新华锦十年：与时代同行

孙婧

该如何定义一个企业的十年?

据美国《财富》杂志报道，中国的中小企业平均寿命仅25年，集团企业的平均寿命仅7－8年。在中国，一个企业的运营发展要远比想象难得多，十年一个时代，足够定义很多企业的前世今生。

可对另一些立足打造百年基业的企业来说，十年又仅仅是一个采撷的篇章。命运的迥异关乎于机会的选择和把握。如何在这个竞争白热化的时代掌握自己的命运，跟上时代的脚步，等待着每个企业的破题。对于新华锦集团来说，这种破题之道的探寻，从其诞生之日起就从未停歇过：从2002年成立至今，新华锦应该说经历了中国入世后最复杂多变的岁月。在激烈的全球化竞争当中，以世界眼光和国际标准来思考企业的战略和路径，坚持转型与创新，不知不觉已成为新华锦衡量自我发展的准则之一。

对每个有理想的企业而言，也正因为这样的坚持和努力，百年基业长青的梦想，才能一天天地照进现实。

改革重组，航母起航

从面临着生死存亡的考验到被誉为“山东外贸航母”，又从单一外贸企业，跨越为国际化、产业化、综合性大型企业集团，十年峥嵘岁月，铸就着新华锦百年强企的光荣和梦想。而这一切，源于对于改革创新的孜孜追求。

新华锦集团是按照省政府“推进省属外贸企业战略性改组”的战略部署，由新华锦集团有限公司联合省纺织品、工艺品等五家具有几十年经营历史的省属专业外贸公司共同组建的，成立于2002年。集团成立后，首先打破了固有的模式和做法，坚持体制、机制和管理创新，建立起产权清晰、定位明确的现代企业组织架构。

2005年9月，新华锦完成产权制度改革，为今后的发展带来新的契机。2007年5月，集团通过重组正式登陆国内主板上市，搭建起新的投融资渠道和资本运作平台。新华锦的上市，实现了山东外贸企业上市零的突破，也使新华锦从商品经营进入到资本经营的全新领域。

人世的大潮拍击着每个试图弄潮的企业，面对新形势新挑战，新华锦大力推进“转方式、调结构”步伐，以强化价值链的关键环节为导向进行战略转型，提升各产业的竞争力和盈利水平，开始着力构建跨国经营的框架。

探索模式，外贸转型

探索新的贸易发展模式，打造核心竞争力，一直是新华锦的不懈追求。“入世后，企业都在统一的规则下生存和发展，谁先实现转型升级，谁就能在入世后的竞争中取得突破。”新华锦集团董事长张建华如是说。

新华锦以产品的研发设计为龙头，以核心产品实业化为基础，围绕骨干商品建立了37家自属生产企业，逐步摆脱了外贸企业中间商的地位。集团坚定不移地进行了产业、产品的重组与整合，推行专业化经营，各子公司集中精力和优势资源把主业做精、做专，逐步由“广种薄收”向“精耕细作”转变。目前，集团的钻石、发制品、有色金属等商品的进出口额均居国内同行业领先地位。同时，集团以供应链管理为核心内容，实施物流链和资金链流程改造，实现内部商品、产品和业务流程的整合重塑，提高对客户、市场的反应速度，打造高效、高速的商业运作模式；降低物流成本，形成物流产业对国际贸易主业的更大支撑。

致力于打造核心竞争优势，发挥金融外汇的支持作用。2008年，集团获得国家外汇管理总局批准的“经常项目外汇资金集中管理试点单位资格”，实现了外汇资金的集中管理。人才是企业发展的根本，多年来新华锦培育了一支适合国际化经营的人才队伍，目前集团从事国际贸易业务与管理人员共有1500人，构成了新华锦不同业务部门的精英人才网络。集团目前与世界150多个国家和地区的1700多家客户保持着稳定密切的合作关系，在海内外树立了良好的信誉。

金融危机让企业对发展有了新的认识，新华锦开始着力“转方式、调结构”，如何在改革与发展中找到微妙的平衡，进入二者的良性循环，新华锦一直在努力探索着。

自2008年开始，新华锦确定了以跨国公司模式进行战略转型的发展思路，以全球化视野指导产业发展，配置全球性战略资源，抓住全球金融危机，全球产业重新洗牌的机遇，积极走出去投资、收购，向产业链两端延伸。2009年和2011年，集团相继收购了美国两大消费品品牌，从而使这一产品在美国市场占有率达到50％以上。在这个阶段，新华锦还在柬埔寨建立了生产加工企业，将部分附加值低和劳动密集型的产品转移出去，使国内工厂主攻产品研发和技术革新，增强竞争力。调整升级的结果，使得新华锦集团形成了研发、生产制造、营销完整的产业链条。通过海外并购和投资建厂，取得了良好的成效，既规避了汇率风险，又增强了集团核心商品在国际市场止的竞争力。

