商业链条上的婚纱照

田鹏飞

浪漫美好与商业模式之间的矛盾在一段时间里不会消除，反之可能愈演愈烈，如何去平衡两者之间的关系，又满足产业发展与经济利益的需求，这的确是一个需要用心去解答的问题。

农历龙年和其它年份相比，多出了一个闰4月，被称为农历闰年，又与2012年的阳历闰年相重合，构成了双闰年，这让有着13个月384天的农历闰年的年首年尾各有了一个立春节气，成了两头春。民间有“双立春、宜婚嫁”的说法，所以选择在今年结婚的新人特别多，且扎堆在五、六月份。

一时间，中国网络社交网站上掀起了铺天盖地的“晒婚纱”大潮，凡是身边能看到的适龄青年，皆相继步入了婚礼的殿堂。从“极致奢华”再到“小清新”；从梦回秦朝的穿越大戏到追忆似水年华的革命年代；从游艇、跑车到直升机、动力滑翔伞……新人们对浪漫的浅薄理解和虚荣心作祟，使他们在网络上不知疲惫、竭尽全力地炫耀着即将到来的婚姻。

一面是跃然纸上方寸之间的浪漫，而另一面则是被粉饰过的商业链条。

从见证到符号

1950年5月，《中华人民共和国婚姻法》正式颁布实施，这是新中国成立后颁布的第一部法律。那时的婚礼简单的不能再简单——先去领证，回家将两床铺盖搬到一起，请亲朋去吃顿饭，合个影，便算是婚姻的见证。在那些远去的岁月里，一张结婚照上承载了太多的故事，让人再回味的时候有一丝怀想，有一丝甜蜜。

摄影技术并不普及的时代，照片所表现的那种美不在于被拍摄者本身多么美若天仙风情万种，而在于那一瞬间的神情，光影，甚至是被定格的空气流动。没有人会不相信，哪怕一个姿色平庸的女人，一生中都有过那么几个美得惊心悸魄的时刻。

结婚照美得尤甚。

而如今，在过度炒作、包装、修饰、产品化的婚纱摄影中，已很难再找到那种对于真实表现的孜孜追求。似乎这个时代已被变成了自由恋爱的超级市场，多数人既不屑于争取自由，也不屑于寻求真爱。

“婚纱摄影本身是很可笑的。”在“爱慕婚纱”工作室，摄影师赵垒这样对记者说，“婚纱摄影所受到的追捧，恰恰反映了当今社会的一种‘炒作能力，就像房地产一样。房子和婚纱照都成了结婚的必需品。”

“曾经的婚纱照是拍给自己看的。”一位接受采访的已婚女士这样说，“我结婚时把一本相册留给了娘家人，作为女儿出嫁的一种纪念。”

另一位即将步入婚礼殿堂的女孩一凡，她认为现在的婚礼少不了婚纱照，因为“如果不拍婚纱照，婚礼现场还怎么布置?没有婚礼的DV，客人看什么?”

所以，婚纱照是给自己看，更是给别人看的。曾经的婚纱照只是用来做个纪念，而现在的婚纱照则成为结婚的新人们最重要的用来展示浪漫爱情旅程的平台，没有之一。

婚纱照成了一种符号，就像微博认证用户的头像上会加“V”字一样——新人们在大秀恩爱，是通知要结婚，证明结婚了，说明结了婚。

你不是演员

机械化流水线式的模式已经被厌烦，年轻人越来越不满足刻意摆出千篇一律的姿势。新人们想要在网上众多婚纱照中“胜出”就要开足马力、加大本钱去追逐浪漫与个性……

六月的青岛八大关，阳光普照，碧空无情。一对对新人在镜头前搔首弄姿、眉目传情，却找不到到达真爱的旅程。这便是当下婚纱摄影的真实写照。

“你不是演员。”赵垒说，有的顾客根本就无法在拍摄婚纱时放得开。镜头前的“表演”让被拍摄者和他都很痛苦。“只不过，我的痛苦是可以坚持的，因为对方会付我钱。”他说。

“这一天并不是结婚，那是装出来的喜悦。”在赵垒的影像世界里，一半是真正的追求，一半则是谋生的手段。“在国外很少有人会专门拍摄婚纱照，大多数人只在婚礼当天找摄影师进行婚礼的纪实摄影。”作为摄影师的赵垒有时会觉得经过层层商业包装之后，那些刻意的浪漫和过于个性的婚纱照，着实有些可笑。

“所以我干脆告诉我的一些客户，不要再在婚纱摄影上投入更多了。”赵垒说，他的这种态度让很多朋友都劝过他，“说我再这样说下去就要吃不上饭了!”

