投资成人用品店,当心四道隐形门槛

老鱼

投资小、风险低、利润不菲、定位准确，是成人用品店被投资者普遍认可的四个优势。但在实际经营过程中，很多经营者发现，该生意存在四个隐形门槛。

“包装”：最易成为治理重点

深圳的罗先生经营成人用品店一年多，生意做得一直不错。然而在2011年10月，他突然遭遇食品药品稽查大队检查，并且被查封了近半的货物。而检查人员给出的理由更令罗先生吃惊：他的货品“包装有问题”。

据该执法大队相关工作人员介绍，“包装问题”包括三方面的内容：第一，包装外观违禁，如含有露骨图片。此外，在这类产品包装上，也看不到相关的注册证、3C（国家强制性的认证标志，作为合法的产品，必须有3C认证标志）认证、产品说明书等相关资料。这类产品多来自非法厂家，有的属于“三无”产品，存在较大的质量隐患；第二，包装显示产品是已经注册的国际品牌，有国外相关行业或产品认证，但上面都是外文而没有中文标志。这类产品大多从海外渠道走私进来，然后经过批发商流向市场。虽然可能不存在质量问题，但属于偷逃税的范围；第三，违禁类产品。包括罗先生在内，很多经营者喜欢从“地下”渠道购进带有如“迷魂药”、“催情药”等字眼的产品销售，以获取更高的利润。

面对检查人员的问询，罗先生承认自己的货品主要有两个渠道，一是当地性保健品批发市场，二是香港的批发市场。有些产品在进货时“自己的确心里比较忐忑”，但为追求利润，还是偷偷购进了。检查人员根据有关规定，对罗先生做出了没收部分货品和高额（2倍）罚款的处罚。同时提醒像罗先生一样的经营者，进货要走正规渠道，并且选择那些证件齐备的产品。如遇到违规产品，决不可因贪图小利而触法。

加盟：鱼目混珠，骗子公司太多

不少投资者认为加盟是个比较有保证的途径，却因为不了解成人用品加盟市场存在较大的“猫腻”而失利。河南商丘的巩先生就是其中的一位。

2011年初，巩先生被“零风险，零库存”的宣传口号吸引，投资6万元加盟了广州某成人用品连锁店。6万元中，0.45万元是加盟费，另有1万元的保证金（可退还）和0.2万元的培训费及资料费，实际购货额仅为4.35万元。加盟之初，商家承诺产品更新率为每月5%—7%，并且允许连续三个月未销出的产品退货，此外如果加盟商经营不善，厂商还会指派专人进行指导。但从店面开张，巩先生就发现了问题。首先是货品的更新，一连四个月都没见到新货；其次是积压的存货，厂商总是找理由回避退货。最让巩先生恼火的是，产品质量存在诸多问题，导致经营惨淡。他几次要求厂商派人解决，但对方却以“业务发展太快，培训指导人员忙不过来，再耐心等几天”为由推脱。持续了近半年，巩先生不但没赚钱，反而赔进去4万多元。他找到总部，提出退盟，并索要保证金。对方却说，巩先生经营不善是自己的原因，与公司无关，同时还影响了公司的名誉，保证金不予退还。一怒之下，巩先生将该公司告到法院。相关部门调查后却发现，该公司连最基本的营业资质都不具备，是一家皮包公司。老板早就于几个月前携带了近两百家加盟商的加盟费、保证金等100余万元销声匿迹。

具有多年从业经验的宁波陈先生算得上业内资深人士。他建议投资者“暂时最好不考虑加盟”。因为看到行业快速发展，而大多数投资者基本对行业、产品、经营模式等存在模糊认识或误区的现状，很多骗子随便注册公司来骗取加盟费的情况屡见不鲜。

规模及选址：娱乐场所不是

最佳地点，大店反而乏人问津

销售产品要靠近目标客户，这个道理人人都懂。前提在于，设定的“目标”是否就是真正的客户。开店之前，河北邯郸的徐先生就将目标锁定在娱乐场所的从业人员。另外，徐先生认为自己资金比较充裕，而当地的一些成人用品店大多不过10平方米，小的甚至只有三四平方米。如果开一家大店，又有气势，再加上对应目标人群，生意肯定不会错，因此把一家近40平方米的成人用品店开在了某大型娱乐城附近。然而四个月下来，店里始终冷冷清清，有的人甚至离老远就转头走开。勉强撑到第七个月，徐先生无奈在店外挂出了“旺铺转租”的告示。

广东惠州的陈女士从事成人用品销售已经四年，并且拥有属于自己的三家店面，平均月综合收入超过了10万元。在介绍开店心得时，陈女士道出两个秘诀：第一，临近社区。她总结多年从业经验，认为真正的目标人群主要集中在高收入人群聚居区，但并非简单的高端社区，而是人员相对复杂的大型社区。高端社区虽有需求，但购买成人用品这类特殊性产品时，一般都“另有渠道”，极少光顾小店；而在大型社区，首先是各阶层都有需求，其次是那些真正的客户就“隐身在其中，需要慢慢培养和发现”。所以店面最好选在既不特别显眼，但又人群集中的地方。分析周边消费人群的标准之一是，20—40岁之间的男性群体相对较多。第二，不开大店。陈女士特别指出，由于成人用品的特殊性，人们不会像购买普通日常用品一样去商店大方地选购。而根据自己的经验，成人用品店的优势就在于“店小人少”。“成人用品属于比较私密性的商品，店太大、人太多，顾客会觉得隐私暴露，根本不愿来。而小店面的好处是买卖双方距离较近，便于进行沟通，更重要的是空间狭小增加顾客的安全感。所以我通常只接待一位顾客，让其他的顾客先在店里看看，反而提高了销量。”

营业时间：三个时间段各有

侧重，别忽略早晨

业内曾经流行过一种观点，认为成人用品店的最佳营业时间是上午10点至凌晨2点。湖北荆州的刘女士也被这种观点所“忽悠”，坚持早开晚关，虽然东西的确卖的不错，但每天站的腰酸腿疼，生意做得“特别累”。经过一段时间的观察，她摸出了一套规律，并据此调整了营业时间。在销量增加30%的前提下，“轻松了很多”。她的规律就是“抓好三个时间段”。

首先是早晨7—8点之间。“这是以前最容易忽略的时间段，”刘女士说，“其实在这个时间进店的人，成交率最高，顾客以中青年男性居多，特别是消费能力比较高的群体。在上班的路上把要买的东西购齐。这一项占据单日交易量的近20%。”其次是午后1—2点之间。顾客以年轻职场人士为主，特别是女性顾客居多。最后是周五下午5—7点，男女顾客比例比较平均。“相比周六到下周四，这段时间能多卖50%的货。”