二维码或将革了百度的命

胡祥宝

无论你是否觉察，国内移动互联网的天正在悄然生变。随着App兴起，在手机端，百度的搜索框和网址导航已不再成为用户的必备入口。这是否也意味着，移动互联网时代，搜索方式将发生革命性变化？

移动互联时代，搜索方式正在发生改变。“当你想多了解在大街上看见的一张海报时，你是打开手机搜索输入关键词，还是打开一个应用扫一下这张海报的二维码？在手机这个小屏幕里，二维码可以直接看到相关信息，是比搜索框和URL更重要的入口。”腾讯电商控股公司、Discuz创始人戴志曾发表观点认为，移动互联网时代，搜索方式将发生重大变化。要问谁将革了百度的命？二维码将是可能的一种形式。

近一两年内，智能手机的普及，让这种黑白格子图形的二维码日益流行，遍及火车票、海报、报刊、名片等众多载体之上，二维码在应用服务领域的运营，也开始进入“跑马圈地”阶段。

两年如何积累2000万用户

2010年3月诞生，两年时间，灵动快拍推出的扫码App——快拍二维码的用户达到近2000万，并在今年3月获得了2000万元的融资。

在灵动快拍CEO王鹏飞看来，“二维码＋移动互联”让这个领域天花板相对较高，可想象的空间巨大，而且，也将是物联网投资最早的受益者。

创办灵动快拍之前，王鹏飞已在移动互联网领域有过一次创业经历。2004年，大学毕业后，王鹏飞创办了天下网前身——WAP天下，并最终在智能手机大爆发的前夜，选择在最佳时间点出售，获得第一桶金。

“此前，天下网就曾面临一个很大的难题，在手机上输入网址太麻烦，但二维码一拍即可轻松解决。”这也是促使王鹏飞在二维码领域再度创业的诱因之一。

然而，再度开始创业时，一头是黑白格子图形的二维码展示，一头是用手机拍的扫码软件。到底是先发力二维码，还是软件App，这是先有蛋还是先有鸡的问题。而最常遇到的难题就是：有人的时候没二维码，有二维码的时候又没有人。

没鸡没蛋，又要造鸡又要造蛋的痛苦过程，让王鹏飞陷入了无尽的烦恼。

既然没有解法，干脆就效仿老子的理论，来个顺其自然的无为而治。2010年10月，陷入成长烦恼的王鹏飞决定顺其自然，让市场自身规律去检验。他尝试先在PC端做个软件下载站，在每个下载框旁边都放上二维码，以此感受一下市场的脉搏。

“我们发现，虽然有用户尝试使用软件，但实在没有精力去维护。”王鹏飞被迫寻求合作。而此时，各种Andoid应用商店正兴起，大家一拍即合，机锋、安卓等众多应用商店成为快拍二维码App的推广窗口。

与此同时，灵动快拍和当时的手机游戏门户当乐网合作，在用户下载手机游戏的窗口，展示二维码图形。

“当时，用户下载手机游戏都是通过数据线来完成，我们的思路就是让用户扔掉数据线，通过Wifi下二维码直接来使用。”王鹏飞说，用户刚开始下载一款手机游戏的时候，可能并不会去使用二维码，但当他下载第二款、第三款，乃至十几款游戏的时候，他会发现，每个手机游戏边上都有二维码。“进行多次视觉冲击后，用户会尝试下载一个快拍的App，而且以后下载都可直接操作，非常方便。”

通过手机游戏下载，快拍二维码积累了第一批用户。随后，火车票实名制实行，这为快拍二维码提供了另一片兴起的土壤。

每到春节，火车票牵动着亿万人的心，很多用户是通过票贩子买票。“贵点无所谓，就怕是假票。”正是抓住了用户的这一心理，2011年春节，快拍二维码通过技术扫码，可直接识别火车票真伪。此举让快拍二维码迅速迎来了用户增长的一个小高潮。

最后，在产品有了一定品牌后，再通过手机预装等常规手段进行强化推广——2000万用户，就这样逐渐累积而成。

二维码为何起色迟缓？

2012年6月，百度掌门人李彦宏没有料到，自己抛出“用户量无用论”、“移动互联网商业化能力不如PC”等言论，遭到4399游戏CTO曹政、UcWeb俞永福和航班管家CEO王江等众多业内人士的吐槽。

“诚然，PC互联网上的商业模式在手机上都不灵了。但和PC端一样，有了一定的用户积累，必然有所价值。”王鹏飞也认为，“用户量无用论”在二维码领域并不成立。

值得一提的是，2010年之前，二维码公司曾借物联网概念热过一把，较灵动快拍更早进入的意锐、魔印花了近千万风投资金后，却经营惨淡，最终没有太大起色。

失败的原因主要有两点：其一，产业软环境并不成熟。两年前，智能机还寥寥可数，基础环境跟不上，所谓的二维码也就成了空中楼阁。而现在移动互联网的迅速发展，使得用户可以真正使用二维码，方便而又成本低，进一步提升了使用的普及率。

其二，运营思路不对。“最好用互联网的思路来运营，先有免费的用户，才谈得上商业模式。意锐当时就没有从互联网的角度来做，最终改做系统集成卖硬件，发展平平。”王鹏飞说。

社交电商是商业模式的拐点？

据了解，快拍二维码除了立足二维码领域，还推出了商品条形码扫描，这就和溯源防伪、电商等联系起来。

王鹏飞介绍：“灵动快拍融入了物联网、移动互联网、电子商务和云计算四重概念，在用户积累到一定阶段后，其商业模式已经凸显出来。”

所谓的云计算就是后台的数据库。而通过和电商结合，能把目前的二维码应用以分成变现，具体可分为三大步骤操作：

第一步，可以扫条形码、二维码查询商品的基本信息，包括出产地、物流、溯源系统、真假防伪等信息。

第二步，做互动营销，如以积分奖励、抽奖这样的方式做互动，进一步卷入用户。

第三步，结合移动电子商务，进行分成，获得商业模式的突破。

王鹏飞宣称，对于移动互联网，所有用在PC上赚钱的方式放到移动互联网上一定是失败的。因为它屏幕太小，给用户的选择又少。

和传统移动电商不同，扫码购物的入口和发起端，不是用户打开客户端，而是通过一个应用场景的刺激，转化率较高。王鹏飞举例说：“当你看到朋友家的孩子身体状态特别好时，你询问了对方所喂养的奶粉，并想购买，这个时候你就可以直接用手机扫描二维码，链接到该奶粉的官网进行购买。”

除了抢占用户的搜索入口外，本質上，通过扫码购物，还是把线下和线上连接起来O2O的有效手段，而且包含了熟人情境中的有传播硬性需求的社交影响力。

在业内人士看来，社交的力量一定要是熟人和熟人之间，这个传播才是有价值的。这恰恰和二维码市场中的电商思路相吻合。