不单单是摄影师在纠结，新人们也很抓狂。“怎么可能有情感上的交流呢?”刚刚拍完婚纱的一凡告诉笔者，“所有动作都是摄影师要求的，连手指头放到哪里，眼珠倾斜多少度都是摄影师要求的。”

一凡从13岁开始每年给自己拍摄一套个人写真，已经拍了15年，对于写真的拍摄已是“轻车熟路”，只不过拍摄婚纱照还是“人生中的头一次”。

“和拍其他写真没什么两样，只不过拍婚纱照更贵、更累。”她说，她和爱人选择的是一家大型的连锁婚纱摄影机构，为了保证质量，他们一起在非节假日请假去完成拍摄，因为“周末拍婚纱的人实在太多，一个摄影师后面要跟许多对新人，流水线式的拍摄，就很难讲究个性或者拍得很认真了。”

“衣服和鞋都不是自己的，也肯定不会觉得自然。”一凡说，与他们一起去拍摄婚纱的情侣中，往往一开始比较开心的都是女士，最后觉得不自在的也还是女士。“比如有的照片风格，要穿齐臀小短裙，很多女孩就觉得很崩溃。”

“那些笑得最开心的往往都是先生，因为他们拍完了就算是任务完成了。”一凡说。

海誓山盟之城

9年前，《中国国家地理杂志》的记者王蓓蓓曾来到青岛，探寻这座城市最浪漫的DNA。她先后走过基督教堂、天主教堂、花石楼、第二海水浴场及沿海的景点，一路下来，她觉得似乎总有无穷无尽的婚礼在青岛举行。于是，那一期介绍山东的专辑中，青岛就被冠以“海誓山盟之城”。

海誓山盟之城，你有见到过吗?

青岛有着她的浪漫，碧海蓝天，红瓦绿树，浓郁的欧陆风情和特色的人文景观使她成为众多伉俪拍婚纱照的倾情之地。青岛婚纱摄影市场是由先天优势催生的。

而另一面，在八大关风景区或者任何一处有风景的地方，只要天气给力，随处都能见到一支婚纱摄影团队的身后跟着一个非常“邋遢”的队伍：一个个新娘带着厚厚的浓妆，吃力地拖着婚纱长裙，脚上穿的是新郎的黑皮鞋，而满头大汗的新郎们也把西裤挽起，拎着爱人的高跟鞋赤脚走在马路上；婚纱女和礼服男蹲在路边吃着盒饭，几个工作人员用布做起围挡，里面有位新娘正在换下她的衣裳……这不是在说笑话，这是海誓山盟之城的一道风景。

据统计，2010年青岛市登记结婚的新人为8万对，选择在海边拍摄婚纱照的就有6万对，这其中不包括从全国各地慕名而来的新婚夫妇。每到旅游旺季，前海一线景点配套服务就常被诟病，人满为患的前海风景线对于带着大包衣服和道具拍婚纱照的新人来说，更是极大的考验。

没地方换衣服，就穿着婚纱、脸上带着浓妆，蹲在马路边吃盒饭……那些刚从跑车、游艇上下来的新人不得不感叹，“这个浪漫有点囧。”

据了解，目前只有4家颇具实力的影楼建有自己的摄影外景基地，其他无论是影楼还是工作室，难免都会走一段艰苦的“长征路”。有业内人士呼吁，青岛应该继续升级产业服务性设施，“比如在海边景点建立一个海誓山盟为主题的餐厅，一来向拍摄婚纱的新人们提供各种与婚纱摄影外拍环节配套的服务，二来通过餐厅的布置，展示各婚纱影楼的优秀作品，作为对外地游客的展示平台，吸引更多的外地新人到青岛拍摄婚纱写真。”

