竞岗，你行不行？

陈玉金

不是流行着一副对联吗？上联是：说你行，你就行，不行也行；下联是：说你不行，你就不行，行也不行。在竞岗中，其实也是一个行与不行的问题。所不同的是，竞岗之中，不单是领导说你行与不行的问题，而是要全方位地做好行与不行的文章。

首先，自己要说自己行。面对摆在那儿的空缺岗位，你要有强烈的冲动心理，摩拳擦掌，跃跃欲试，情不自禁地从心底呐喊出“我行，我最行，我不会不行”的强音。面对竞岗，如果你自己都不认为自己是最行的，或者认为自己不太行，怀疑自己是否行，长他人志气，灭自己威风，那你在竞岗中就会软绵绵的，一副畏畏缩缩的熊样；就不会充分发挥主观能动性，做各种各样争取性、转化性、推销性的活动，你就真的不行了。

要让投票、打分的人认为你行。投票的，主要是本单位或相关的领导、职工。打分的主要是专家。你的票数多不多，直接关系到能否进入下一轮的竞争；你的分数高不高，决定着你是否被淘汰、是否能够入围。如何让投票、打分的人认为你行？这除了平时的人脉关系，除了临时的宣传、介绍之外，最关键的是竞岗演说，那可是“黄瓜敲大锣——一锤子买卖”的事儿。这一锤子敲得漂亮，兴许这笔买卖就成了，这一锤子敲砸了，那就完了。

究竟如何敲好？想成功，有诀窍：就是充分展示你能够胜任这个岗位的基本条件、特长和优势。不要鼓虚劲，喊空口号，说大话，更不要说官话、套话。要来一点看得见、摸得着的实实在在的干货。最好说：这个岗位如果让我来，能干得怎么样。我有哪几条切实可行的道道：一二三四。坐在下面的领导和职工听了，往往会予以认同，把票投给你。在回答专家问题时，要听清问题，有的放矢，简明扼要。如果专家的提问，是个偏冷题，自己做准备时，没有碰到过，也不要慌张，冷静地想一想，能悟出点什么，就回答点什么，切记不要不懂装懂，勉强支撑，答非所问。如果真的不知其所云，就干脆老老实实地说不知道，予以放弃。这是诚实的表现，可以获得好的印象分。

为了取得理想的演讲效果，要有好的演讲技巧。主要是有新颖的开头语，语言生动、有激情，语言要准确、实在，结尾语要简洁、有力。

让竞争对手显得不行。有个拳击手，一次被打败了，向他的教练讨教，下次如何能打败对手。教练用笔在地下画了一条线，问他：在不擦除的条件下，如何使这条线变短？这位拳击手想不出办法，只好请教老师，教练在地上又画了一条更长的线，说，只有你比他长，才能显出他短。这其实说的是相形见绌的道理。两军相逢勇者胜，两勇相逢智者胜，两智相逢特者胜。请你拿出你的特点、特长、特色，让竞争对手变短，知难而退！

让行的人力挺你行。在单位中有些重量级的人，说话、表态影响力很大。这样的人开口说你行，许多人也会盲从，这就是从权威人士心理。这样的人如果是领导，是班子里的成员，党委会上，他说你行，往往能起到定调作用，一般情况下，其他党委成员不会轻易与他唱反调。如果不出意外，你的竞岗就基本成功了。（摘自《中国青年》）