了个女朋友，才开始帮着女朋友的父亲打理家里的糖果生意。4年前，小两口开始自立门户做起喜糖批发生意。

蒋逍称：“记忆里，入行以来就没有亏损过。”尽管如此，由于这个行业已经做得比较成熟，最早的时候，他们每个月能赚到手的钱，最多也就万把元。靠着动脑筋一番拳打脚踢，至今，他们在杨家坪、菜园坝和菜园坝金利缘小商品批发市场已有4个店铺，每个月纯利润高达3万元以上。

糖果靠时间差赚钱

早先，蒋逍主要靠新糖果赚钱，招数是打时间差，靠独家经营抬高销售单价。“最便宜的糖果，一公斤只能赚1元左右。而我卖得好的新品种，最高的一公斤可赚到20多元。”

蒋逍回忆称，入行不久，他苦于同行杀价。偶然的机会，他在网上发现一知名厂家的一款奶糖在整个喜糖批发市场上都没有，但当时这款奶糖在超市卖得很火。于是，他就找到该厂家的经销商，软磨硬缠获得了试销机会。“这样做的效果很好。只是不到4个月，就有同行开始追货，我的利润空间顿时下降。”

有了这次的经验，蒋逍开始不断引进新货品。他寻找货源的帮手，是一台可上网的电脑。“每天，我会搜寻全国甚至世界各地糖果生产商的信息，比较糖果的形状、口感、售价等，然后结合本地消费者的习惯、特点，进行新货源的筛选。”

“做我们这行的老板，文化水平普遍不太高，会用电脑的人更少。”说到自己的绝招，蒋逍得意之色溢于言表。

真赚钱靠做喜糖盒

蒋逍透露，事实上，真正帮助他赚到大钱的，并不是喜糖，而是与喜糖配套的喜糖盒。

走进蒋逍的喜糖铺子，除了看见各式喜糖外，更多展示的则是四周墙面搁架上百宝箱形、天鹅形、烟灰缸状、苹果形等造型各异、色彩斑斓、图案独特的喜糖盒。“这些喜糖盒，多数是我从网上看了外地货后在本地仿制的。小部分则是我借鉴网上喜糖盒的构图后，自己设计制作的。”

他说：“通常外地货在本地仿制，成本可降低2—3元。这样，我不用抬高零售价，只赚仿货的差价就可以了。”以一款市场上仅蒋逍才独有的苹果造型的喜糖盒来说，从广州进货，成本价要5.5元/个，加上运费就高达5.8元。“我在本地仿制，一个成本才3.6元，可省2.2元。”

看到了好处，闲暇时，蒋逍会自己去设计喜糖盒。目前其店中比较畅销的一款底色为玫瑰红，盒盖成剪纸状的长方形喜糖盒，就是其自创的产品。“售价仅3元一个，大方、时尚、款式独特、色彩寓意吉祥，很受新人喜爱。”

蒋逍还有一个吸引顾客的砝码，就是按照顾客意愿为其提供订制喜糖盒的个性化服务。“现在，被老顾客介绍来的这类新人越来越多。只要他们能描述出来的设想，我都可以完成他们的心愿。”

蒋逍透露，现在市场上跟货跟得很快，他实际上卖喜糖基本上不赚钱，赚的钱基本上都是靠卖喜糖盒来的。

不吃亏至少要会上网

蒋逍现在赚的钱，说穿了是靠增值服务。而把这增值服务做得对顾客的路，他实际上就靠了一台上网电脑。

按他的说法，别的老板不太上网，而他却能从中捕获到信息并获得商机。就这么点小小的差异，说明了老辈人几乎天天都念叨的一个道理：做什么事都得有文化啊！