行业的困局

近些年来全国各地出现的结婚高峰，直接推动了婚纱摄影行业的发展。全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，最近5年，中国平均每年有811.36万对新人登记结婚，最高年份可以达到1500万对。而另据调查，新人对结婚需要的主要服务和产品选择中，其首选便是婚纱摄影，有85.6％的新人需要拍摄婚纱照。其次才是婚宴服务、蜜月旅游和购买婚纱。婚纱摄影，一直以来都是结婚消费中最受关注、最有技术含量的重头戏。

各商家开始分抢这块巨大的蛋糕，婚纱摄影行业的困局也随之而来。

在银行工作的张小姐在选择在台东一家前身是工作室的影楼拍摄婚纱照，几乎交了全款的她，在拍摄了一半时发现，摄影师要求的姿势都“很别扭”，照片中的自己几乎不像是自己了，用她的话说就是“连我爸妈都不认识我了。”

“于是我找到那间影楼的负责人要求退款，可他和当初接待我时判若两人，当场就翻脸，表示钱是不可能退的。”张小姐说，她回去以后在网上查了一下，发现这家影楼许多的样片都是剽窃自一个南方连锁婚纱摄影机构的网站。“现在想想，那个摄影师就是一个痞子。”

“怕耽误婚期，也不能再去和她打官司了，一辈子只有一次的好事，不希望被此事搅黄了。”张小姐说，本地人尚且遭遇这种尴尬，如果是外地的新人想要维权就更难了。

青岛市市南区消费者协会李广川秘书长曾在采访中说，任何行业的发展速度都会从消费者的态度中体现出来。“行业发展越快，顾客投诉就可能越多。就我们掌握的数据来看，2009年针对摄影行业的投诉有300起，2010年有400多起。”

投诉量的增加是与行业的快速发展及缺少专门的法律法规密不可分的，“品牌是做出来的，并不是硬件设施档次上去了就可以的，服务应该永远放在第一位。”李广川说，“价格模糊、合同不明、重复收费、不退订金等几个问题成为对婚纱摄影投诉的焦点”。许多媒体都曾就婚纱摄影的种种乱象进行过曝光和追踪，中央电视台也曾对影楼底片收费等消费陷阱进行过披露，由此看来婚纱摄影所暴露出来的问题，在全国范围内都不是新鲜事。

浪漫前路

随着采访进入尾声，记者再次走进市南区闽江路上的一家婚纱店。这条街上集结了各大婚纱影楼的门市，是除了延安二路婚纱一条街之外青岛婚纱影楼最密集、竞争最激烈的阵地。任何一对路过此地的情侣，只要还是未婚，都可能成为他们的客户。

这间婚纱店的老板正在带领他的员工跳“抓钱舞”鼓舞士气，前来拍摄婚纱的女士正在梳妆镜前化妆，而男士们无一例例外地在玩手机或者在外面抽烟。“过去的婚纱照，被拍摄者通常表现的比较古板、羞涩、紧张或者不自在，而如今的人们期望在婚纱照中展现浪漫、张扬、欢乐等种种个性。”这家婚纱店的老板说，“这让我们有时觉得非常迷茫，不知道在2017年之后，等‘结婚大潮过去，流水化的作业模式还能给传统影楼带来多大的利润。”

在采访中，无论是摄影师赵垒还是刚拍完婚纱的一凡，都表示，婚纱照的成本极低，但是要价太高。为了避免婚纱照过于同质化，许多人依旧在婚纱店门外“徘徊”、“持币观望”或者将目光转向小型的工作室。“这在未来可能会是个大趋势，对传统影楼也将是个冲击，同时也让婚纱摄影行业的监管更为艰难。”

想起罗曼·罗兰描写贝多芬的一句话，也可以用在这里：“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认识生活的真相后依然热爱她。”婚纱摄影或许真的是被裹上了一层昂贵、华丽、鲜亮的外包装，但层层剥茧抽丝之后，留下的依旧是人们对于美好生活的追求和对浪漫爱情的渴望。

浪漫美好与商业模式之间的矛盾在一段时间里不会消除，反之可能愈演愈烈，如何去平衡两者之间的关系，又满足产业发展与经济利益的需求，这的确是一个需要用心去解答的问题。