浙江省出口贸易现状及对策思考

【摘要】文章通过对2011年浙江省出口贸易数据的解读，分析了浙江省出口贸易最新呈现的特点，并指出浙江出口企业在出口环境遇到较大挑战的背景下，如何采取有效措施实现浙江出口贸易进一步的增长。

【关键词】浙江出口贸易现状与对策

回顾2011年，浙江外贸出口克服了外需不足，贸易保护主义升级，成本上升，资金面紧张等多种不利因素，取得了出口的稳步增长。2011年，浙江省实现外贸进出口值3094亿美元，比2010年增长22%，居全国第5位，其中出口2163.6亿美元，同比增长19.9%（本文数据根据浙江海关及外经贸网站整理）。浙江外贸出口取得这样的成绩，难能可贵。2011年浙江外贸出口呈现以下特点：

（一）欧、美、日等主要贸易伙伴市场仍处疲软

浙江省贸易伙伴已近180个国家和地区，但是重点市场仍是欧盟和美国，日本，2011年，浙江省对美国和欧盟，日本分别出口557.7亿美元和349.2亿美元，133.5亿美元，三者占到浙江省全年出口额的48%，但对欧美地区出口增幅均落后全省出口平均增幅。由于美国金融危机还未完全消除，而欧债危机愈演愈烈，因此，这两个地区的消费仍然疲软，日本经历了特大地震，对浙江省的机电配件进口需求造成一定影响。

（二）机电产品，高新技术产品出口增长缓慢，产业转型升级的压力依然较大

2011年，浙江省出口机电产品924.3亿美元，同比增长16.4%，其中船舶出口65.9亿美元，同比下降10.2%。出口高新技术产品155.2亿美元，同比仅增长5.4%，两者合计占浙江出口产品货值的近50%，但增速均落后于浙江省出口的平均增速。一方面是因为这类产品的市场主要集中在欧盟和美国，该地区疲软的需求导致浙江机电产品出口增速放缓甚至下降，另一方面，欧美日地区近年来实施的技术贸易壁垒和绿色贸易壁垒也对浙江的机电及高新技术产品出口造成很大障碍，而国际海运业的持续低迷重创浙江造船业。浙江最重要的船舶制造、出口基地台州100多家船厂在2011年大约有40%都没有接到新的订单，大部分造船企业仅靠现有订单勉力维持开工。

（三）低价、跑量的传统出口竞争模式遭到严重冲击，出口企业生存艰难

2011年浙江省纺织服装，鞋类，家具等产品出口仍取得较快速度的增长，平均增速在25%左右。这和此类产品大多属于生活消费品，其需求的收入弹性较小有关，但广大出口企业日子并不好过。这类行业大都具有劳动密集型特征，而所属行业的一线工人工资近年来大幅度上涨，加上原材料，能源成本的迅速上升，人民币汇率和出口退税的调整，以及企业融资成本的高企，都在不断吞噬浙江出口企业的利润空间。2011年，对全省1500家重点出口企业监测结果，有近1/3的企业表示利润比去年同期有所下降，出口商品价格的上涨幅度远低于原材料上涨幅度是企业利润下滑的重要原因，出口企业效益不容乐观。

（四）半成品出口贸易逐步增加，浙江低端制造业跨国转移趋势明显

如前所述，浙江低端制造业的劳动力成本劣势日益明显，以往从浙江进口日用小商品的印度，泰国，越南等国客户，现在逐渐从浙江采购半成品和机器设备，运回本国后再进行进一步的加工，由此渐次分食浙江企业的出口市场。这个过程虽然缓慢，但趋势已经非常明朗。据义乌海关统计，2012年1季度，义乌出口印度小商品货值达到1.2亿美元，同比增长40.5%，而大部分印度客商采购的正是饰品的半成品。但东南亚发展中国家基础设施普遍落后，高档次技术人才缺乏，物流成本高昂，因此该地区企业只能从事较简单的再加工和组装生产，短时期内还无法对浙江企业出口造成重大威胁。

