LG押宝4G

宗秀倩

尚未有时间表的4G建设，让吃老本的LG艰难度日。

从两年前的一年销量800万台，滑落到去年的400万台，2012年直落到几万台。三年里，LG手机在中国市场上演着艰难的“三级跳水”。

眼下，LG中国的手机业务正在艰难时刻，各种传言纷至而来。更有传言称，LG手机业务要退出中国市场。LG内部人士表示，他们的策略是押宝4G业务，希望在4G手机上打个翻身仗。不过在中国4G牌照尚未发放，形成成熟的产业链尚需时日，短期内LG手机业务想在中国市场翻身希望渺茫。

错判贻误战机

同为韩国厂商，三星和LG几乎在同一起点进入中国市场，而三星已经成为中国智能手机的老大，LG却面临裁员瘦身艰难度日的命运。

在功能机时代，LG“巧克力”手机曾因时尚手机吸引了大部分年轻人，凭借此款手机LG成功超越了摩托罗拉和索尼爱立信。2009年LG手机全年销售1.179亿部手机，11%的市场份额跻身全球前三。

LG中国内部人士回忆LG业务最好的时候，一个办事处每月手机出货量能达到4万-5万台，全国有几十万，LG中国全年的手机销量在800万-1000万台之间。

LG对智能手机发展形势的误判是其失利的一个重要原因。2009年到2010年，在智能手机领域，苹果iPhone风靡全球，三星等手机厂商借着Android系统开始大力发展智能手机，摩托罗拉Android系统复活，HTC市值一度超越了诺基亚和RIM，三星的Galaxy系列手机大卖特卖。但在同一时间段，LG的主力还在功能机身上。

LG并非没有觉悟，2010年，时任LG电子中国区移动通信部总经理任伟光表示，将把智能手机作为2010年发展的主攻方向。当时，他确立了2010年在中国市场的出货量和销售额再翻一番的目标，希望将市场份额提升到6%左右，成为中国市场第三大手机销售商。

市场研究公司Canalys发布的报告显示，2012年第三季度，三星以14%的市场份额排名国内手机市场第一；而第二位联想的份额也有13%，排名三至五位的分别是酷派、中兴和华为，而此时LG手机的市场份额已经微乎其微了。

站错销售渠道

艾媒CEO张毅表示，渠道上LG也站错队，使其错失机会。

LG曾经试图对销售渠道进行资源整合，在2009年-2010两年间，其零售网点从7000个增加到13000个，并与中邮普泰、天音、国美、苏宁等重要渠道厂商建立合作。

但是，在3G时代，智能手机更迭速度加快，连锁卖场、直供、电商、运营商终端公司集采等渠道不同程度地侵蚀着国代厂商的生存空间，手机国代商存货高企、利润下滑，国代商的日子并不好过。

迫于经营压力，2011年底至2012年年初，LG手机在中国已经停止与国代商天音通信的合作，改由爱施德代理。与天音停止合作的原因，一是希望通过直供提高利润，加大厂商对产品的掌控力度，二是产品比较少，2012年全年只有12款产品，养不活天音通信这样的大的国代商。

LG与运营商的合作也十分有限。2010年初，任伟光曾经公开总结说：“LG手机在刚刚进入中国的时候显得有些水土不服，始终没有找到一个适合自己的节奏与手法。在LG手机全球化的市场策略中，与运营商的合作一直都做得非常好，但中国的市场却是渠道为王。”

2012年9月，LG推出Optimus G手机，后代工谷歌推出Nexus 4，目前Nexus 4以优秀的性价比在全球市场上供不应求。

据了解，2012年11月，LG电子又推出的L-Style系列的产品LG Optimus L9，而2013年一季度到二季度初将有5-6款产品问世。

但问题是，4G牌照发放的时间未知。目前，中国移动刚刚开始进行TD-LTE小范围建网，中国联通和中国电信4G建设尚未有时间表。从4G牌照发放，到产业链成熟，熬下来需要3年，看来LG只有先吃着功能机的老本了。