伦敦的夏“花”

曾宪超

墨绿的纱交织黑色的丝绸，荷叶状剪裁的领口上嵌着一粒不大的雕琢着花纹的浅绿色玉纽扣，手指上是一枚色泽介于衣服和纽扣之间的翡翠戒指，笑容明亮。见到夏华时，她从伦敦归来不到24小时，还未开口说话，便流露出饱满气息，古典而现代。

如同伦敦奥运会开幕当天，在兰卡斯特宫的那场主题为“和”的服装秀，没有用任何语言去表达，却拿了一块被称为“文化的金牌”。北京周口店的土壤、海拔4500米的雅鲁藏布江源头之水，柳传志、马蔚华等中国企业家同中国知名艺术家、奥运冠军在这样一个T台上身着“中国设计”描画出“中国商务日”写意但浓墨重彩的一笔。

“美是不分国界的，现在正处在一个好时代，中国时尚和中国品牌该走向世界并产生影响力。”夏华告诉《环球企业家》记者，服装是文化、历史和生活方式的载体。她要努力的，是让西方消费者认同并且选择中国的高端定制服装和服务，“我的梦想，比较大的，是改变‘中国制造曾经不愉快的经历。也许，我们这一代能看到隧道尽头的光，这关乎中国的形象和梦想。”

这确实是一个好的时代，但这个时代死生无常。很多企业拔地而起，很多企业迎潮绽放，很多企业命悬一线，很多企业死得不明不白。一个好的时代更需要企业用心对待，否则都是最大的机遇和最高的风险。但一个好时代造就一个好企业，需要其领导者很大的驾驭能力。

这些，夏华想到了。如今，走向国际舞台的她，能做到多少？

最好时代的成人礼

今年，距离夏华下定决心从政法大学教师一职辞职投身商业创办依文集团，整整18年。

18年前，依文是襁褓中的婴儿，中国服装业正走过近现代的断裂迎来一个新生的时代，这与中国千回百转的发展之路颇为类似。

夏华说，刚开始的梦，是简单的，就是做一个自己想做又受人们尊重的企业。她从站柜台卖衣服做起，晚上睡过火车站，进货骑过小推车。最困难的时候是1999年女儿出生，那时企业刚拿到北方市场销售的第一名，小依文嗷嗷待哺，大依文也是关键的成长期。在女儿出生的第5天，夏华把她放在一个小篮子里，每天骑车带她上班，在公司接待客人和为各种事务忙碌的空闲中给她喂奶。

“有过很多特别艰难的时候，但是我们赶上了一个好时代，真的，对于中国时尚业来说可能是迄今为止最好的时代。”夏华说，好时代的一个标志是少禁忌，今天中国时尚产业受政策的影响最少，可以跨越国度，自由走出去，而中国崛起的形象也让国外开始接受中国公司的进?入。

任何文化的重视度的提高，往往是和经济的发展有关系。当预见到中国很快会超过美国成为奢侈品最大消费国，她觉得时候确实到了，时尚就是一种“洼地”理论，哪里可以实时承载，它就流向哪里。此外，改革开放30余年，中国不再是一个神秘的概念，很多西方人来过看过赞叹过，可以被具象化地感知和接受。

对于中国服饰自身的特点，曾经西方很迷茫。自身的逻辑严谨和依傍生理学数据支撑，让他们在无法深入中国文化的状况下，更加找不到中国美学包括服饰设计的支撑。客观上来讲，中国服饰经历了战乱、文革等时代裂痕，集体记忆确实是断裂与无共识的。

夏华不这么看，“其实中国工艺里有很完整的理论支撑，中国人的支撑比西方早一千年，就是黄帝内经。我们研究经络，他们研究骨骼。”从古至今的中国服饰中，所有袖部呈现下垂的形态，自然放松圆润，她认为这与中国的哲学有关，低调内敛，同时中国有五千年流传下来如穴位、经脉的健康的生活和养生方式。

“美好健康的东西没有人会拒绝，关键在于传播的方式和设计的理念，让他们愿意穿在身上，并且感受到舒适。这个时代能让我们较以往任何时候，都容易做到这些。”夏华说，在了解了之后，西方对中国民间手工艺是心怀敬仰的，很多国外时尚大师，看了传统的刺绣后会鞠躬，觉得非常尊敬。

2012年在英国的服装秀，于依文和夏华可以说是一场成人礼。

四次悖论的梦之旅

世界上的大半美是由悖论创造。依文的成长史中有四个转折，夏华说其实是四次悖论，当时很多人不理解，现在看来却是非常漂亮的姿态。

2000年，在广东、温州等很多企业开始平面扩张的时候，依文也正式开始了品牌战略，但方案是做品牌的立体架构。那是个费力的选择，当时很多同行包括专家都给出善意的建议，认为这是艰难而不一定有成效的事，因为层次纵深会带来供应链、生产链、人员整合等诸多方面的麻烦。

但夏华坚信，未来消费者一定会细分化，随着个人在社会中角色的越发凸显和社会本身的多元化趋势，一批人穿一个品牌的可能性会减弱。正是因为每个层次的个性化和定制服务，使得依文每个层面上的客户群都保持稳定，即使在2011年服装业集体萧索之时，依文财报依然稳健。