由此可见，浙江出口贸易在国际大环境不佳的情况下取得如此成绩实属不易，但也面临着非常严峻的挑战，如今局势不进则退，浙江出口企业应当在哪些方面下工夫呢，笔者认为以下几点值得思考。

（一）针对欧美日市场，主动适应市场需求变化，调整出口产品结构和销售策略

针对机电产品出口贸易壁垒日益增多问题，浙江出口企业要积极提高技术水平，改进工艺，提升产品质量，满足发达国家市场日益提高的进入标准，而对于日用消费品，浙江企业既要努力控制成本，又要更新产品设计和功能，以迎合市场需求变化。如义乌小商品城传统的出口大项圣诞礼品，往年以一次性的塑料材质的制品为主，而金融危机后欧美消费者普遍更青睐可重复使用的礼品用具，义乌许多企业开发出了带有圣诞老人，麋鹿和雪人图案的，使用陶瓷和亚力克等高级材料的日常用具，大大拓宽了产品的使用空间，也提升了产品价格。日本大地震导致医药、食品、户外休闲用品及日常生活必需品及家纺、服装需求增加，其中很多都是浙江省外贸企业的强项，浙江出口企业要重点发展此类商品对日的出口。

（二）改变出口接单模式，提升出口产品利润空间

对于增长强劲的纺织服装，鞋类，家具等，浙江出口企业要改变接单模式，摒弃那些价低利薄，甚至亏损的订单，加强出口企业自主研发能力，培育自有品牌，向价值链的上下游延伸，才能在激烈严峻的市场环境中生存和发展。如浙江家具龙头企业顾家家居整合本土和国外优秀设计师团队，开发出拥有自己专利的产品，在出口接单中已经几乎全部转变为ODM（原始设计制造），在产品定价中公司具有很高的议价能力，可以比原先赚取多30%的利润。同时该公司还在海外开设28家专卖店，销售该公司自有品牌的产品，提高海外客户对自己产品的认知度。

（三）继续推行市场多元化策略，重点把握东盟自由贸易区的机会

浙江出口企业要继续加大在欧美日等发达市场外的国家和地区布局，以改变目前对这些国家市场过度依赖的问题。2011年，浙江省对东盟出口147.5亿美元，同比增长34%，大大高于全省平均出口增速，原因在于2010年1月东盟这个全球最大的自由贸易区正式全面启动，浙江企业要积极抓住这一难得机遇，进一步开拓与东盟国家的出口贸易。又如浙江家具业，积极开拓美欧以外国家市场，使这两地区的市场份额在总出口额中下降到50%以下，而在中东，加拿大，澳大利亚，俄罗斯等市场份额都有所上升。

（四）积极落实走出去战略，拓宽企业出口渠道

针对浙江出口企业普遍存在的成本偏高，利润率较低以及低端制造业逐步外迁的现状，各级政府主管部门和行业协会可以引导部分有实力的出口企业大力推进境外直接投资，如华立集团，杭州中策橡胶公司，富通集团等企业纷纷在东南亚地区投资设厂。浙江出口企业还可以充分发挥浙江专业市场发达和遍布全球的浙商资源，到境外设立商品专业市场，由此带动更多浙江产品出口。截止2011年底，已有20多个海外专业市场开立起来。

综上所述，浙江出口企业在2012年机遇和挑战并存，在国际市场外需不足，国际竞争更加激烈，面临的外贸形势更加复杂严峻，浙江出口企业一定要迎难而上，加快市场多元化进程，巩固优势产品出口地位，积极落实走出去战略，在外贸出口方面继续在全国保持增速领先地位。

参考文献

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[2] 岑丽君.外商直接投资与出口贸易的关系：基于浙江省的经验分析[J].统计科学与实践，2010（10）.

[3] 刘春梅.从浙江与广东省的比较分析看浙江省的外贸出口竞争力[J].开发研究，2010（1）.

作者简介：陈琦（1971-），男，浙江德清人，浙江树人大学现代服务业学院讲师，研究方向：国际贸易。

（责任编辑：刘影）