陈玉金
不是流行着一副对联吗?上联是:说你行,你就行,不行也行;下联是:说你不行,你就不行,行也不行。在竞岗中,其实也是一个行与不行的问题。所不同的是,竞岗之中,不单是领导说你行与不行的问题,而是要全方位地做好行与不行的文章。
首先,自己要说自己行。面对摆在那儿的空缺岗位,你要有强烈的冲动心理,摩拳擦掌,跃跃欲试,情不自禁地从心底呐喊出“我行,我最行,我不会不行”的强音。面对竞岗,如果你自己都不认为自己是最行的,或者认为自己不太行,怀疑自己是否行,长他人志气,灭自己威风,那你在竞岗中就会软绵绵的,一副畏畏缩缩的熊样;就不会充分发挥主观能动性,做各种各样争取性、转化性、推销性的活动,你就真的不行了。
要让投票、打分的人认为你行。投票的,主要是本单位或相关的领导、职工。打分的主要是专家。你的票数多不多,直接关系到能否进入下一轮的竞争;你的分数高不高,决定着你是否被淘汰、是否能够入围。如何让投票、打分的人认为你行?这除了平时的人脉关系,除了临时的宣传、介绍之外,最关键的是竞岗演说,那可是“黄瓜敲大锣——一锤子买卖”的事儿。这一锤子敲得漂亮,兴许这笔买卖就成了,这一锤子敲砸了,那就完了。
究竟如何敲好?想成功,有诀窍:就是充分展示你能够胜任这个岗位的基本条件、特长和优势。不要鼓虚劲,喊空口号,说大话,更不要说官话、套话。要来一点看得见、摸得着的实实在在的干货。最好说:这个岗位如果让我来,能干得怎么样。我有哪几条切实可行的道道:一二三四。坐在下面的领导和职工听了,往往会予以认同,把票投给你。在回答专家问题时,要听清问题,有的放矢,简明扼要。如果专家的提问,是个偏冷题,自己做准备时,没有碰到过,也不要慌张,冷静地想一想,能悟出点什么,就回答点什么,切记不要不懂装懂,勉强支撑,答非所问。如果真的不知其所云,就干脆老老实实地说不知道,予以放弃。这是诚实的表现,可以获得好的印象分。
为了取得理想的演讲效果,要有好的演讲技巧。主要是有新颖的开头语,语言生动、有激情,语言要准确、实在,结尾语要简洁、有力。
让竞争对手显得不行。有个拳击手,一次被打败了,向他的教练讨教,下次如何能打败对手。教练用笔在地下画了一条线,问他:在不擦除的条件下,如何使这条线变短?这位拳击手想不出办法,只好请教老师,教练在地上又画了一条更长的线,说,只有你比他长,才能显出他短。这其实说的是相形见绌的道理。两军相逢勇者胜,两勇相逢智者胜,两智相逢特者胜。请你拿出你的特点、特长、特色,让竞争对手变短,知难而退!
让行的人力挺你行。在单位中有些重量级的人,说话、表态影响力很大。这样的人开口说你行,许多人也会盲从,这就是从权威人士心理。这样的人如果是领导,是班子里的成员,党委会上,他说你行,往往能起到定调作用,一般情况下,其他党委成员不会轻易与他唱反调。如果不出意外,你的竞岗就基本成功了。(摘自《中国青年》)