2006年，依文开始正式走国际化的路径，拉开与英国、意大利等原料商和制造商合作生产的大幕。那时正值国内劳动力成本几乎谷底的时候，很多人选择国际化的路径是出去开店，到国际上去寻求全方位合作，被普遍认为是耗时费力的不明智之选。

但依文做了，并由此占据了该源头的最高端，虽然成本极高，但在今天随着中国整个劳动力成本提升和原料价格的拉升，这张牌又打对了。2008年依文开始做创意星空全球甄选，花费大成本从各个国家招募设计师，开始了国际人才战略的一步。

最漂亮的两步走，夏华认为就是今年的两场秀，无论是伦敦时装周的“山水”演绎还是这次兰卡斯特宫的“和”之秀，都是用一种别人想不到或是做不到的方式讲了中国品牌自己的故事。

“这次水土种子的故事，像依文的成长史一样。”夏华有些激动，这四个放在各自所处时间段语境下，在大家看起来不一定理解的动作，在今天看来，串成了一条线，对于个人和对于企业，梦成长了，变大了。

一家公司的领导者，即使有幸享受路径中美好的过程，都必须时刻冷静地面对商业的现实。在做每一次决定的时候，是听从市场的声音还是内心的直觉呢？夏华认为，市场声音内心声音是理性感性的结合，内心更多是意愿，经营上理性的考虑，比如数字，是更可靠的，在判断上则很多来自市场来自消费者的声音。

作为一个女性，她说自己是浪漫的，但做企业来说，既要美丽，又要结果。即使是做时尚企业，品牌终将体现的是商业价值的结果，无论怎样浪漫的方式，关于价值本身的裁定是对企业和企业家的根本评判。当一个企业发展的快与慢、憧憬的大与小，集中在一个女性创业者身上的时候，胸怀、心智、魅力和影响力都需要。

拿什么做高端时尚

“在欧洲，我们要从上往下做，不要再一味让一些低端产品占据市场了，而要让一些有影响力的人和企业无声渗透进去，星星之火可以燎原，为什么我们的品牌不这样走？每一次贸易摩擦，伤害的都是中国品牌和中国制造！”这是夏华关于中国品牌走向世界的价值观和方法?论。

夏华说，想要受到尊重和礼遇，需要有自己不可替代的工艺和骄傲，“你足够用心，才能站得够高。”高，是她的对未来品牌与产品的定位。

人口基数大、制造业起步晚，中国的制造业是在近一二十年开始的，迟于欧洲太多年。如何实现优势转换，夏华认为单体的阶段性加工到自己工艺流程的转换，是中国制造业必须迈出的一步。

“我们真的不缺好工厂，在很多奢侈品由我们代工后，为什么还要宣传成本优势？你能做得那么像，连员工都看不出，这是品质的优势！”成本优势可以被更廉价劳动力的国家所取代，品质优势体现的才是时间和历史的价值，才是夏华认为一定要去彰显的。

她认为中国同西方等国真正的距离，其实是要有自己的一套工艺流程，让别人不可替代；在和世界掰手腕的时候，选取好的点去“讲故事”。

拿服装上的一颗玉纽扣来说，夏华介绍，从找寻材料到生产到它放置在服装上，大概要四个月左右周期。选石是设计师和工艺师一起，先确定材料质感，再鉴定色泽，再从石头上把材料开下来。很多扣子很小很小，设计花纹到手工雕刻过程中，稍不留神就废弃了，所以要用心雕琢。最后呈现在衣服上的一颗小纽扣，背后却有如此苦心。

走上国际舞台对世界讲中国文化和中国人的故事，已经具有了可能。“但我们讲故事的能力还是有欠缺的。西方品牌特别擅长用他们的文化历史讲故事。中国品牌很年轻，所以需要一些特别的讲故事的能力让世界记?住。”

除了讲故事的能力，中国和世界相比，还有什么是欠缺的呢？她的回答是创新力，“就拿这次的伦敦奥运会开幕式来说，工业革命、庄园时代，这些古老的元素都是用很新的让人喜闻乐见轻松愉快的方式表达出来的。创造力管理和氛围管理，是中国特别缺少的。但我们不能一味去学习美国或欧洲，人们所经历的时代和文化背景都不同，所以我们要一种自己的表达和管理方式。”

形式感、内容、细节，中国服装有太多可以表达的故事，每一个时代的每一个物件都能给出丰富联想。未来，依文将更多地走出去，带着中国自己的故事走向更多的国度；将进军女装市场，取得一个家庭对品牌的认同和选择的多元化；甚至还有三年内上市的计划。

采访的最后，夏华告诉《环球企业家》记者，做公司这些年，她一直觉得是“一群人一辈子一件事”，没有把它看成自己奋斗的一场游戏，而是一群人的一场游戏，包括依文的客户，包括所有依文关心的和爱依文的人们，以及未来将要相爱的那些人。

她希望，这是每一个参与者都觉得很high的一些游戏，同时又是大家共有的一个梦。