为创新贸易发展方式，支持中小微企业发展，2012年2月，新华锦与青岛市商务局、青岛市国税局、中国进出口银行青岛分行、中信保山东分公司联合打造了“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”，在政府、大企业和中小微企业之间建立了服务生态体系，使政府政策得到有效推行，银行、税务、中信保和大企业优势资源得到有效利用，中小微企业获得实实在在的帮助和发展。今后，平台将继续完善各项功能，力争在3－5年的时间内再帮扶中小企业2000家。平台的建立和应用，得到了各级主管部门和广大中小微企业的支持和认可，新华锦获得了“第十八届全国企业管理现代化创新成果二等奖”。

战略协同，多元发展

战略引领，纲举目张，一主多辅，稳健发展。

遵循集团“一五”和“二五”发展战略，为改变单一外贸经营模式在市场竞争中的弱势地位，新华锦积极推行多元产业协同发展战略，采取产业运作与资本运作导向并重的产融结合模式，构建起以贸易物流为主业，房地产、金融投资、老年产业多元发展、互相促进的产业格局。

几年来，新华锦(青岛)置业集团开发了“爱丁堡国际公寓”等大中型项目，开发面积超过80万平方米，在青岛树立起较好的品牌形象，跻身2010年青岛市房地产开发综合实力“十强企业”和山东省房地产50强。

集团联合国内外多家战略合作伙伴，先后在集装箱制造、金融信托、有色金属、高档酒店及收购处置不良债权资产等多个领域，成功地进行多项重大投资，有效地实现了产业协同和结构优化。

按照“通过我们的服务全面提升人们的生活质量”的企业愿景，新华锦积极发展老年产业，2009年与日本著名养老上市公司日本长生集团合作，在国内建设中高端老年颐养服务中心，引入日本成熟的经营管理模式，努力打造高端的社区老年颐养服务典范，双方合作的首个项目——新华锦·长乐国际颐养中心，已于2012年3月正式开业。

强化主业，多业并举，新华锦成功实现了由，单一专业外贸公司向产业化、综合性、国际化企业集团的转变，为创建百年强企奠定了坚实的产业基础。

责任文化，跬步百年

内修则外理，行端则影直，企业文化是企业发展的灵魂。自成立之初，新华锦就确立了“追求卓越、奉献社会”的企业宗旨和“正直做人，用心做事”的核心价值观。

2008年，新华锦集团董事长张建华通过对集团创业发展历程的反复思考与深入总结，超越了具体业务和产业经营，提炼出“12条创业发展体会”：把责任和诚信看得像生命一样重要；勇于承担社会责任；把竞争者当朋友，善心善行，利人利己；创新为魂，领先发展……这些，是新华锦独有的处世理念和经营哲学，现已经成为了新华锦人做人与做事的行为准则和企业发展的灵魂与动力，也赢得了客户、合作伙伴和社会各界的广泛认同。

坚持“追求卓越，奉献社会”的企业宗旨，在追求一流业绩的同时，新华锦时刻铭记肩负的社会责任，坚持信誉至上，对全体股东和员工负责，对环境负责，为客户创造价值，并且积极参与各项社会公益事业，据不完全统计，集团的上下游产业链每年拉动山东省就业人数超过45万人，8年来共提供360万个就业岗位。集团先后被评为首批山东省履行社会责任示范企业和山东省优等信誉企业，充分展现了一个优秀企业公民的社会担当。

十年荆棘路，新华锦在体制机制、规模效益、信誉品牌、人才资源等方面形成了明显的优势，也为今后的快速发展积蓄了巨大的能量。十年来，新华锦累计完成进出口额180亿美元，打造了一批具有较强竞争力的自主品牌，多次被评为“山东省进出口先进企业”，成为山东外贸的龙头企业。2010年集团实现销售额170亿元人民币，在中国500强企业中居第422位，在山东百强和青岛百强企业中分列第5位和第11位，集团也被中共山东省委、山东省人民政府评为“改革开放三十年山东省优秀企业”，成为改革创新发展的典范。

新华锦创造的，不仅仅是经济效益，更锻造了一种精神，诠释了一份责任，展现了一种境界。

世界潮流，浩浩汤汤，无人能够左右变化、唯有走在变化之前。纵观那些改变了世界的伟大企业，无不从改变自身开始，能以敏锐的创新力抓住转瞬即逝的灵感和机遇，同时又保持着具有责任感和独特精神内核的商业文明价值观。从新华锦的十年历程中，我们看到了这种品质，而此，也正是其打造百年强企最不可或缺的核心元素。