基于重复博弈的招聘者诚信机制构建分析

张巧铃

[摘要]招聘过程的消息不对称会导致招聘企业找不到合适的人才，对企业经济活动造成严重影响。在此背景下，本文从重复博弈的角度入手，对招聘前期的逆向选择展开分析并提出建议，希冀对人才招聘过程中诚信机制建立提供参考。

[关键词]重复博弈应聘过程诚信建议

现如今，如何吸收并留住人才已经成为企业重要议题。然而在招聘过程中，招聘者可能伪装成超出自身能力的人，混淆招聘企业眼球，而招聘这些低能力的人将给企业带来经济损失。在此背景下，本文从重复博弈的角度了分析了应聘者诚信机制建立的可能性。

一、重复博弈简介

1.重复博弈的定义

重复博弈就是指博弈多次重复进行的博弈。每次博弈的条件、规则和内容都相同，但由于长期利益的存在，各博弈方在每一阶段的博弈中会考虑到不能引起其他博弈方在后面阶段的报复。因此在重复博弈，时常出现博弈一方采取合作策略会使其他博弈方也采取合作，双方实现长期利益。

2.著名的囚徒困境分析

表1囚徒困境的支付矩阵

如果是一次博弈，考虑到对方坦白而使自己蒙受更大的损失的风险，因此理性的囚徒都会选择坦白。

如果是有限次博弈，运用逆序归纳法，囚徒两人在最后一局一定会根据个人利益最大化而采取坦白，逆推可得到每个理性囚徒每一局都会选择坦白。

如果是无限次博弈，考虑博弈持续不断地进行，双方则会采取首先抗拒，如果前面t-1局对方都是抗拒则继续选择抗拒，否则选择坦白的触发策略。

二、基于重复博弈的招聘前期的逆向选择分析

在招聘过程，只有招聘者了解自己，所以招聘企业处于信息劣势。如果招聘企业接受了这类伪装的应聘者，将遭受损失。这就是逆向选择风险。

从重复博弈角度来看，应聘者有两种选择，欺骗伪装真实情况，或者诚实显露能力，而招聘企业选择是否接受该应聘者。为简化分析，本文忽略应聘者应聘前的成本投入，只考虑应聘者和招聘企业的损益。如应聘者诚实，招聘企业接受该应聘者，双方都可以得到2；但如该应聘者伪装，而招聘企业接受，则应聘者可得到收益4，而招聘企业则蒙受-2的损失；如招聘企业不接受应聘者，双方都没损失。

表2招聘过程前期的支付矩阵

1.一次性博弈

根据纳什均衡的定义，得到唯一的纳什均衡（欺骗，不接受），虽然（诚实，接受）对双方来说是更好的博弈，但博弈一方担心另一方采取背叛导致自己利益受损，所以（诚实，接受）不可能存在。

2.无限次重复博弈

现实中应聘者不可能只进行一次，其与招聘企业之间的博弈是重复博弈。考虑到应聘者并不知道具体进行几次博弈，所以做出重复博弈的假设。

定义为G(∞,δ),其中δ为贴现因子（0<δ<1）。根据重复博弈的理论当δ≥0.5的时候，下述的处罚策略组合为子博弈精炼纳什均衡。

应聘者策略：t=1时采取诚实，t（>1）时，如前面t-1期都是（诚实，接受），就继续选择诚实，否则自t期起，永远选择欺骗。

招聘企业策略：t=1时选择接受，t（>1）时，如前面t-1期都是（诚实，接受），就选择接受，否则自t期起，永远选择不接受。

如应聘者采取触发策略，招聘企业也采取触发策略，招聘企业的收益w1=2+2δ+2δ2…=2÷(1-δ)则招聘企业在k期起偏离触发策略所得到的收益w2=2+0+0+…=2并没有使得自己的利益变好，因此即使应聘者偏离触发策略，招聘企业仍然选择偏离触发策略。如招聘企业没有偏离触发策略，应聘者没有偏离触发策略的收益w3=2+2δ+2δ2…=2÷(1-δ)，如果应聘者在k期偏离触发策略，则应聘者自k期起的收益w4=4+0+0+…=4,所以只要2÷(1-δ) ≥4即δ≥0.5时候，应聘者就不会偏离触发策略。如博弈双方在一开始就不选择触发策略，那么所得到的收益也不比采取触发策略好。比如应聘者t=1偏离触发策略，那么之后招聘企业将采取惩罚措施，此后应聘者收益都为0，应聘者的收益没有更好。

经分析得到只要δ≥0.5时，应聘者和招聘企业都不会偏离触发策略，以上的触发策略是均衡的结果，即每次博弈的结果都是（诚实，接受）。

从以上的分析我们得到，在重复博弈的情况下，应聘者与招聘企业博弈的结果是应聘者选择诚实，而招聘企业选择接受，这与一次博弈的结果（欺骗，不接受）相比，实现了个体理性和集体理性的统一。

三、对招聘前期逆向选择的几点建议

通过分析可得到应聘者考虑到重复博弈的现实性，会更加注重长远利益。然而由于一次博弈的较大利益以及应聘者存在的侥幸心理，因我们要保证重复博弈均衡实现的客观条件，使各个企业都能得到自己所需要的人才。

1.重复博弈次数越多，均衡结果更容易保持。所以招聘企业通过新招聘者的信息公开化，使得其他企业也可以看到应聘者之前的经历，使得应聘者相信自己短期的欺骗会导致自己蒙受巨大的损失，从而避免欺骗行为的发生。

2.完善相关的法律法规。一旦招聘企业出现性别歧视或者其他就业歧视，应聘者可以以较小代价得到赔偿，使得招聘企业不敢轻易拒应聘者。

3.招聘企业应加强监督工作，，惩罚伪装的应聘者，使得应聘者不能心存侥幸而欺骗招聘企业；同时为企业减少潜在的经济损失。

4.加大宣传以及惩罚力度，让招聘者和招聘企业都认识到自己注重长期利益，而不是注重短期利益而使得自己未来蒙受不可估量的损失，在招聘前期过程建立起博弈双方的理性思维模式。

参考文献：

[1]陈敏.不存在纯策略纳什均衡的重复博弈[J].咸宁学院学报,2005（12）

[2]刘平兵.不完全信息下囚徒困境重复博弈[J]..河北理工大学学报,2006（2）

[3]王玉水等.不完全信息重复博弈与声誉模型的竞标应用[J]..山西建筑,2008

[4]王文平等.基于重复博弈的集群企业间社会关系构建分析[J].东南大学学报,2007（4）