零加盟费背后的猫腻

腾博

现在不少项目对外宣称“零加盟费”，这对于资金有点紧张的投资者而言无疑是一个利好消息，那么零加盟费真很划算吗？

猫腻1：管理费上找齐

虽然动辄几万元的加盟费没有了，但是投资者依然要向项目方缴纳每年不菲的品牌管理费。据本刊记者调查，收取加盟费的项目方，通常品牌管理费每年收取几千元，多在5000元左右，其中不乏大品牌；而免收加盟费的项目方，品牌管理费动辄上万元，有的几万元。

这综合计算下来，虽然名义上是零加盟费，但是投资者在后期缴纳的管理费时实际上就已经将加盟费也交出来了。

猫腻2：期限上做文章

投资者都知道加盟一个项目不是无限期的，都是有一个时间期限的，通常是3—5年。正常状态下是，到了这个期限，如果投资者还想继续加盟，就继续缴纳加盟费。

而有些免收加盟费的项目方就是在这个期限上做文章，要么只是投资者第一年免交加盟费，后几年依然要交；要么就是加盟期限缩短，只有一年或者两年，往往这个时候是一个门店刚刚见效益的时候，如果投资者不继续加盟就等于把“做好的肉送给别人吃”，所以投资者只能交加盟费，而此时的加盟费会不菲哦，因为项目方要把之前的损失赚回来。

这种做法着实有点“坑人”，不过没有办法，谁让投资者被前面的小利蒙蔽了双眼呢？

猫腻3：货物、设备找齐

如果说前面两个还算是盟主耍花样，让投资者吃暗亏，那么这第三种做法是让投资者吃明亏，但是又说不出来任何问题。

此类盟主可以让投资者免费使用品牌、店招、商标，甚至装修都会派人帮助弄，但是唯一的条件就是必须要接受总部配发的所有商品和设备。按理说，人家这么多东西都让你免费使用了，你让对方赚点货物钱也是理所应当的，更何况，有的项目方收了加盟费，也会要求加盟商从他们那里进货。

虽然理是这个理，但是实际操作起来，投资者这亏可就吃大了：一是，遇到好心的盟主，货物、设备的进货价格和市场价持平，大大增加了加盟商的运营难度，但是好歹度过一年半载还是能赚回来；二是，遇到无良的盟主，这货物、设备高出市场价50%，甚至是数倍，这哪里是加盟，纯粹是让投资者买货回家看画玩，加盟商往往很难盈利，但是又说不出来什么；三是，遇到骗子盟主，这货物、设备可能都是三无产品，质量无保证，售价还倍儿高，根本就没有市场，加盟商遇到这样的盟主，基本就是等于创业失败。

猫腻4：合同上设置障碍

这类盟主确实不会收取加盟费，而且也不会要求加盟商必须从他那里进货，但是不意味着他就不赚加盟商的钱。他们一般会在合同上设置各种各样的障碍，如每月最低销售额、年最低销售额、年最低进货量……如果实现不了，就要执行惩罚性条款，投资者要缴纳罚款。

这些业绩并非无法实现，因为很多门店都实现了，但是对于一个新开的门店而言，确实有不小的难度，而且更多的时候，离盟主设置的目标也就差万元左右，让人感觉很可惜。实际上，这是盟主变相收取加盟费的方式之一，所设定的标准是经过精心测算的，通过加盟商缴纳的罚款来弥补加盟费的损失。

这样加盟商说不出来什么，因为，一是，确实有不少门店可以实现；二是，你距离目标很近了，也许跳跳脚就能摸到，这样只会造成加盟商认为自己的运气不好，不会想到是盟主的故意“刁难”！

猫腻5：质押金上找齐

其实缴纳质押金在加盟领域中很早就有了，有一阵还成为骗子们的主要手段。这个猫腻主要指，盟主不收取加盟费，但是有一定额度的质押金，对加盟商而言，往往是一些设备的抵押金，美其名曰怕投资者损害设备。

很多投资者认为加盟商这样做确实没有什么不妥，把设备租给我，收点押金很正常。关键在于退押金的过程。一是，很多投资者认为这个生意不错，一直做下去了，那么押金就一直在盟主手里，一个加盟商不显，几十个，上百个加盟商的押金就是一笔大钱，加盟商光是放到银行吃利息，也能赚不少；二是，当投资者不愿意做这个生意，退设备时，仅设备损耗就会扣掉不少质押金，而且还让投资者说不出话来。

实际上，只要交纳了质押金，对于盟主而言，这加盟费就算找齐了。