领汇：会做得更好

邱源斌

有幸受领汇国际展览公司的邀请，随领汇法国国际食品和饮料展览会（SIAL）展团来法国采访，感受最深的是展商对领汇展团由衷的称赞。我自己也有这样的感受，早在北京办签证时，领汇的服务团队就已经启动了他们的服务程序。以前办签证都是自己准备材料，这次是领汇的领队刘佳经理事先就具体指导填写各类表格，其他大多数材料都是由领汇准备，签证时刘经理也是陪同前往，使麻烦的签证工作轻松很多。

出发

到了出发前夕，展团的电话短信不断，提醒着种种事项。我只是拉起行李箱，拿着采访本就出发了。领汇的组团服务很周到，4位领队早早来到了机场，分工合作，很是配合。一到机场就收到了礼品包和文件夹，礼品包里有拖鞋、眼罩等飞机用品，还有到法国离不开的转换插头。文件包里早已准备好了邀请函、行程单和保险单的复印件，还有打印好的参展证，最贴心的是里面的联络卡，有每个领队的名字和电话，还有同去公司名单等。不论是多次参展，还是第一次参展的展商，都感到既温馨又方便。

参展

展会终于开幕了，来到了偌大的展馆，仅领汇展团就占了一大块区域，采访就从领汇展团开始吧。

首先吸引我的是广东展翠食品股份有限公司鄞国生总经理，他有一个很大的特装展位，这一点使其在参加SIAL展的中国参展商中，很是显眼。谈到展会，鄞总很是健谈，他说，过去参加广交会，做中东、非洲比较多，参加欧洲的展览不多，生意一直很好。2011年有了转变，想拓展一步，参加国际展览。这次来参展，带来的是硬糖和软糖，特装展位是外国公司搭建的。他说，我们搭建的不仅是简单的一个展位，这里有公司的历史、实力、个性和文化在里面。鄞总风趣地说，是清华的就要跟哈佛去比，你才能知道自己的差距，要是总跟不如你的人去比，就不会有进步。在展场，要是欧洲人连看都不愿看你的展位，怎么做得好生意？鄞总是一个爱琢磨的人，前一天晚上看电视，发现欧洲电视台里的色彩都很简洁、协调、明快，他一直在想这个问题，说要转换风格，要与之靠近。他坦言，2012年的特装展位设计不够好，下届再来领汇的展团，我们的搭建还要改进。他的这些想法已经领先于大部分来参展的中国企业。

对于领汇展团的大多数展商来说，参加SIAL展，就是申请一个展位，大连双丰粮谷加工有限公司就是这样一家参展企业。公司刘敬双经理告诉记者，他们主营白豆、花豆等豆类产品，已经去了美国、德国，这次来法国再找一些新客户。世界上经营这类产品的大户是加拿大、澳大利亚，但收获季节不一样，他们的货用完了，就进我们的了。

进口

除了出口以外，展团里也有经营进口的企业，青岛迈凯国际贸易有限公司的楚雪梅经理就是来SIAL采购的。无独有偶，郑州润嘉食品有限公司尹亦强经理过去是做出口的，他告诉记者，由于近年来人力成本不断提高，推高了价格，国内严重的产品质量问题时有发生，也打击进口商的信心，出口越来越难做。从另一方面思考，随着国内民众收入的提高，人们对高质量产品的需求越来越大，对进口食品价格更加认可。因此，我们现在开始做进口食品，是有一定市场的。其实我们已经动手晚了，很多一线品牌在上海或北京都已有了代理商，来法国我们要优中选优，迎头赶上。

创新

创新是SIAL永恒的话题。外商大多认为中国展团里只有资源性产品，但甜美皇后糖业有限公司却不同寻常，展出的甜茶零度糖真正是创新性产品。陈满都拉经理介绍说，甜茶零度糖，以蔷薇科甜茶叶为原料，通过物理过程萃取甜茶素获得天然的甜味剂，无任何化学添加剂，无毒副作用，味道甜美纯正，无热量，有营养，是制糖业的第4次革命。210倍甜度的甜茶零度糖可广泛用于食品工业，替代白糖、木糖醇，用它作为原料可以生产无糖食品或是零热量产品，特别适合糖尿病人使用。不过，陈满经理坦言，由于是新产品，外商还不太认可，还需要不断参展宣传。

幸运

在领汇的展团里，有的是第一次参展的企业，但大多数都是多次参展的“老革命”了，河南丰泽园食品有限公司李成君总经理就是跟着领汇展团去过俄罗斯食品展和南非食品展的老团员了。他说，我每次都是跟着领汇来出国参展，这次来法国食品展，2013年我还要跟着领汇展团到科隆去参加食品展。因为跟着领汇参展特别幸运，每次都有收获。去南非食品展认识的客商已经进口了十几个集装箱货柜的货，昨天又下了10货柜的单。李总神秘地说，有的人总说参展来展位的人不多，其实除了坐等，还要主动出击，这次参加法国食品展我又签了5个单！

超值

展商忙着抢单，领队也是事无巨细，一一满足展商的需求。上网对于大众游客来说是娱乐，但对于展商来说就是工作，那是必须的。欧洲多数酒店不提供免费上网，展团发了上网费，教大家如何办理上网手续。市场调查是很多出口企业出国的重要工作之一，对于食品展，家乐福超市也是行程之一；因展团较大，分住两处，安排一次聚餐也是不能少的；而到了法国，吃一次法式大餐也是团员们的梦想。领汇的团队不愧经验丰富，只有想不到，没有做不到，早就一一安排，又细心落实，每一件事都妥帖完成。

记者观察到，由于参加的是国际大展，效果自然不俗，展团安排的好，展商只需安心参展，一切都顺利安心。展会结束时，展商个个喜笑颜开，心满意足，纷纷表示要继续随同领汇展团征战下一个展场。但领队王薇经理在结束总结时谦虚地说：领汇不是最好的，但领汇会做得更好。这话将会带领展商们到下一个、下一年、下一届的展览。